來(lái)源：中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)

近日，新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人張繼學(xué)接受了中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)的采訪，分享了他對(duì)電梯傳媒的行業(yè)看法。在此，分享該文給大家——

“互聯(lián)網(wǎng)通吃中國(guó)，江南春通吃互聯(lián)網(wǎng)?！边@句話一度讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者耿耿于懷，但同時(shí)也證明了電梯傳媒在中國(guó)的價(jià)值。目前中國(guó)電梯傳媒的老大是分眾，一年?duì)I收102億，利潤(rùn)53億，市值過(guò)千億，這是個(gè)好生意呀！但為什么電梯傳媒?jīng)]有百億級(jí)的老二呢？任何行業(yè)都應(yīng)該有老大、老二，汽車行業(yè)有奔馳就有寶馬，服裝行業(yè)有Adidas就有Nike，飲料行業(yè)有可口可樂(lè)就有百事可樂(lè)。為此我們采訪了新潮傳媒集團(tuán)的創(chuàng)始人張繼學(xué)。

分眾太牛了！把老二、老三都收購(gòu)了
行業(yè)老二還沒(méi)有時(shí)間成長(zhǎng)起來(lái)

張繼學(xué)說(shuō)：“其實(shí)我研究這個(gè)問(wèn)題好幾年了，主要是因?yàn)榉直娞Ａ?，江南春太?yōu)秀了。這個(gè)行業(yè)以前并不是沒(méi)有老二，十多年前聚眾傳媒和框架傳媒都做的不錯(cuò)，分眾先后用3.25億美金收了聚眾，用1.85億美金收購(gòu)了框架，2009年以前分眾先后把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都收購(gòu)了。后來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)者大都是在2009年以后才出現(xiàn)的，還沒(méi)有成為有一定規(guī)模的行業(yè)老二。新潮傳媒正是看到了這樣的機(jī)會(huì)，才敢一頭扎進(jìn)來(lái)，只為做老二。”

行業(yè)投資門(mén)檻過(guò)10億
投入不夠，難以成為老二

電梯傳媒是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，分眾目前110萬(wàn)個(gè)框和18萬(wàn)張屏，算上重復(fù)交叉的部分，總共應(yīng)該有50萬(wàn)部左右的電梯，已經(jīng)占到全國(guó)500萬(wàn)部電梯的10%，控制了很多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)資源。分眾目前擁有的資源折算成現(xiàn)在的市場(chǎng)投資，至少需要30多個(gè)億。而競(jìng)爭(zhēng)者們，如華語(yǔ)、城市縱橫等的投入不到3億。3億pk 30億，這樣的投資強(qiáng)度是不可能出現(xiàn)百億級(jí)老二的，這個(gè)行業(yè)的資金投入門(mén)檻至少是10億，只有投入上10億級(jí)的企業(yè)才有可能成為行業(yè)老二。

資本還沒(méi)有看明白
行業(yè)風(fēng)投進(jìn)入不夠

電梯廣告行業(yè)曾被風(fēng)險(xiǎn)投資看做是一個(gè)low的、不性感的行業(yè)，估值不高、市盈率不高，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)融資比較困難。直到最近幾年，線上的流量成本越來(lái)越貴，傳統(tǒng)報(bào)紙和電視持續(xù)走衰的情況下，生活圈電梯媒體才走到了風(fēng)口。由于分眾過(guò)于強(qiáng)大，風(fēng)險(xiǎn)資本不敢輕易投入這個(gè)行業(yè)。沒(méi)有資金的進(jìn)入，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)較高的發(fā)展速度。但今天的格局已經(jīng)發(fā)生了變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功率極低，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)回歸本質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)始偏向能盈利的傳統(tǒng)企業(yè)，“傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)”將迎來(lái)機(jī)會(huì)。

媒體匠人是明白人
但資金實(shí)力不夠

在這個(gè)行業(yè)由于近幾年資本介入不多 ，導(dǎo)致行業(yè)的發(fā)展主要靠懂廣告的媒體匠人自己投入。投入不足，很難發(fā)展起來(lái)。實(shí)際上在2010年前后出現(xiàn)的電梯傳媒公司，都做的不錯(cuò)，有四五家還上了新三板，利潤(rùn)都過(guò)了千萬(wàn)，有些甚至過(guò)了億，比如華語(yǔ)、城市縱橫、目標(biāo)、華聞等。這個(gè)行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)一樣贏家通吃，一家獨(dú)大，遵循的是2/8原理，即20%的優(yōu)秀企業(yè)去占領(lǐng)80%的市場(chǎng)份額，所以會(huì)有幾家甚至近十幾家電梯傳媒企業(yè)同時(shí)存在，活得不錯(cuò)。

每個(gè)行業(yè)都有三個(gè)紅利期。第一個(gè)紅利期叫風(fēng)口紅利期，也就是誰(shuí)做誰(shuí)賺錢(qián)的藍(lán)海市場(chǎng)，電梯傳媒還處在風(fēng)口紅利期。第二個(gè)紅利期是技術(shù)紅利期，當(dāng)參與者增多，進(jìn)入紅海市場(chǎng)，如果你的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，有技術(shù)創(chuàng)新，并且被消費(fèi)者認(rèn)可，就會(huì)得到很好的發(fā)展，比如像蘋(píng)果、華為都是技術(shù)紅利期的企業(yè)。而紅海市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展就會(huì)進(jìn)入到更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，叫做血海，這時(shí)第三個(gè)紅利期就是管理紅利期。管理紅利期講究成本和效率，你用一百塊錢(qián)能干的事，人家八十塊錢(qián)就能干，還能掙錢(qián)。你用兩年干的事，人家一年就能干，還比你干得好。管理紅利期的代表企業(yè)是富士康和老干媽。富士康把正品的價(jià)格做得比仿冒品還低，老干媽是價(jià)格比它高的賣(mài)不動(dòng)，比它低的虧本，把管理做到了極限。管理紅利期的特點(diǎn)是壟斷，形成雙寡頭或三寡頭，來(lái)獲取市場(chǎng)紅利。當(dāng)三個(gè)紅利期過(guò)后，行業(yè)的風(fēng)口會(huì)重來(lái)，這個(gè)行業(yè)也會(huì)重新運(yùn)轉(zhuǎn)，以此循環(huán)。

新潮傳媒是一家資深傳媒企業(yè)，以前的產(chǎn)品《新潮生活周刊》是全國(guó)排名前五的城市周報(bào)，僅次于北京《精品購(gòu)物指南》和上海《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，在西部是市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。今天的新潮傳媒轉(zhuǎn)型做電梯電視，就是沖著行業(yè)老二的目標(biāo)來(lái)的。之所以敢提出這個(gè)目標(biāo)，是源于新潮股東們的信心和實(shí)力，可以支撐這個(gè)夢(mèng)想。

“但新潮傳媒的進(jìn)入，也要避開(kāi)與老大分眾的正面競(jìng)爭(zhēng)。分眾是很強(qiáng)大的，江南春也是個(gè)極其優(yōu)秀的企業(yè)家，聰明且勤奮！我們要尊重分眾，向江老師學(xué)習(xí)”，張繼學(xué)說(shuō)，“事實(shí)上新潮與分眾是有差異化的，新潮只做中產(chǎn)社區(qū)的電梯電視，專注中產(chǎn)家庭的消費(fèi)升級(jí)?！敝袊?guó)目前有中產(chǎn)階層2億左右，5-8年之后中產(chǎn)會(huì)增加到5億，得中產(chǎn)者得天下，中產(chǎn)階層的消費(fèi)升級(jí)將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。新潮傳媒以中產(chǎn)社區(qū)為主，避開(kāi)分眾以寫(xiě)字樓這個(gè)很肥的主要陣地，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

“新潮的使命是用科技的力量為客戶提供更精準(zhǔn)、更便宜的社區(qū)流量，這個(gè)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)做了4年，在全國(guó)8個(gè)主要城市已經(jīng)安裝了近7萬(wàn)多部電梯電視，擁有了84萬(wàn)多個(gè)廣告位，我們努力得活著，就是為了給客戶多一份選擇”。