2024年6月27-29日，第21屆中國戶外傳播大會(huì)在貴陽盛大舉辦。本屆大會(huì)主題為“情緒開關(guān) 消費(fèi)入口”。探索新時(shí)期傳媒高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)之道，圍繞低空經(jīng)濟(jì)+AI智能深化傳媒內(nèi)涵、拓展?fàn)I銷邊界，倡導(dǎo)傳播生活方式凸顯線下場景情緒價(jià)值、平易近人品效銷協(xié)同助品牌入心裂變。

新潮傳媒副總裁、屏盟總裁郭豐源在會(huì)上做了《流量內(nèi)卷時(shí)代，電梯智能屏成為品牌增長新勢能》主題分享，經(jīng)濟(jì)增速放緩、人口及消費(fèi)紅利消失，品牌在存量時(shí)代面臨著更沉重的增長壓力，以及更嚴(yán)酷的內(nèi)卷。而與此同時(shí)，我們也能看到，相當(dāng)一部分優(yōu)秀的品牌依然保持著非常強(qiáng)勁的發(fā)展的勢頭。它們?yōu)槭裁茨苣鎰菰鲩L?背后有怎樣一套可以借鑒的機(jī)制?

內(nèi)卷無處不在，只有“品牌”才能穿越周期

進(jìn)入2024年，在“僧多粥少”的存量時(shí)代，品牌內(nèi)卷效應(yīng)進(jìn)一步加劇。郭豐源表示，每一條品類賽道都擠入了無數(shù)的入局者，流量成本高企、傳統(tǒng)電商紅利不再、興趣電商難盈利已是常態(tài)化，而接踵而至的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)，不斷透支著企業(yè)的品牌價(jià)值。

郭豐源說，殘酷的博弈考驗(yàn)著每一個(gè)企業(yè)穿越存量周期的能力。在他看來，基本上只有兩類企業(yè)能夠破圈而出，穩(wěn)固競爭優(yōu)勢：一是頭部大品牌。因?yàn)橄M(fèi)者心態(tài)更加謹(jǐn)慎，他們會(huì)更傾向于選擇深受信賴的頭部品牌，這為品牌增長打開了新機(jī)遇與新空間;二是真正有創(chuàng)新的企業(yè)。比如創(chuàng)造了一個(gè)新品類，從而占領(lǐng)了一個(gè)新戰(zhàn)場，就會(huì)快速在消費(fèi)者心智之中快速形成品牌記憶，從而觸發(fā)消費(fèi)行為的發(fā)生。

以此來看，“品牌”正在成為企業(yè)最堅(jiān)固的護(hù)城河。郭豐源分析到，有研究表明，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品70%是被指名購買的。所以，品牌建設(shè)做得越深度、越專業(yè)，對用戶心智的滲透力就會(huì)越強(qiáng)，無論是流量投放還是渠道投入，效果都更好。

郭豐源表示，另外一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，下沉市場成為品牌獲得增長的重要機(jī)遇。麥肯錫預(yù)測，到2030年，中國個(gè)人消費(fèi)規(guī)模將增長至65.3萬億美元，超66%的增長來自包括三線及以下城市，消費(fèi)市場潛力持續(xù)爆發(fā)。而“品牌下沉”的宏大商業(yè)敘事也由此快速鋪開。

如何利用下沉市場做大做強(qiáng)，破局向上?

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近12個(gè)月，淘寶/天貓77%的品類，3-6線城市成交額增速超越了一二線城市。進(jìn)一步拆解發(fā)現(xiàn)，下沉市場的爆發(fā)緣自消費(fèi)者數(shù)量的增長，以及消費(fèi)升級的雙重動(dòng)力。其中，84%品類中，3-6線城市消費(fèi)者數(shù)量增長超過一二線城市;61%的品類，3-6線城市平均客單價(jià)增幅超過了一二線城市;34%品類，3-6線城市客單量增速超過了一二線城市。當(dāng)前，下沉市場促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大投資的有利條件不斷積聚，新業(yè)態(tài)、新模式、新場景大量涌現(xiàn)，高質(zhì)量供給創(chuàng)造和引領(lǐng)新需求，不斷釋放出更大的市場活力。

向下走，掘金近7億人口的下沉消費(fèi)增量市場，成為品牌增長的重要機(jī)遇。郭豐源說，作為下沉市場的消費(fèi)者，他們更信賴知名品牌，以此實(shí)現(xiàn)品質(zhì)消費(fèi)的躍遷，所以他們是下沉市場主要購買力，也是營銷的主要突破口。

品牌成為消費(fèi)者信任的“通行證”，而電梯媒體而成為重要的“品牌引爆器”。郭豐源說，在下沉市場之中，對于消費(fèi)者而言，社區(qū)依然是全家人每天必經(jīng)的生活軌跡，無論是上班下班，還是娛樂購物，每天都會(huì)反復(fù)進(jìn)出電梯，而電梯智能屏以每天數(shù)百次的高頻曝光實(shí)現(xiàn)對受眾的反復(fù)觸達(dá)，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生“熟悉感”，為品牌帶來精準(zhǔn)導(dǎo)流。

郭豐源說，不可否認(rèn)，梯媒作為品牌廣告的集中投放平臺，其“封閉、低擾、高頻曝光、距離目標(biāo)受眾最近”等特性，更容易集中火力對消費(fèi)者心智形成飽和攻擊，成為打造品牌不可或缺的營銷利器。

在下沉市場遙遙領(lǐng)先，屏盟助力品牌逆勢增長

新潮屏盟是新潮傳媒布局全國，面向下沉城市群打造的社區(qū)媒體平臺，目前已布局全國150+城。在下沉城市社區(qū)場景中，新潮智能屏數(shù)量在行業(yè)居于遙遙領(lǐng)先的地位，成為品牌在下沉城市開疆拓土的重要助力，幫助品牌打通下沉市場藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

在與加盟伙伴合作的過程中，新潮屏盟除了給予加盟商全國70萬+媒體資源共享外，更通過經(jīng)營管理工具支持、銷售賦能培訓(xùn)、城市價(jià)值客戶助攻等，幫助加盟伙伴強(qiáng)化運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)了從人員支持 、方法支持 、系統(tǒng)支持、經(jīng)營支持、資金支持到資源支持等，不遺余力地為合作伙伴賦能，幫助合伙人實(shí)現(xiàn)更高收益。

新潮屏盟彰顯了新潮傳媒對構(gòu)建梯媒共贏生態(tài)的決心，更以開放和包容的姿態(tài)，邀請志同道合的伙伴加入，共同梯媒行業(yè)的無限可能。期待未來，新潮屏盟將與加盟商攜手并戶，為推動(dòng)梯媒行業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)價(jià)值，向“聚合、賦能、共生、共贏”的愿景不斷邁進(jìn)。