2020年度第一場行業(yè)巔峰盛會——第四屆中酒展，在青島盛大啟幕。包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、勁牌、青島啤酒等在內的龍頭酒企集體亮相，超過300名企業(yè)高管、行業(yè)專家等大咖齊聚一堂，共話酒業(yè)發(fā)展新趨勢、新未來。

今年中酒展傾力打造十大論壇。新潮傳媒集團區(qū)客營銷總經理賀崢在“第三屆中國酒業(yè)省級龍頭峰會”上做了《梯媒“乘風破浪”，助力酒類行業(yè)打造“大爆品”》的主題分享，詳解社區(qū)梯媒價值——創(chuàng)造線下廣告投放方式的流量黑洞，助力酒業(yè)打造“大爆品”。

以下是賀崢現場分享（摘要）：

1、“人、貨、場”迭代，細顆粒度精準時代到來

2019年中國統(tǒng)計年鑒顯示，食品煙酒位居中國居民消費TOP1。而即使在疫情時期，依舊位列增長前三位。另外，數字100在疫情期間也做了一次調查，食品煙酒行業(yè)增速達到31%。

新零售在科技的賦能與加持下，對 “人、貨、場”的挖掘與結合速度更快，迭代更頻繁。今天已經進入到了細顆粒度精準時代。對于酒企而言，無論是“人”、“貨”，還是“場”，都面臨著新機遇和新挑戰(zhàn)。

“人”的變化，主要聚焦在四個方面：

第一，90后開始步入30歲。他們占據消費主流地位，主流消費群體實現代際切換。

第二，二胎家庭增多。家庭消費需求隨之增加。

第三，“小鎮(zhèn)青年”帶來的消費下沉。他們來到一線城市和省會城市工作，比如外賣員、快遞小哥，服務人員，并且會將收入中的大部分存下來，然后回到三四五線城市買車、置業(yè)、消費。低線城市亦將“土豪”遍地。

第四，新銀發(fā)經濟興起。最早一批60后已經邁入60歲了，他們收入穩(wěn)定，也有強烈的消費意識，愿意消費更好的產品。

再來看“貨”的變化。這個變化主要體現在“城市現象”和“村鎮(zhèn)現象”上。

“城市現象”主要體現在消費的品牌化和個性化上。具有文化氣息和品牌力的產品越來越受到一二線城市主流人群的認可，這也為國貨精品開拓了巨大的市場空間。而“村鎮(zhèn)現象”的代表則是拼多多。它的出現讓低線城市和村鎮(zhèn)消費者開始關注品牌，平價品牌和高溢價品牌收獲大量擁躉。

最后要關注的是“場”的變化。這里有一個“兩個凡是”原則：凡是用戶體驗得到提升的、凡是讓運營效率得到提升的，都是好的新零售場景。

新零售大勢之下，品牌營銷有哪些新機會？可以總結成三句話：

擴大你的消費市場，一定要“下沉下沉再下沉”。

原來的營銷顆粒度聚焦在城市，而今天則要更多關注“社區(qū)社區(qū)再社區(qū)”。

塑造產品的品牌影響力，才能真正帶動產品銷售，所以要“品牌品牌再品牌”。

中國每一個省都有自己的白酒品牌，行業(yè)增長趨勢明顯。但若把顆粒度拆細了去看，便不難發(fā)現，宴請、送禮作為主力消費場景，品牌選擇卻存在著不小的差異度。商務宴請上喝得“多”，而家庭宴請則追求喝得“精”。這樣的消費趨勢，促使白酒市場越來越向頭部品牌聚集。在區(qū)域市場上，就算是老品牌，如果不能持續(xù)更新和強化品牌影響力，也很難實現市場增長。

2、追求品效協(xié)同，梯媒成為引爆品牌核心渠道

在流量時代，品牌就是企業(yè)最大的免費流量池。接下來的問題便是：如何塑造品牌？在廣告投放上如何實現品效協(xié)同？

事實上，要實現品效協(xié)同，首先要實現媒介協(xié)同。品牌廣告和效果廣告應該在不同的媒介渠道投放，追求價值最大化。線上引流有利于品牌的效果轉化，而電梯媒體則為品牌廣告的投放提供了切實可行的解決方案——在封閉、低擾的環(huán)境里，通過高頻曝光，迅速引爆品牌。

新潮傳媒聚焦社區(qū)場景，也就是新零售中最重要的“場”，致力于打造中國社區(qū)第一媒體流量平臺，為品牌構建了龐大的線下流量池。目前，新潮傳媒在全國103座城市的4.5萬個社區(qū)擁有60萬部電梯屏，覆蓋2億中產家庭人，成為23000+個品牌的共同選擇，中國top100品牌，新潮已經成功合作了71個。

3、收割線下短視頻紅利，助力酒業(yè)打造“大爆品”

線上短視頻紅利已經見頂，而線下媒體被動空間的短視頻紅利時代則剛剛到來。這種紅利是成本、流量、效率、智能、技術的綜合體。新潮傳媒以領先的梯媒數字化技術，助力品牌收割線下短視頻紅利，打造酒業(yè)“大爆品”。

燕京U8鎖定京津冀蒙和電商top20城市的新潮電梯智慧屏進行霸屏式投放，王一博的代言又讓粉絲瘋狂拍照“打卡”，再上傳到線上社交平臺，成功制造社區(qū)電梯網紅景點，打造現象級營銷事件。最終反應到數據上：燕京U8上線120秒銷售破百萬，上線5分鐘，售出2萬箱，在京東啤酒品類中，分別拿到1分鐘銷量和1小時銷量第一名。另外，燕京U8在天貓旗艦店第一小時銷售24萬罐，連續(xù)12小時雙料排名第一。

另一個典型案例是青島啤酒。新潮電梯智慧屏的豎視頻優(yōu)勢，成功為品牌制造出了沉浸式的戶外廣告體驗，在電梯場景內將品牌與目標受眾進行深度鏈接，實現精準場景滲透，有效助力品牌從聲量到銷量的轉化。


新潮傳媒利用領先的數字化技術搶跑線下短視頻流量時代。其“生活圈智投平臺”以開放、智能、透明、生態(tài)的方式為酒業(yè)品牌帶來更優(yōu)質、更有效的流量轉化，提供專業(yè)化的數字營銷解決方案，拉動產品動銷，實現“人、貨、場”的高效、精準匹配，成就行業(yè)領導品牌。