星巴克是堂食,瑞幸咖啡就做送貨上門;主流電商占據(jù)一二線城市,拼多多就主打三四線城市;阿里做實(shí)物電商,美團(tuán)就做服務(wù)電商。拿到電梯廣告行業(yè)來看,分眾傳媒做寫字樓,新潮傳媒就做家庭社區(qū);分眾傳媒按套餐賣,新潮傳媒就拆點(diǎn)賣;分眾傳媒按周、按月賣,新潮傳媒就按天賣;分眾傳媒用手工賣,新潮傳媒就用機(jī)器賣;分眾傳媒賣高價(jià),新潮傳媒就賣性價(jià)比的精準(zhǔn)方式。這是新潮傳媒還活著的原因之一。

正因?yàn)檫@樣的不同,讓新潮傳媒這個(gè)梯媒新物種,能夠在短短五六年時(shí)間迅速發(fā)展,覆蓋全國100個(gè)城市,70萬部電梯,2億中產(chǎn)家庭人群,迅速坐穩(wěn)社區(qū)媒體第一,梯媒行業(yè)第二的位置。當(dāng)然,這也給行業(yè)巨頭分眾帶來了不小的沖擊,自新潮傳媒進(jìn)入行業(yè)后,分眾傳媒的股價(jià)一路狂跌,從最高的2700億市值,縮水到現(xiàn)在的900多億。并且,市場形勢也迫使分眾傳媒也開始跟著做電梯電子屏業(yè)務(wù)。分眾傳媒加大“500城,500萬終端,5億新中等收入人群”的布局,最終導(dǎo)致成本大幅增加,利潤率下降70%以上。

會上,張繼學(xué)指出,未來所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都會變成科技公司+商場+廣告公司。2019年,根據(jù)前三季度財(cái)報(bào),阿里巴巴增長了25%,騰訊增長了28%,美團(tuán)增長了60%?？梢钥闯?擁有“流量+交易”閉環(huán)的電商平臺的廣告增速較大,這使得電商公司成為廣告公司具有很大可能。舉個(gè)例子,阿里巴巴、美團(tuán)、京東可以跟客戶說——你給我10個(gè)億的貨,我還你8個(gè)億,另外2個(gè)億我去做渠道銷售、品牌營銷、服務(wù)運(yùn)營。不管是阿里巴巴還是京東,拿到這個(gè)費(fèi)用以后,在站內(nèi)精準(zhǔn)投放廣告,在站外聯(lián)合投放廣告,然后在線下再投放廣告,用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累到一定程度的時(shí)候,變現(xiàn)歸因,可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)到工廠。

同樣的邏輯,未來的線下廣告公司一旦實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、流量化,黑洞平臺會出現(xiàn),線下媒體公司會大量死亡,線下的媒體王者公司可能會被迫成為附庸,所有必須要并入生態(tài)才能存活。線上的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺,在流量到頂之后,要到線下來,一旦實(shí)現(xiàn)線下的數(shù)字化之后,收割者就變成了線上線下融合的生態(tài)巨頭。如果不并入這個(gè)生態(tài),戶外廣告收集的簡單數(shù)據(jù),就是孤島,是不能閉環(huán)的。