近幾年，電梯智能屏成為引爆品牌的核心媒介之一，如，“找工作和老板談”、“拼多多，拼的多，省的多”、“劍南春，全國銷量前三”……在注意力稀缺的時(shí)代，極其難得。

白酒行業(yè)已經(jīng)從過去的普漲進(jìn)入到擠壓式增長階段，存量博弈推動(dòng)行業(yè)分化格局更加明顯。對(duì)于酒企來說，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要電梯智能屏這樣的中心化媒體去引爆品牌。電梯智能屏也確實(shí)以高頻曝光、反復(fù)觸達(dá)、鏈接用戶、聚焦社區(qū)、營銷下沉、快速轉(zhuǎn)化等等優(yōu)勢(shì)，成為越來越多酒企的“制勝法寶”。

01

電梯廣告新格局初現(xiàn)

電梯海報(bào)“穩(wěn)坐第二”，智能屏“首選老大”

電梯廣告的表現(xiàn)形式主要有三種：老大——智能屏，老二——電梯海報(bào)，老三——LCD。

與當(dāng)今大部分廣告形式比起來，電梯海報(bào)是有缺勢(shì)的——沒有視頻和聲音，感官體驗(yàn)效果較差，但優(yōu)勢(shì)也很明顯，比如它可以24小時(shí)呈現(xiàn)廣告信息，對(duì)于品牌促銷廣告等，可以更直觀、更具體地呈現(xiàn)全部資訊，并展示二維碼等。由于近兩年電梯媒體過度競(jìng)爭(zhēng)，租金過高，而廣告單價(jià)又處于降勢(shì)，導(dǎo)致了電梯海報(bào)的發(fā)展并不如意。但可以預(yù)期的是，隨著租金和廣告價(jià)格的重新平衡，電梯海報(bào)會(huì)憑著覆蓋人群數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，坐穩(wěn)梯媒第二名的位置。

再來看智能屏與LCD，二者都是視頻廣告的呈現(xiàn)方式，更具可比性。從如今的態(tài)勢(shì)來看，前者對(duì)后者可以說是碾壓級(jí)的存在。

首先，是數(shù)量碾壓。目前全國LCD廣告屏數(shù)量在37萬張左右，而智能屏數(shù)量已經(jīng)超過了120萬張。從數(shù)量上看智能屏已經(jīng)具備了絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模差異的量變必然帶來質(zhì)變，覆蓋率更高、觸達(dá)受眾規(guī)模更大，最終沉淀為領(lǐng)先的媒體實(shí)力。

其次，是技術(shù)碾壓。智能屏，先天具備了數(shù)字化基因，這也是LCD難以匹敵的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如：能夠用大數(shù)據(jù)標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)投前篩選、投中調(diào)優(yōu)、投后歸因。而LCD，目前基本都是套餐售賣的方式、投放效率低，廣告浪費(fèi)多。

再者，是場(chǎng)景碾壓。前文說到全國共有120多萬個(gè)智能屏，其中寫字樓占20多萬個(gè)，社區(qū)占100萬個(gè)，如果說，社區(qū)屬性是根植于社區(qū)的智能屏的“基因”，而電梯外LCD的主戰(zhàn)場(chǎng)在寫字樓，寫字樓屬性則是LCD的“基因”。

那為什么說智能屏基因碾壓LCD基因?——因?yàn)樯鐓^(qū)場(chǎng)景領(lǐng)先于寫字樓場(chǎng)景。

其一，中國有60多萬個(gè)住宅小區(qū)，覆蓋了9億多城市人口，但只有3萬多棟寫字樓，在寫字樓上班的人數(shù)只有不到7000萬，所以社區(qū)廣告的覆蓋能力遠(yuǎn)勝于寫字樓廣告;其二，設(shè)想一下，無論你在哪里上班，每天都得回家，回家時(shí)，大概率就在等候電梯時(shí)看幾秒鐘LCD，但電梯內(nèi)的智能屏隨電梯上上下下，在密閉空間內(nèi)長時(shí)間獲取你幾乎全部的注意力，效果自然比電梯外LCD好。

綜上所述，智能屏在電梯廣告領(lǐng)域的絕對(duì)實(shí)力，是數(shù)量、技術(shù)、基因等全方位的聚焦效應(yīng)，當(dāng)然，這份實(shí)力在市場(chǎng)上的反饋也很明顯，今年4月，中國首個(gè)專注社區(qū)營銷的研究機(jī)構(gòu)——社區(qū)營銷研究院發(fā)布了《2023社區(qū)電梯智能屏廣告發(fā)展報(bào)告》，顯示在2023年第一季度，社區(qū)電梯智能屏廣告迎來爆發(fā)式增長，品牌投放的廣告點(diǎn)位數(shù)量同比增長超4倍，包括20多個(gè)消費(fèi)行業(yè)競(jìng)相投放社區(qū)電梯智能屏。

02

引爆品牌?新潮獨(dú)具勢(shì)能

一舉攻破“C端+內(nèi)容+場(chǎng)景”

談起智能屏市場(chǎng)，新潮傳媒集團(tuán)以64%的份額(數(shù)據(jù)來自：共研產(chǎn)業(yè)咨詢/共研網(wǎng))，成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的“扛把子”，其創(chuàng)始人張繼學(xué)在業(yè)內(nèi)深耕多年，對(duì)于電梯廣告的投放效果，他自信滿滿：“電梯廣告是引爆品牌的第一媒體”，自信來源于深刻的洞察，他也總結(jié)出了一套經(jīng)得起推敲的方法論，在他看來，成功的電梯廣告投放有三點(diǎn)要素：

一、判斷投放產(chǎn)品是否適合電梯廣告。由于電梯廣告主要在生活場(chǎng)景中，所以與生活消費(fèi)的產(chǎn)品更匹配，也更容易達(dá)到引爆效果，比如白酒、化妝品、APP等產(chǎn)品，消費(fèi)者因?yàn)樯缃粚傩曰虬踩枨?，?duì)品牌的要求依賴度高。

以白酒為例，其消費(fèi)場(chǎng)景多數(shù)為宴請(qǐng)，在這個(gè)場(chǎng)景中，“賓”如何能感受到“主”的宴請(qǐng)誠意?這就需要這款白酒在“上桌”之前就積累出品牌能量，而新潮傳媒的智能屏全面覆蓋白酒消費(fèi)群體，是其觸達(dá)C端、培育C端的最佳媒介。正如張繼學(xué)所強(qiáng)調(diào)，“相比于互聯(lián)網(wǎng)廣告讓100個(gè)人看到1次廣告，電梯廣告則是讓1個(gè)消費(fèi)者看見100次廣告，以重復(fù)的力量占領(lǐng)用戶心智，產(chǎn)生指名購買”。白酒品牌在電梯智能屏上投放廣告，有助于白酒品牌實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙爆發(fā)。

二、評(píng)估廣告內(nèi)容是否有吸引力。如果說廣告效果30%靠媒介驅(qū)動(dòng)，那么剩下的70%則靠內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，如果內(nèi)容太過乏味，是很難達(dá)成效果的。

如今的消費(fèi)者生活在一個(gè)信息極度過剩的世界，像新潮傳媒智能屏這樣“聲+畫”的廣告內(nèi)容更能捕捉消費(fèi)者注意力，疊加布局全國的龐大網(wǎng)絡(luò)，打造了一個(gè)線下的短視頻平臺(tái)。同時(shí)，新潮傳媒也在廣告內(nèi)容上不斷精進(jìn)與迭代，將內(nèi)容與媒介更加融合、加強(qiáng)消費(fèi)者記憶。

三、是否選擇智能屏作為推廣媒介。媒介效果是由有效人群的覆蓋率和滲透率決定的，而新潮傳媒120萬個(gè)智能屏擁有高覆蓋、高到達(dá)率、強(qiáng)吸引力等特點(diǎn)，無疑是引爆品牌的關(guān)鍵抓手。

如今，新潮傳媒借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，鏈接生活場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了更為精準(zhǔn)的廣告營銷以及精細(xì)化運(yùn)營，使廣告能夠高效植入受眾生活軌跡，以高轉(zhuǎn)化率打造自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

03

N個(gè)“白酒價(jià)值放大”新樣本

構(gòu)建出“品效協(xié)同”新生態(tài)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，正在給人類生產(chǎn)生活帶來一系列革命性變化和創(chuàng)造性成果，電梯智能屏作為最具標(biāo)志性意義的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，在推動(dòng)電梯媒體從“語文題”時(shí)代進(jìn)入到“數(shù)學(xué)題”時(shí)代的同時(shí)，也激活了白酒行業(yè)更為廣闊的大市場(chǎng)。

今年，習(xí)酒推出知行義、知行禮兩款知交酒新品，并選擇和新潮傳媒合作打響營銷首戰(zhàn)，而新潮傳媒不負(fù)期待，以“數(shù)學(xué)題思維”匹配最優(yōu)投放方式，為品牌增值提供有效解決方案，同時(shí)真正達(dá)到降本增效的目的，幫助習(xí)酒實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化。

自知交酒品牌TVC登陸北京、廣州、深圳、濟(jì)南、鄭州等城市新潮電梯智能屏以來，曝光頻次達(dá)4200萬次+，全網(wǎng)觸達(dá)人數(shù)超651萬，其中，京東用戶超260萬。結(jié)合京東用戶電商行為，以精準(zhǔn)的標(biāo)簽高效拉新，在實(shí)現(xiàn)資源投放效能最大化下，助力品牌實(shí)現(xiàn)93.3%的拉新。

在投放效果方面，對(duì)比未曝光人群，此次知交酒投放期間被觸達(dá)人群在主站內(nèi)瀏覽、回搜均有提升。其中，商詳瀏覽PV超320,912，對(duì)比未曝光人群增加31.2%，對(duì)比京東城市大盤增長8.40%;店鋪瀏覽PV超316,882，對(duì)比未曝光人群增長30%，對(duì)比京東城市大盤增長7.31%;品牌回搜PV超188,499，對(duì)比未曝光人群增長28.2%，對(duì)比京東城市大盤增長5.82%。此次，整體數(shù)據(jù)不僅跑贏大盤，訂單量對(duì)比未被廣告曝光人群增長8.4%，GMV凈增長率達(dá)到2.5%。

在醬酒高速增長的大背景下，像知交酒這樣的醬酒品牌機(jī)遇與壓力并存，而與新潮的結(jié)合無疑增加了“機(jī)遇”上的確定性。

醬酒頭部品牌也選擇了新潮傳媒，茅臺(tái)醬香系列酒持續(xù)霸屏新潮電梯智能屏，聚焦中高端社區(qū)的電梯場(chǎng)景，通過廣告高頻輪播，鎖定高凈值人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效益最大化，不斷向消費(fèi)者釋放“茅臺(tái)醬香”的口碑與美譽(yù)度，強(qiáng)化品牌高端化認(rèn)知。

霸屏的背后，是茅臺(tái)醬香系列酒新一輪品牌攻勢(shì)，是“品牌強(qiáng)基，品牌鑄魂”的使命，是“萬家共享”的美好追求。

另一邊，濃香頭部的五糧液也與茅臺(tái)“英雄所見略同”，牽手新潮傳媒，刷屏電梯智能屏，在最近的中秋國慶雙節(jié)旺季，五糧液1618、39度五糧液更是全面進(jìn)擊，利用梯媒“高頻曝光+反復(fù)觸達(dá)+聲畫結(jié)合”的優(yōu)勢(shì)有效觸達(dá)目標(biāo)客群，將品牌形象牢牢植入目標(biāo)消費(fèi)者心智。

此次雙方的合作中，達(dá)到觸達(dá)廣度、觸達(dá)密度、觸達(dá)質(zhì)量的最佳組合，以集中引爆的力量、高頻次的視覺沖擊，為五糧液1618、39度五糧液提供強(qiáng)有力的傳播支持，以大流量、大聲勢(shì)、大布局，促使品牌影響力不斷提升。

新上市品牌借助新潮打響知名度，成熟的品牌借助新潮強(qiáng)化基本盤，成長期品牌也將新潮傳媒作為“黃金觸點(diǎn)”，貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)衡昌燒坊釀酒有限公司旗下的醬酒品牌——衡昌燒坊，為搶灘白酒高端市場(chǎng)、樹立行業(yè)地位，通過新潮采用“屏+框”組合策略 ，與消費(fèi)者架起溝通的新橋梁，讓“成義燒坊”的高端形象持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)心智，不斷帶來品牌聲量和銷量增長，引爆白酒市場(chǎng)。

投放新潮傳媒期間，衡昌燒坊百度指數(shù)同比增長22%，無論品牌知名度、喜愛度、購買率均有明顯提升。

今天，品牌已經(jīng)成為衡量企業(yè)價(jià)值的核心要素。新潮傳媒通過對(duì)品牌力的極致探索，放大白酒價(jià)值，并打造出多個(gè)成功樣本，也讓微酒窺見了新潮傳媒無可比擬的勢(shì)能，如今，努力構(gòu)建“品效協(xié)同”新生態(tài)的新潮傳媒酒已然站在更高的緯度，為新一輪發(fā)展周期蓄滿“能量池”，帶動(dòng)白酒品牌聲量、銷量雙提升，助力酒企高質(zhì)、高效發(fā)展，為白酒行業(yè)的“向上”，為社會(huì)發(fā)展的“向好”，貢獻(xiàn)屬于自己的超級(jí)能量。