來源：物業(yè)觀察

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近日，物業(yè)觀察發(fā)布了一篇《物管公司一梯多賣：靠電梯廣告年入10億的秘密》，文章從物業(yè)的角度分析了目前電梯廣告的合作模式。以下為原文——

近日，筆者與一位知名物業(yè)公司老總聊天，聊到物業(yè)公司多種經(jīng)營的話題時，他對于物業(yè)廣告經(jīng)營的觀點，值得分享。?

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物業(yè)廣告經(jīng)營成了香餑餑?

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在中國，物業(yè)公司過去幾年的收入來源單一，僅靠物管費很難賺錢，整個行業(yè)大面積的虧損，一度出現(xiàn)過1元錢賣物業(yè)公司的現(xiàn)象。但近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)O2O的興起，社區(qū)成了一座金礦，物業(yè)公司的風(fēng)口來了，特別是彩生活、中海物業(yè)、綠城物業(yè)等公司的上市，更是給行業(yè)帶來了春天，行業(yè)加速兼并重組，出現(xiàn)了幾家管理面積達(dá)3億平方米左右，營收超過20億的巨無霸。由于資源的迅速集中，大型物業(yè)公司的廣告收入成了香餑餑，有的物業(yè)公司廣告租賃收入已過億元。過去，由于物業(yè)公司體量不大，項目分散，物業(yè)項目各自為陣，廣告費自收自支，沒有形成氣候。但隨著物業(yè)公司的兼并重組、項目外接，規(guī)模擴大帶來廣告價值突飛猛進，社區(qū)廣告經(jīng)營權(quán)也從項目公司收歸到集團統(tǒng)一經(jīng)營，萬科、中海、綠地就是典型的例子。?

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（以分眾傳媒為代表的電梯外視頻）

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（以新潮傳媒為代表的電梯內(nèi)視頻）

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電梯廣告成為物業(yè)公司的金礦

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“十幾年前，分眾傳媒和聚眾傳媒打仗的時候，電梯廣告位最好租，由于競爭，租金價格也高，但后來聚眾被分眾收購，分眾一家獨大，直到現(xiàn)在還在降我們的租金，但隨著華聞、新潮、目標(biāo)這幾家公司逐步長大，我又嗅到了競爭的味道，物業(yè)靠廣告發(fā)財?shù)娜兆涌靵砹?。”這位老總笑著給我說，“我們來算筆賬，現(xiàn)在一部電梯內(nèi)外至少4種廣告形式，梯外分眾的屏，梯內(nèi)新潮的屏、梯內(nèi)分眾的框架、梯內(nèi)門貼廣告。一部電梯這四個廣告位一年租金在1萬元左右，寫字樓至少2萬元?！彪S著互聯(lián)網(wǎng)和電梯物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，AR、VR、MR等新技術(shù)成熟，電梯將會成為生活中的重要應(yīng)用場景，電梯的廣告價值還將會突飛猛。未來5-10年內(nèi)，一部電梯廣告租金漲到2萬至5萬元都是可能的，按照大型物業(yè)公司管理5億平米規(guī)模計算，5萬部電梯，年收益可達(dá)近10億！

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（門貼電梯廣告）

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傻子才獨家包梯給一家廣告公司?

“分眾一年100億產(chǎn)值，50多億利潤，還天天降我們租金，這顯然不合理啊！”從物業(yè)方來看，過去物業(yè)公司管理項目不多，大多以小公司形式存在，議價能力不強。但現(xiàn)在物業(yè)大公司越來越多，對收入與規(guī)范都有要求，為避免過去單項目低租金的亂相，大一點的物業(yè)公司都會將廣告位租賃權(quán)收回，交移到總部統(tǒng)一議價，同時引入兩家甚至多家廣告公司合作，避免出現(xiàn)廣告公司一家獨大，反而要脅物業(yè)公司降租金的情況，其實萬科、長城、中海、綠城等都已經(jīng)這樣做了。?

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多方合作才能共贏?

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目前很多物業(yè)公司電梯廣告經(jīng)營還處于初級階段：要么由一家廣告公司獨家包梯合作，單梯包斷價格是3000到5000元一年不等；要么采取獨家“排他式”合作，這一現(xiàn)象都是由于過去分眾一家獨大、客大欺店造成的結(jié)果。今天，情況不一樣了，華聞、新潮、目標(biāo)、華語、合策等企業(yè)的實力越來越大，產(chǎn)品定位也不一樣，廣告形式也不一樣，可以同時在電梯并存幾家，這樣物業(yè)公司一部電梯的廣告收入可以翻倍，和業(yè)委會分成的部分也會高些，是個多贏的局面。所以未來，獨家包斷或排它的合作形式，肯定玩完了。物業(yè)公司不是傻子，除非里面有貓膩。我認(rèn)為未來物業(yè)公司會在框、屏、投影、AR或MR等形式中各選一家優(yōu)秀的合作，甚至故意分散資源，培養(yǎng)媒體競爭對手，讓整個電梯廣告市場實力更均衡，收入更穩(wěn)定。
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聽了李總的分析，我都不想做媒體人了，轉(zhuǎn)行做物業(yè)管理算了。