來源：新潮傳媒集團

5月12日，“2017年首屆50人論壇”在廣州香格里拉酒店盛大舉行。從中國品牌價值500強企業(yè)里挑選了50位擅長講品牌故事的首席市場官，包括尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰、韓后總裁肖榮燊、慕思寢具總裁姚吉慶、漢能集團副總裁張彬、新潮傳媒集團創(chuàng)始人張繼學(xué)等35位大咖，分享他們各自品牌成功邏輯背后的故事。 新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)先生在論壇上發(fā)表了題為《用新的故事做品牌》的主題演講，以新潮傳媒為例，為到場的500多位企業(yè)家、品牌主分析線下媒體數(shù)字化之路的品牌故事。

以下是張繼學(xué)先生的演講全文：

最近傳媒行業(yè)有個新聞：一個融資不到10個億、估值30個億的企業(yè)，要去挑戰(zhàn)分眾千億級的大象，說是自不量力。那個被認為“不自量力”的公司其實就是我們。但首先我要說，新潮沒有挑戰(zhàn)老大哥分眾，我們跟分眾不一樣，我們做中產(chǎn)社區(qū)，目標(biāo)是打造中產(chǎn)社區(qū)媒體流量平臺。今天就來講我是如何打造“新潮傳媒”這個品牌。

我認為每一個行業(yè)都應(yīng)該有三個周期，一個是風(fēng)口紅利期，一個是技術(shù)紅利期，一個是管理紅利期。風(fēng)口紅利期是什么呢？就是誰做誰賺錢，就是所謂的藍海市場，如過去十年的地產(chǎn)、汽車。很快這個行業(yè)就會進入紅海，競爭激烈了，這個時候你的技術(shù)要跳出來，才能被用戶接受，華為和蘋果就是典型的代表。競爭進一步加劇，接著進入血海，也就是管理紅利期，講的是效率和成本，你用兩年干的事，人家一年就干完，或者，你花100元才能干的事，人家只花80元，你就輸了，老干媽和富士康就是典型的代表。

所以說風(fēng)口期就是創(chuàng)立品牌的最好時期，正如新潮。新潮作為一個電梯傳媒的創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有千億級企業(yè)，憑什么還敢進去？因為線下生活圈電梯廣告重新到了風(fēng)口紅利期。分眾傳媒已經(jīng)壟斷這個行業(yè)十多年，十年內(nèi)沒有出現(xiàn)過老二，但任何一個行業(yè)都會有老大老二，有奔馳就有寶馬，有可口可樂就有百事可樂，可電梯媒體這個行業(yè)，前有千億級的分眾，卻沒有百億級的老二，這就是機會。再者，中國戶外廣告形式千年不變， 但今后一定會數(shù)字化，這也是一個大機遇。

線下媒體數(shù)字化時代，已經(jīng)到來。

線上媒體數(shù)字化的戰(zhàn)爭在已經(jīng)打完，BAT已占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，安卓智能屏成本的降低，線下媒體也會形成數(shù)字化的流量級平臺。比如綜合體媒、地鐵、電梯等人多的地方，都會形成線下的媒體數(shù)字化流量級平臺。中國線下媒體數(shù)字化會出現(xiàn)類似于線上廣告一樣：通過標(biāo)簽篩選，競價交易，自動傳輸?shù)炔襟E完成廣告交易。我認為電梯廣告投放價格可控，并且線下媒體數(shù)字化元年從2017年開始，兩年之內(nèi)有50億新錢將進入線下媒體數(shù)字化的渠道中去。

我把創(chuàng)業(yè)分成了兩種，一種是比特創(chuàng)業(yè)法則，一個是原子創(chuàng)業(yè)法則，比特創(chuàng)業(yè)法則就是互聯(lián)網(wǎng)+生意，是平臺，只有老大老二，沒有老三老四；原子創(chuàng)業(yè)法則遵循的是二八原理，他做的是+互聯(lián)網(wǎng)的生意，是品牌，這將會出現(xiàn)很多個細分市場的老大。就比如地產(chǎn)老大萬科，3千多億的產(chǎn)值卻只占中國房地產(chǎn)開發(fā)的3%。像這種的線下行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，我把它稱為原子創(chuàng)業(yè)法則。新潮和分眾都是辛辛苦苦的原子創(chuàng)業(yè)法則，所以這個行業(yè)將會誕生三、五個公司過百億甚至上千億的公司都不足為奇。

新潮正是通過線下媒體數(shù)字化的新故事，開啟了創(chuàng)業(yè)之路?，F(xiàn)在全國500萬部電梯，新潮要掐尖100萬部，每天高頻覆蓋3億中產(chǎn)。利用大數(shù)據(jù)，從大數(shù)據(jù)里挑選適合社區(qū)廣告客戶投放的社區(qū)，通過智能化的電梯屏幫助客戶覆蓋目標(biāo)人群。

這三年多，新潮傳媒已經(jīng)融資6個億，估值近30個億，進駐8個城市，安裝7萬張屏，覆蓋3000萬中產(chǎn)。我們目前有1000多名員工，4—5億收入。我知道，十年才能成就一個品牌，所以我們要耐著寂寞，做一件有價值的事情，堅持做，等待時間的回報，謝謝大家！