商戰(zhàn)的本質(zhì)到底是什么?7月3日—4日，由中國定位專家顧均輝攜手新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學(xué)，共同舉辦了“精準(zhǔn)定位 利潤翻倍”定位高端沙龍。

國內(nèi)知名品牌感康、葵花藥業(yè)、肆拾久坊、三胖蛋、東方雨虹、叮當(dāng)快藥、閃送、福蘭農(nóng)莊、金輝酒、五個女博士、百度、伊利、小罐茶等代表出席了本次沙龍，共同探討拆解案例、提煉和復(fù)盤了定位落地的關(guān)鍵概念，幫助企業(yè)精準(zhǔn)找到品牌未來的戰(zhàn)略方向。

顧均輝：品牌競爭關(guān)鍵在于搶占顧客認(rèn)知

作為特勞特《定位》、《與眾不同》、《商戰(zhàn)》、《重新定位》系列書籍的中文版譯者，顧均輝是定位理論的堅定擁躉者，也是定位在中國最早的實踐者之一。“在飽和經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭的不再是產(chǎn)品，而是搶占顧客的認(rèn)知”，顧均輝認(rèn)為，定位從來不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智展開。也就是說，顧客心智是當(dāng)今商戰(zhàn)真正的戰(zhàn)場。

在沙龍現(xiàn)場，顧均輝以‘控油’洗發(fā)水拉動銷售為例，精準(zhǔn)點出‘清澈’洗發(fā)水沒有市場的原因在于‘清澈’不能解決消費者的需求痛點，不能刺激消費。他強調(diào)，如果你的定位不夠準(zhǔn)確，或者說區(qū)別于競爭對手的差異化無效，就不能有效帶動增長。

顧均輝指出，想要贏得商戰(zhàn)，第一需要建立信任，用定位語言講就是要設(shè)計信任狀;第二，你需要差異化，差異化才能讓人記住;第三，消費者的心智很難改變，所以要順應(yīng)常識，順應(yīng)消費者的認(rèn)知;第四，傳達(dá)的信息要簡單有效，復(fù)雜混亂的讓人受不了;第五，消費者的心智容易失去焦點，品牌應(yīng)該專注而聚焦。

“差異化搶占市場空位，帶著定位出場，創(chuàng)業(yè)者將有無限未來?！痹陬櫨x看來，這個世界沒有真相，沒有事實，沒有客觀，只有認(rèn)知。其實每個人都有機會獲得成功，只要你能第一個進(jìn)入消費者的心智，哪怕你本身就是一個模仿者。

張繼學(xué)：有品牌的企業(yè)更容易穿越經(jīng)濟周期

新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學(xué)分享了《存量經(jīng)濟時代，如何做品牌》。指出，企業(yè)成功需要打建“五力模型”，即產(chǎn)品力+渠道力+品牌力+組織力+戰(zhàn)略力。所以建立品牌不可或缺。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品70%是被指名購買的，有品牌的企業(yè)進(jìn)渠道更容易、有更大的溢價空間，也更容易穿越經(jīng)濟周期。

如何通過品牌廣告提升企業(yè)的品牌勢能?張繼學(xué)提出了品牌力公式：品牌+咨詢公司+電梯媒體。即，企業(yè)做好產(chǎn)品力和渠道力后，咨詢公司梳理核心賣點，提煉內(nèi)容，制作優(yōu)秀的廣告片，再通過電梯媒體走進(jìn)千家萬戶，最后用“數(shù)學(xué)題”的方式歸因，證明廣告投放的效果。

張繼學(xué)說，在今天，電梯媒體已經(jīng)成為引爆品牌的第一媒體?！敖?jīng)常用腦，喝六個核桃”、“專門做拖把做的更專業(yè)”、“天冷了就穿鴨鴨”、“免費小說上七貓”……成為消費者能“唱”出來的廣告語，原因就在于電梯媒體具備“簡單重復(fù)”的特點，能夠不斷觸達(dá)目標(biāo)受眾，“重要的事情說九遍，客戶才剛剛聽見”。

電梯媒體分為電梯智能屏、電梯LCD和電梯海報三種。目前，電梯智能屏已經(jīng)超越電梯LCD和電梯海報，成為第一大梯媒。張繼學(xué)分享到，從規(guī)模上看，電梯智能總量已達(dá)到130萬個，是電梯LCD屏的3倍;從品牌投放上看，2023年全梯媒行業(yè)第三方監(jiān)測統(tǒng)計顯示，平均每月投智能屏的廣告客戶數(shù)量是LCD的3.3倍。不難看出，電梯智能屏已經(jīng)成為品牌投放梯媒的首選。

新潮傳媒在全國100多座城市布局了70萬個電梯智能屏，每天覆蓋1.78億城市中產(chǎn)人群，數(shù)量位居全國第一。在數(shù)字化技術(shù)賦能下，電梯智能屏推動著梯媒從傳媒戶外向數(shù)字化戶外演進(jìn)，構(gòu)建了投前篩選、投中追蹤、投后歸因等全數(shù)字化鏈路，讓電梯媒體從“語文題時代”快速演進(jìn)到了“數(shù)學(xué)題時代”，為品牌提供更精準(zhǔn)、更科學(xué)的流量。

張繼學(xué)表示，新潮傳媒的使命是，未來十年，助力100個國潮品牌市值或營收過百億，助力客戶商業(yè)成功。

結(jié)語

只有戰(zhàn)場凱旋的將軍才能教你如何打勝仗，顧均輝用操盤兩家跨國企業(yè)的定位實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助同學(xué)深刻理解定位的落地要點。顧均輝團(tuán)隊多名咨詢專家現(xiàn)場互動、答疑，解決企業(yè)個性化問題，未來還將積極推進(jìn)定位理論的傳播，為企業(yè)提供定位戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。