大家好，我是新潮傳媒的林美彤。我們新潮傳媒是做電梯電視廣告業(yè)務(wù)的，大家回到家里看到的電梯里的屏幕廣告，就是我們新潮傳媒的介質(zhì)。

01線下媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)變

這些年大家會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)行業(yè)都有一些轉(zhuǎn)變，比如汽車行業(yè)從汽油車、燃油車到電動(dòng)車，再到車聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。同時(shí)零售行業(yè)從線下的零售行業(yè)轉(zhuǎn)變到2.0電商時(shí)代的人找貨，再到3.0的貨找人等等。每一個(gè)行業(yè)在技術(shù)變革方面的轉(zhuǎn)變，都會(huì)給每一個(gè)行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)業(yè)的紅利。

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能，正在重新定義每個(gè)行業(yè)。那么，我們新潮傳媒如何從線下的媒體走向數(shù)字化呢？

我是做傳統(tǒng)媒體出身的，以前在報(bào)社工作，在上面屬于線上媒體的發(fā)展軌跡。那段時(shí)期經(jīng)歷了很多，比如從地方站轉(zhuǎn)變到PC，到四大門戶，再到博客，再到現(xiàn)在的抖音、頭條。

線下媒體也會(huì)按這樣重新走一遍，比如先從地方小廣告開始，我們是從成都走到全國(guó)的，新潮傳媒在全國(guó)的103個(gè)城市擁有65部電梯廣告資源。接著從全國(guó)的大型廣告公司走到數(shù)字化的戶外廣告，新潮傳媒正好處在這個(gè)階段。

同時(shí)，我們還在努力，從流量化的戶外廣告，再到匯集更多的流量平臺(tái)。5G和物聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)5-8年內(nèi)，會(huì)讓線下線上成為一張網(wǎng)。

那么，在數(shù)字化時(shí)代，線下廣告投放有哪幾種選擇呢？

一是引爆主流。當(dāng)你的新品上市，就可以集中投放，引爆主流，打響品牌知名度。

二是標(biāo)簽篩選。以前我們更多的廣告投放標(biāo)簽篩選都是來(lái)自于線上，線下現(xiàn)在新潮傳媒和京東合作了以后，打通了線上線下，可以實(shí)現(xiàn)在線下廣告用標(biāo)簽的方式進(jìn)行投放。

三是LBS覆蓋。當(dāng)你有一個(gè)新店開在比如黃龍飯店附件，我們就可以通過(guò)LBS覆蓋周報(bào)三公里的社區(qū)。

四是競(jìng)價(jià)交易。現(xiàn)在我們也開始了競(jìng)價(jià)交易，比如我們的屏放在電梯里面，當(dāng)一天用不完的時(shí)候，就可以把這些空余的時(shí)間放到網(wǎng)上進(jìn)行售賣。

新潮現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)第一大的社區(qū)媒體，我們也做了“萬(wàn)樓匯”社區(qū)媒體大數(shù)據(jù)平臺(tái)，把新潮所有覆蓋的消費(fèi)者畫像進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，放到了后臺(tái)的系統(tǒng)里面，剛才提到的標(biāo)簽化篩選就是用消費(fèi)者畫像來(lái)作為數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。

比如說(shuō)我是賣洗衣粉的，我想知道前三個(gè)月或者說(shuō)前半年在某一個(gè)社區(qū)里面，我的競(jìng)品賣了多少，賣的最多的小區(qū)是哪里......顆粒度可以細(xì)化到社區(qū)，這是我們?cè)跀?shù)字化方面做的很重要的探索。

同時(shí)我們也打造了標(biāo)簽化的數(shù)字化投放平臺(tái)，可以在后臺(tái)系統(tǒng)里面輸入，比如說(shuō)“深圳、男性、25歲至54歲、高消費(fèi)”等標(biāo)簽，右邊紅色濃度越重的地方是消費(fèi)者越集中的地方，我們可以選擇這些小區(qū)進(jìn)行投放。

下面這是我們的一個(gè)案例，是跟啤酒品牌的一個(gè)合作。當(dāng)時(shí)他們采用的是LBS覆蓋，通過(guò)線上線下的銷售，再加上他們跟火鍋店的合作，我們可以幫他們定位火鍋店周邊三公里之內(nèi)的小區(qū)。

提到戶外媒體投放，很多客戶最擔(dān)心的事怎樣來(lái)監(jiān)測(cè)。所以新潮做了一個(gè)新的探索，我們聯(lián)合第三方公司秒針來(lái)做監(jiān)測(cè)，這樣就可以保證客戶每一個(gè)點(diǎn)位的投放都是100%到達(dá)，我們采用了全量的投放監(jiān)測(cè)。

新潮的數(shù)字化想實(shí)現(xiàn)的事幫助客戶降低50%在電梯廣告里面的投放成本。

02 近兩年中國(guó)新消費(fèi)屏崛起與營(yíng)銷特征

新潮這些年幫助哪些品牌做了一些工作呢？

這兩年我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)新消費(fèi)品牌在迅速崛起，他們的營(yíng)銷特征往往是“雙微一抖+梯媒”。

新消費(fèi)品牌的營(yíng)銷特征往往都是先種草，再種樹。通過(guò)微信、抖音、微博、小紅書、B站等線上種草，再通過(guò)社區(qū)媒體線下種樹。

我們用數(shù)字化讓社區(qū)變成一個(gè)市場(chǎng)，在我們看來(lái)，社區(qū)是唯一一個(gè)可以讓全家人達(dá)成一致決策的地方。在未來(lái)，社區(qū)是一個(gè)很大的金礦。

近兩年來(lái)，電梯媒體也成為引爆品牌的一個(gè)渠道，許多品牌通過(guò)電梯廣告打通、打爆品牌，比如完美日記、花西子。

為什么電梯媒體這兩年崛起的比較快？主要在于資本的推動(dòng)：數(shù)字化+梯媒用戶暴增4倍。2017年前，梯媒都是配角，今天成了主角，原因是覆蓋從不到1億迅速擴(kuò)張到4億多受眾。

媒體巨頭都會(huì)產(chǎn)生流量品牌，從電商、淘寶、抖音，再到現(xiàn)在的梯媒。可以說(shuō)，梯媒正處在紅利期。

03 關(guān)于新潮以及投放建議

在投資人眼中看到的新潮，是社區(qū)第一媒體流量平臺(tái)。而且京東是我們最大的股東，我們通過(guò)和京東合作打通線上線下渠道。

我們是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，在全國(guó)103座核心城市，擁有60萬(wàn)媒體點(diǎn)位，覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群。

我們擁有很多成功的合作案例，比如和顧家家居的合作，從2018年開始合作至今，他們的市值提升了191%。

還有和花西子的合作，近兩年花西子增長(zhǎng)速度非?？?，所以花西子和新潮達(dá)成了兩三年的戰(zhàn)略合作。

再比如大衛(wèi)拖把，跟我們簽了三年的戰(zhàn)略。他們?cè)谛鲁泵襟w上的投放效果非常顯著，投放4周銷量即提升2倍。

很多人會(huì)問(wèn)：說(shuō)了那么多，那你們給我的投放建議是什么??？有以下幾點(diǎn)：

建議一：多用視頻，要做創(chuàng)意和AB測(cè)。大家耳熟能詳?shù)膹V告都是通過(guò)視頻和聲音傳遞出來(lái)的，平面廣告已逐漸失去現(xiàn)有的效果了。

建議二：選電梯短視頻。無(wú)論線上線下，選擇短視頻都是非常有效的傳播。

建議三：顧客在哪里，廣告就投到哪里。你的用戶在社區(qū)還是在寫字樓，這點(diǎn)你要清楚。

建議四：選擇新潮+分眾，完成LBS全域覆蓋。我們希望客戶新潮和分眾一起選，因?yàn)樾鲁焙头直娖聊黄骄睾隙炔坏?%，投任何一家都只覆蓋了一半市場(chǎng)。

建議五：品效結(jié)合廣告最有效。要做品牌效果結(jié)合的廣告才是有效的，有人說(shuō)我投線上廣告就可以了，但線上廣告流量越來(lái)越貴，怎么樣把效果做到最大化，我們建議客戶線上線下都要投。