來源/ 鯤鵬會項(xiàng)目組

3月22日-23日，鯤鵬會兄臺走進(jìn)梯媒頭部企業(yè)——新潮傳媒進(jìn)行參訪學(xué)習(xí)，新潮傳媒創(chuàng)始人及董事長張繼學(xué)深度解讀如何發(fā)現(xiàn)差異化發(fā)展的行業(yè)空間，用數(shù)字化平臺帶領(lǐng)新潮傳媒勇立潮頭。

01、電梯廣告是一門不錯(cuò)的生意

為什么說電梯廣告是一門不錯(cuò)的生意?

在全球廣告市場中，戶外廣告份額占比維持在10%，到2030年戶外廣告市場規(guī)模預(yù)計(jì)會到2000億，其中梯媒占20%-25%左右。也就是說，梯媒的市場份額在200億左右，2030年市場空間預(yù)計(jì)會突破450億。

信息資訊領(lǐng)域通常分為主動(dòng)資訊和被動(dòng)資訊，主動(dòng)資訊基本都在線上。這種線上業(yè)務(wù)其實(shí)是通過手機(jī)把每個(gè)人的消費(fèi)行為做了數(shù)字化，從而做到精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)“打獵”。

線下沒辦法通過人來實(shí)現(xiàn)，但可以把“場景”數(shù)字化，這個(gè)場景中就包括了具有共同標(biāo)記的人群，所以一旦數(shù)字化之后，線下的發(fā)展路徑其實(shí)和線上是一模一樣的。

張繼學(xué)在展廳講解

我的商業(yè)假設(shè)，是和京東一起打造一個(gè)線下開放的社區(qū)媒體營銷平臺，核心產(chǎn)品就是數(shù)據(jù)算法和運(yùn)營平臺，對住宅區(qū)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，幫助客戶做到自動(dòng)化精準(zhǔn)投放，做到“數(shù)據(jù)可監(jiān)測，效果可歸因”。

未來是千樓千面的廣告投放策略，一個(gè)小區(qū)就是一個(gè)市場。中國電梯總共超過1000萬部了，我認(rèn)為有價(jià)值的電梯在400萬部左右。在我們的商業(yè)假設(shè)中，這個(gè)行業(yè)的市場空間是足夠大的。

02、與其更好，不如不同

新潮創(chuàng)建時(shí)，行業(yè)頭部是一家千億級公司了，于是，我們就選了顛覆式創(chuàng)新的理論，做到“與其更好，不如不同”，走差異化路線。

中國有物業(yè)公司管理的小區(qū)數(shù)是45萬，我們挑12萬個(gè)品質(zhì)好的小區(qū)出來，安裝200萬部電梯智能屏，平均覆蓋1億家庭，約有3億人群。每人每天進(jìn)出電梯大概4次，每次30秒鐘，把每人每天的2分半鐘用數(shù)字化的方式鋪出去。

目前，新潮做到了社區(qū)梯媒的第一，家庭產(chǎn)品首選便是新潮。新潮的媒體平臺中數(shù)字化廣告占了總營收的20%左右，行業(yè)的占比在9%左右。

新潮的發(fā)展歷程

03、品牌是價(jià)值觀的放大器

企業(yè)品牌打造的方式越來越離不了流量包，我給大家分享一下“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)：

企業(yè)分為有品牌和沒品牌兩類，絕大部分企業(yè)是沒品牌的企業(yè)。這也就意味著，如果把貨架鋪到線下的店，沒人跟你競爭的時(shí)候賣得很好，一旦有人競爭就開始降價(jià);如果把貨架鋪到線上店，沒人盯著的時(shí)候就有流量紅利，有人跟你競爭的時(shí)候馬上就賣不動(dòng)了，流量價(jià)格就貴了。

所以一部分優(yōu)秀的企業(yè)就去做品牌突圍了，因?yàn)橹挥衅放颇軒砻赓M(fèi)流量，并通過流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

流量也分為兩類：

一是渠道流量，包括線上和線下店鋪的渠道。線下店鋪渠道需要找好的店才會有流量;線上的店要不斷買流量才有流量;

二是品牌帶來的流量。品牌滲透率高，客戶就會在線下找店鋪，線上搜索店鋪，轉(zhuǎn)化率自然很高。

04、投電梯廣告就是做數(shù)學(xué)題

品牌廣告流量廣告怎么投?

我們把產(chǎn)品分為電商友好型、電商中立型和電商非友好型：

電商友好型，就是音樂游戲，他就在互聯(lián)網(wǎng)上，手指點(diǎn)一點(diǎn)就成交了;

電商非友好型，就是在線上買不到的，這時(shí)候要做什么?就要投廣告;

電商中立型，就隨便投了。

品牌是個(gè)奢侈品，大部分企業(yè)活在流量和渠道層。在100個(gè)大客戶中，新潮能得到78個(gè)客戶的認(rèn)同。并且，新潮會逐漸和他們合作成戰(zhàn)略客戶。

合作品牌陳列

目前新潮打造了社區(qū)網(wǎng)和商務(wù)網(wǎng)，可以依據(jù)不同的投放策略、投放日期和投放預(yù)算，對城市、樓盤數(shù)、點(diǎn)位數(shù)、覆蓋家庭數(shù)和人數(shù)等等進(jìn)行數(shù)字化測算，給每個(gè)樓盤每個(gè)人群打好標(biāo)簽，從而生成最佳投放方案。

做企業(yè)就是做一件有價(jià)值的事，并且長期堅(jiān)持做，等待時(shí)間的回報(bào)。新潮定位為中國社區(qū)媒體數(shù)字化的創(chuàng)新者，未來的愿景是成為“專注家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體平臺”，根據(jù)用戶的年齡、性別、消費(fèi)水平，興趣偏好來做標(biāo)簽，打造“生活圈智投平臺”。

東道主心路歷程分享

05、鯤鵬會寄語

企業(yè)的管理如九層之臺，起于壘土，穩(wěn)健的企業(yè)管理是經(jīng)營的底座。在張繼學(xué)眼里，新潮創(chuàng)業(yè)9年，仍然有很多做得不太優(yōu)秀的地方，但新潮正在重新梳理企業(yè)組織架構(gòu)、排兵布陣、激勵(lì)體系。

做企業(yè)是綜合因素的成功，持續(xù)成功靠的是各類能力平衡發(fā)展。能否構(gòu)建穩(wěn)健的組織能力，將會驗(yàn)證新潮是否成為了時(shí)間的朋友。