近日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布在港股雙重主要上市的首份年度業(yè)績公告。據(jù)其公布的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2022財年名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)總營收達(dá)100.9億元，同比增長超11%，其中國內(nèi)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總營收的73.7%;期內(nèi)經(jīng)調(diào)整凈利潤為7.2億元，同比增長51.4%。

疫情導(dǎo)致行業(yè)整體業(yè)績承壓幾乎是所有品牌面臨的困境，名創(chuàng)優(yōu)品又是如何能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長?從財報披露的信息不難看出，海外擴(kuò)張與國內(nèi)品牌升級成為其突破困境的兩大“殺手锏”。

另外，高效的營銷策略也為品牌增長做出了重要貢獻(xiàn)。名創(chuàng)優(yōu)品打造了線上線下閉合的全營銷鏈路，一方面是線上銷量節(jié)節(jié)攀升，另一方面，作為線下零售巨頭，持續(xù)強(qiáng)化與包括新潮傳媒在內(nèi)的線下媒體合作，以“全球99國人都愛逛”的全新形象從線下融入年輕人生活場景，填平品牌與受眾的“最后一公里”，實現(xiàn)品牌高效傳播，加速品牌資產(chǎn)運(yùn)營。

01-聚焦興趣消費，打造年輕人愛用的名創(chuàng)優(yōu)品

隨著消費升級與消費人群的代際迭代，“興趣”成為消費新潮流?！芭d趣消費”概念由名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)董事會主席兼CEO葉國富在2020年首次提出。他認(rèn)為，社交、情感和精神訴求的提升帶來了一種新的消費趨勢，興趣消費是年輕消費群體自身情緒、意識和個性的一種表達(dá)。艾媒咨詢近日發(fā)布的《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》中指出，新青年消費者為興趣買單的目的在于自我滿足和融入社會圈層。

為深挖“興趣消費”的潮流紅利，名創(chuàng)優(yōu)品結(jié)合自身產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力和高效的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，不斷推出系列聯(lián)名產(chǎn)品，深度挖掘品牌與IP之間的聯(lián)名價值，為消費者提供好看、好玩、好用的生活好物，在年輕消費者心智之中完成“我們的名創(chuàng)優(yōu)品”的品牌刻寫。

截至2021年12月，名創(chuàng)優(yōu)品IP戰(zhàn)略已全面覆蓋全球頂流IP、二次元IP、國潮IP、創(chuàng)意潮玩IP、體育/游戲IP和藝術(shù)時尚IP等六大板塊，已與中國航天·太空創(chuàng)想、故宮宮廷文化、迪士尼、漫威、三麗鷗、NBA、可口可樂等 75家 IP 許可方建立了品牌聯(lián)名，在全品類布局上遠(yuǎn)超同行，成為名副其實的“聯(lián)名大佬”。

2022年，名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)推出迪士尼史迪奇系列、《火影忍者疾風(fēng)傳》系列、斗羅大陸動畫系列等聯(lián)名產(chǎn)品，持續(xù)夯實IP戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著近年來潮玩消費的興起，名創(chuàng)優(yōu)品也在大力推進(jìn)中國傳統(tǒng)文化元素與時尚潮流的創(chuàng)新結(jié)合，例如一款自主設(shè)計IP的中國熊貓“蜜桃季”系列產(chǎn)品甫一推出，就在國內(nèi)外社交平臺上受到追捧。

名創(chuàng)優(yōu)品面向全球消費市場持續(xù)輸出“好看、好玩、好用”的產(chǎn)品，點亮全球99國的美好生活。比如，能背出街的水杯——好看;軟萌的解壓公仔——好玩;留香超久口腔噴霧——好用，所有的描述充滿了強(qiáng)烈的個人情感色彩，正是“興趣消費”的另一層釋義。

02-海外業(yè)務(wù)提速，愛上名創(chuàng)優(yōu)品的，不止中國年輕人

國內(nèi)因疫情沖擊，拓店速度趨緩，名創(chuàng)優(yōu)品將重心放在了海外市場提速上。其打法是以直營模式開店，進(jìn)入城市核心地段打造各類主題店，提升品牌形象，據(jù)悉，2022年前三季度，名創(chuàng)優(yōu)品海外新增店鋪120余家，目前累計在海外市場門店總數(shù)突破2000家，其足跡已遍布全球105個國家和地區(qū)，創(chuàng)下中國零售品牌全球化發(fā)展的又一里程碑。

在全球經(jīng)濟(jì)面臨考驗的大環(huán)境下，名創(chuàng)優(yōu)品一直保持穩(wěn)步發(fā)展，海外市場更是超預(yù)期增長。據(jù)2022財年第四財季財報顯示，名創(chuàng)優(yōu)品營收為人民幣23.2億元，其中海外收入7.9億，同比增長49%，海外收入占比穩(wěn)步提升，是自2020年疫情爆發(fā)以來，海外收入占比最高的一個季度。

2022年10月，名創(chuàng)優(yōu)品位于法國里昂大都會圣熱尼拉瓦勒的門店開業(yè)，這也標(biāo)志著名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場門店總數(shù)突破2000家，創(chuàng)下中國零售品牌全球化發(fā)展的又一里程碑。憑借對海外興趣消費的精準(zhǔn)洞察，名創(chuàng)優(yōu)品勢能店已成為當(dāng)?shù)啬贻p消費者的心頭好。

出海顯然是名創(chuàng)優(yōu)品尋求增長的最佳選擇，它正在證明一件事：需要“好看、好玩、好用”的，不止中國的年輕人?！叭?9國人都愛逛”的名創(chuàng)優(yōu)品在全球市場持續(xù)擴(kuò)張，進(jìn)一步夯實了其在全球生活家居綜合零售商的領(lǐng)先地位。

03-線上線下“雙向奔赴”，構(gòu)建全鏈路營銷閉環(huán)

名創(chuàng)優(yōu)品在品牌營銷方面不斷發(fā)力，構(gòu)建了完整的線上線下全營銷鏈路，在消費者和行業(yè)人的印象中已逐漸成為一個會玩、懂年輕人、有想法和創(chuàng)意的品牌形象。

在線上，名創(chuàng)優(yōu)品從私域流量運(yùn)營、DTC能力建設(shè)、打造線上特色產(chǎn)品和改進(jìn)智能算法等方面發(fā)力，提升用戶復(fù)購與黏性。打通微信小程序、第三方電商平臺、自營網(wǎng)店等電商渠道，名創(chuàng)優(yōu)品在微信、抖音、小紅書等社交平臺進(jìn)行品牌營銷，增加用戶與商家之間的溝通和深度互動，擴(kuò)大自身私域流量池與高價值用戶體量，提高用戶粘度和轉(zhuǎn)化。

與此同時，名創(chuàng)優(yōu)品還在繼續(xù)擴(kuò)大線下優(yōu)勢。近日，名創(chuàng)優(yōu)品最新品牌廣告片全面霸屏新潮傳媒，利用社區(qū)媒體“封閉空間+高頻曝光+反復(fù)觸達(dá)+聲畫結(jié)合”的獨特優(yōu)勢，以“全球99國人都愛逛”的全新形象輸出擊中用戶痛點，比如，超治愈的小夜燈、能挖寶的考古盲盒、不扯頭發(fā)的梳子、高顏值的聯(lián)名口罩、會跳舞的簽字筆、比臉還大的毛毛鞋……只看一眼，就讓人愛不釋手。

新潮傳媒聚焦社區(qū)場景，天然具備了人群聚合效應(yīng)，打造了穩(wěn)定且充沛的線下流量，在封閉抗擾的空間里，通過高頻曝光，幫助名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)對受眾的反復(fù)觸達(dá)。而每一次觸達(dá)，都是品牌與用戶心智錨點的連接，讓品牌消費人群中形成記憶，從而達(dá)成購買轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

新潮傳媒利用領(lǐng)先的線下媒體數(shù)字化技術(shù)，完成了對消費畫像的歸類、標(biāo)簽，構(gòu)建了完整的商業(yè)閉環(huán)，幫助名創(chuàng)優(yōu)品與核心用戶群體零距離接觸溝通，提升品牌傳播效率，為中國零售業(yè)發(fā)展打開新空間，塑造新想象。