來源：前瞻網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)圈以前流行一句話，叫“得屌絲者得天下”，然而如今變成了“得中產(chǎn)者得天下”。那么，在人人都想爭(zhēng)奪“中產(chǎn)金礦”的當(dāng)下，如何才能挖掘到屬于自己的那桶金？有著20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張繼學(xué)憑借靈敏的商業(yè)嗅覺，把目光瞄準(zhǔn)了小小的電梯間，做起了中產(chǎn)社區(qū)的電梯電視廣告生意。

短短4年時(shí)間，他就把當(dāng)初的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)打造成了擁有近千人的“張家軍”，一手創(chuàng)立的“新潮傳媒”成為中國第二大電梯傳媒集團(tuán)，目前已完成C輪融資，公司估值近30億。近日，新潮傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)張繼學(xué)接受了前瞻網(wǎng)專訪，為我們分享了這二十多年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)行業(yè)的感悟與見解。

傳媒老兵三次創(chuàng)業(yè)，每一次都站在了時(shí)代的風(fēng)口

張繼學(xué)1973年出生于四川眉山，23歲首次進(jìn)入傳媒領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，先后從事過電視、報(bào)刊與網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)作，是個(gè)有著超過20年媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的“創(chuàng)業(yè)老兵”。從電視、報(bào)紙、雜志到互聯(lián)網(wǎng)，再到如今進(jìn)軍生活圈電梯傳媒，他似乎每一次都能迎合時(shí)代站上對(duì)的風(fēng)口。

2004年，傳統(tǒng)都市報(bào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而城市生活類周報(bào)卻成為了為數(shù)不多的亮點(diǎn)。就在這一年，張繼學(xué)創(chuàng)辦了《新潮》生活周刊并在全四川發(fā)行，期均穩(wěn)定印數(shù)15萬份。經(jīng)過幾年的發(fā)展，《新潮》在全國十大城市周報(bào)中排名第五、西部第一，在成都成為繼《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》之后發(fā)行量第三大的平面媒體，占成都周報(bào)市場(chǎng)近60%的市場(chǎng)份額。

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)媒體成為全新創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，在風(fēng)起云涌之下，張繼學(xué)緊跟時(shí)代步伐，于2008年開始二度創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦新潮網(wǎng)，運(yùn)營騰訊廣告和移動(dòng)端dsp廣告。

之后，隨著技術(shù)不斷推進(jìn)、中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)，加之線上流量的廝殺已進(jìn)入血海，張繼學(xué)又把目標(biāo)瞄向線下的“中產(chǎn)社區(qū)流量平臺(tái)”，致力于挖掘社區(qū)消費(fèi)這座新金礦。于是2013年，張繼學(xué)開始了第三次創(chuàng)業(yè)，成立“新潮傳媒集團(tuán)”，致力于打造中產(chǎn)社區(qū)媒體流量平臺(tái)。事實(shí)證明，張繼學(xué)的轉(zhuǎn)型是正確的選擇。據(jù)央視權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，2016年全國廣告花費(fèi)下降0.6%，但電視電梯廣告花費(fèi)卻增長(zhǎng)了22.4%，增速超過互聯(lián)網(wǎng)。

4年時(shí)間成長(zhǎng)為電梯傳媒老二，不懼怕競(jìng)爭(zhēng)

一提到生活圈電梯媒體，大多數(shù)人不可避免地會(huì)想起行業(yè)領(lǐng)軍標(biāo)桿“分眾傳媒”，市值過千億，一年?duì)I收102億，利潤總額43億，日均觸達(dá)5億人次的城市主流人群，在分眾傳媒“一家獨(dú)大”的陰影之下，其他同類創(chuàng)業(yè)公司還有機(jī)會(huì)嗎？同樣主打社區(qū)媒體流量平臺(tái)的新潮傳媒集團(tuán)，又是如何生存下來并在虎口成功奪食的呢？

對(duì)此，張繼學(xué)提到了創(chuàng)業(yè)的兩種模式，一種叫比特創(chuàng)業(yè)法則，這是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也就是我們常說的“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)型模式。比特創(chuàng)業(yè)法則非常殘酷，講的是贏家通吃和零和效應(yīng)。市場(chǎng)份額遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。就像滴滴和優(yōu)步起來以后，其他的打車軟件就都不好做了。

而另一種模式是原子創(chuàng)業(yè)法，它是實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)，叫做“+互聯(lián)網(wǎng)”。這種創(chuàng)業(yè)模式更多的不是成為平臺(tái)，而是成為品牌。這種企業(yè)講的也不是零和效應(yīng)，而是二八原理，即20%的優(yōu)秀企業(yè)去覆蓋全國80%的用戶，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、每一個(gè)細(xì)分地域都會(huì)有生存空間。而電梯傳媒就遵循的是原子創(chuàng)業(yè)法則，是基于地緣性、資源性的項(xiàng)目。這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有框架的老大、視頻的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至還可能有更多的細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分地域的老大。所以，這個(gè)行業(yè)會(huì)有幾家甚至十幾家企業(yè)同時(shí)存在，都會(huì)活得很好。

具體到新潮傳媒來說，張繼學(xué)轉(zhuǎn)型做電梯電視，一開始就是沖著 “行業(yè)老二”這個(gè)目標(biāo)來的。如今經(jīng)過4年的發(fā)展，這個(gè)目標(biāo)已初步達(dá)成。如今的新潮傳媒經(jīng)過幾年的跑馬圈地，已經(jīng)在北、上、廣、深、成、渝、杭、武8個(gè)主要城市的6000多個(gè)中產(chǎn)小區(qū)，安裝了7萬部智能電梯電視，擁有了84萬多個(gè)社區(qū)廣告位，每天覆蓋近3000萬中產(chǎn)，成為中國第二大電梯傳媒集團(tuán)、四川最大規(guī)模的民營傳媒企業(yè)。

除此之外，新潮傳媒還吸引了眾多資本的青睞，如今已經(jīng)完成了C輪融資，先后獲得聯(lián)合投資6億元，公司估值近30億。

提到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，張繼學(xué)稱這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈，因?yàn)槭袌?chǎng)還遠(yuǎn)沒有飽和?！氨M管分眾老大和我們之間有一些小磕小碰，但是幾乎還沒有感受到太多的競(jìng)爭(zhēng)，還屬于藍(lán)海和紅海之間的亞市場(chǎng)。全國的市場(chǎng)體量是五百萬部電梯，分眾傳媒做了四十多萬部，新潮才做了7萬部，那么加起來才10％多點(diǎn)?！?/span>

他還稱，歡迎其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入該領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)，“中國廣告是5800億的市場(chǎng)，社區(qū)媒體未來會(huì)有500-800億的機(jī)會(huì)，而目前社區(qū)媒體總量還不到200億。如果參與者多了，那么市場(chǎng)熱起來的時(shí)間就會(huì)更短。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，是非常有價(jià)值的。” 線上媒體數(shù)字化戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，線下媒體數(shù)字化剛開始。

在采訪中，張繼學(xué)還分享了“線下媒體數(shù)字化”的概念。線上媒體的投放是根據(jù)手機(jī)來判斷一個(gè)人的消費(fèi)行為，然后做精準(zhǔn)的DSP競(jìng)價(jià)投放。但未來線下的媒體應(yīng)該是基于LBS的地理位置，以及基于社區(qū)標(biāo)簽、人群標(biāo)簽，競(jìng)價(jià)選擇精準(zhǔn)投放和智能傳輸?shù)摹?/span>

他認(rèn)為，線上媒體數(shù)字化戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，而線下媒體的數(shù)字化現(xiàn)在才剛剛開始，2017年就是數(shù)字化媒體元年，未來所有媒體都是數(shù)字化的?！翱诒W(wǎng)的陳盛說過一句話很好：和線上的流量相比，線下的流量是線上的二十倍還要多。如今BAT壟斷的流量占到了80%，當(dāng)線上的流量已經(jīng)被BAT壟斷完之后，流量會(huì)越來越貴，導(dǎo)致絕大數(shù)的企業(yè)開始尋找線下流量。我認(rèn)為未來的兩年內(nèi)，會(huì)有50億的熱錢會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！?/span>

張繼學(xué)稱，所有的生意都是基于流量成本的生意。如果線上的流量成本低，大家往線上走，這是過去幾年成就的電商；當(dāng)線上流量成本高的時(shí)候，大家開始往線下走，那么成就了現(xiàn)在的新零售。所以，線上線下的融合將會(huì)是未來商業(yè)的主題。

下一個(gè)賽道：專注未來十年不會(huì)變的事物

“我不知道未來十年什么是變的，但我知道未來十年什么是不變的。如果你想要一份成功可持續(xù)的事業(yè)，不要問自己在未來將發(fā)生什么影響你公司的改變。相反，你應(yīng)該問自己，什么不會(huì)改變，然后將自己的時(shí)間和精力投入到這些事上。”這是亞馬遜CEO貝索斯的忠告，也是張繼學(xué)十分認(rèn)同的商業(yè)之道。

所以，當(dāng)提到電梯生活圈傳媒的市場(chǎng)紅利到底還能持續(xù)幾年時(shí)，他的回答信心滿滿：“如貝索斯所說，將商業(yè)模式設(shè)計(jì)在不變的事物基礎(chǔ)上一定靠譜。我認(rèn)為，未來三十年人們還會(huì)生活在地球上，還會(huì)住在小區(qū)里面，就還會(huì)坐電梯回家和上班。這個(gè)產(chǎn)品不變，那么這個(gè)生活圈媒體的紅利就不會(huì)完全消失。只不過說，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)隨著新的科技來進(jìn)行變化?？萍寂c社區(qū)的結(jié)合，將會(huì)催生一些新的消費(fèi)場(chǎng)景，就比如說MR和AR與電梯之間的結(jié)合，都有可能產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)?！?/span>

而當(dāng)提到新潮傳媒下一個(gè)賽道、下一個(gè)布局時(shí)，張繼學(xué)稱作為一家創(chuàng)業(yè)公司，新潮目前還是集中精力專注于一件事情，那就是著力于中產(chǎn)社區(qū)的數(shù)字化媒體流量平臺(tái)?！皩④娳s路不追小兔，把我們這個(gè)事情做成功之后，我們?cè)偃フ乙恍┬碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)?！?雖然并沒有透露公司具體的下一步布局，但新潮傳媒的下一步野心我們都知道：明年把公司打造成獨(dú)角獸，估值超過60億。

20年創(chuàng)業(yè)老兵的建議：找到賺錢的商業(yè)模式，想盡一切辦法活下來

最后，作為一個(gè)在商界摸爬滾打20年的創(chuàng)業(yè)老兵，張繼學(xué)也對(duì)新手創(chuàng)業(yè)者們分享了一段發(fā)自肺腑的建議：讓企業(yè)真正找到能賺錢的商業(yè)模式，講的故事首先自己要信，團(tuán)隊(duì)要信，然后想盡一切辦法活下來，然后再親密地和資本接觸。做匠人+資本雙重驅(qū)動(dòng)的這種企業(yè)，存活和發(fā)展的空間比較大一些。