2022年底，“電解質(zhì)飲料”一炮而紅，其身影開(kāi)始越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在各大超商和便利商店。天貓新品創(chuàng)新中心此前發(fā)布的《2022電解質(zhì)飲料趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在功能性飲料的二級(jí)賽道里，電解質(zhì)飲料表現(xiàn)突出，以225%的增速位居榜首。

24年的電解質(zhì)水品牌，號(hào)稱“電解質(zhì)水他爺爺”的康之味鹽典迎來(lái)了高速發(fā)展的新風(fēng)口，以全國(guó)累計(jì)銷售超過(guò)20億瓶的佳績(jī)，夯實(shí)了行業(yè)標(biāo)桿品牌的地位。

而在營(yíng)銷端，鹽典也在不斷擴(kuò)大品牌聲量。近日，品牌最新創(chuàng)新TVC登陸新潮電梯智能屏，在離家最近的營(yíng)銷空間里，將電解質(zhì)水從傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水飲料場(chǎng)景向日常補(bǔ)水延伸，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷場(chǎng)景外溢。在夏季高溫天氣即將到來(lái)時(shí)倡導(dǎo)“流汗，喝鹽典”的健康生活方式，以24年深耕電解質(zhì)水領(lǐng)域的深厚實(shí)力，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，“電解質(zhì)水他爺爺”火爆出圈。

電解質(zhì)飲料火爆，品類迎來(lái)大風(fēng)口

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2023年中國(guó)電解質(zhì)飲料行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，電解質(zhì)飲料正在成為行業(yè)快速增長(zhǎng)的新賽道，2022年市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)達(dá)到50.1%。

電解質(zhì)水飲料火爆的一個(gè)重要原因在于消費(fèi)場(chǎng)景的遷移，以及以Z世代為代表的新消費(fèi)人群的快速上位。從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，除了運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)充水份，“身體缺水”、“補(bǔ)水”概念已經(jīng)大眾化，電解質(zhì)水飲用場(chǎng)景正在從單一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景向多元化場(chǎng)景外溢，比如辦公、家居以及戶外等。另外，電解質(zhì)飲料的主力消費(fèi)人群就是Z世代群體，隨著這一群體上位中國(guó)消費(fèi)的主力人群，直接拉升了電解質(zhì)飲料的銷售，品類迎來(lái)“第二春”。

在電解質(zhì)飲料火爆的背后，更多人在探究，康之味鹽典如何成為“電解質(zhì)水他爺爺”，打造了全國(guó)累計(jì)銷售超20億瓶的標(biāo)桿品牌?研究一下品牌的成長(zhǎng)之路，其不難看出其成功的關(guān)鍵，就在于對(duì)產(chǎn)品的極致追求。

成為“電解質(zhì)水他爺爺”，鹽典做對(duì)了什么?

之所以成為“電解質(zhì)水他爺爺”，其中不能忽視的是時(shí)間的價(jià)值——深耕電解質(zhì)水24年，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代能力，疊加精準(zhǔn)的廣告語(yǔ)定位，“流汗，喝鹽典”能夠快速搶奪消費(fèi)者心智，建立了“鹽典=電解質(zhì)水”的品類占位。

2023年，鹽典產(chǎn)品全面升級(jí)，推出無(wú)糖電解質(zhì)水，多種營(yíng)養(yǎng)滿足每日所需，分為每日電解質(zhì)水、每日維生素和每日茶多酚三大系列，以產(chǎn)品力為基石，打造品類爆款，建立牢固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？偨Y(jié)鹽典的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以歸納為口味升級(jí)與包裝升級(jí)。

口味升級(jí)：鹽典電解質(zhì)水在專注于配方和品質(zhì)的同時(shí)，在口味上創(chuàng)新研發(fā)，推出青檸味、海鹽白桃味、海鹽荔枝紅茶味等一系列新口味產(chǎn)品，充分滿足年輕人對(duì)飲料口感多元化的需求。

包裝升級(jí)：顏值是品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)，為了提升受眾對(duì)品牌的認(rèn)可與青睞，鹽典電解質(zhì)水新品煥新了包裝，以更時(shí)尚的、更青春的視覺(jué)表達(dá)，充分休現(xiàn)了品牌的年輕化價(jià)值。

產(chǎn)品升級(jí)的底層邏輯在于，品牌對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。在今天，電解質(zhì)水的使用場(chǎng)景已不再是單一運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)健身、戶外旅行、還是讀書(shū)工作等，只要“流汗”，就需要補(bǔ)充電解質(zhì)水，其需求場(chǎng)景正在向日常生活滲透。所以，作為電解質(zhì)水“鼻祖級(jí)”品牌，堪稱“電解質(zhì)水他爺爺”的鹽典，積極創(chuàng)新迭代，迎合新一代消費(fèi)者的需求，以健康概念、潮流口味、應(yīng)季色彩等要素的組合，從眾多電解質(zhì)水產(chǎn)品中脫穎而出，引領(lǐng)2023電解質(zhì)水消費(fèi)新潮流。

搶登電梯智能屏，攜手新潮打透消費(fèi)者心智

高溫炎夏即將到來(lái)，這是一年之中電解質(zhì)飲料銷售的最旺季，如何搶占消費(fèi)者心智，如何與消費(fèi)者在情感上同頻共振，考驗(yàn)著每一個(gè)品牌。

康之味鹽典認(rèn)為，要抓住消費(fèi)者的心，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的洞察，二是找到能夠覆蓋核心場(chǎng)景的中心化媒介，進(jìn)行品牌引爆。所以，康之味鹽典攜手新潮傳媒，以“流汗，喝鹽典”與受眾達(dá)成共識(shí)，與此同時(shí)，充分利用社區(qū)電梯智能屏對(duì)人群的聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌的高效傳播。

從場(chǎng)景洞察上來(lái)看，無(wú)論上班下班、運(yùn)動(dòng)健身，還是娛樂(lè)購(gòu)物，社區(qū)電梯都是消費(fèi)者每天必經(jīng)的生活軌跡，所以抓住社區(qū)場(chǎng)景就等于找到了消費(fèi)者聚合的物理現(xiàn)場(chǎng)，并且社區(qū)電梯智能屏在封閉空間里聲畫(huà)結(jié)合的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，更容易形成沉浸式觀看體驗(yàn)，讓康之味鹽典能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，擊穿消費(fèi)者心智。

從傳播媒介來(lái)看，相較于線上碎片化流量，社區(qū)電梯智能屏具備了線下中心化媒體的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高頻曝光與反復(fù)觸達(dá)，能夠在快速在消費(fèi)者心智之中建立起品牌記憶，并能夠啟發(fā)消費(fèi)——當(dāng)消費(fèi)者在電梯智能屏上看到鹽典時(shí)，就能產(chǎn)生“我也需要”的聯(lián)想，并且將鹽典列為“指名購(gòu)買”的品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷售的同步提升。

作為2023年最火爆的飲料賽道之一，電解質(zhì)飲料排位大賽帷幕已經(jīng)拉開(kāi)。在一片看似藍(lán)海的市場(chǎng)下，康之味鹽典如何在口感、營(yíng)養(yǎng)以及包裝顏值上保持勝出優(yōu)勢(shì)，我們不妨拭目以待。