飲料行業(yè)如今的發(fā)展局面，復雜而極具挑戰(zhàn)。消費分級、更多元的消費需求，相對過剩的供應鏈，日新月異的數(shù)字技術，還有渠道的巨變、營銷的重構(gòu)……所有這一切，都是對品牌的重大考驗。

夏季，一直都是飲料行業(yè)一年一度最大的營銷旺季，品牌們不再一味地執(zhí)著于線上搶流量、搞促銷，而是開始思考如何以“流量+品牌”雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)品牌聲量與銷量的同步增長。

而在線下，一眾潮飲品牌登陸新潮傳媒，通過重倉電梯智能屏深度滲透消費者每天必經(jīng)的生活場景，搶占品牌流量高地，通過對目標受眾的高頻觸達，達成拓建品牌心智護城河的目的，為品牌創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

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鮮果汁競爭進入下半場

開創(chuàng)新品類殺出重圍

即便在消費疲軟的大環(huán)境下，消費并非都在降級。麥肯錫2024中國消費趨勢調(diào)研顯示，總體來說，并未出現(xiàn)消費降級明顯高于消費升級的情況。也就是說，消費者仍保持著對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，愿意為能達到其預期的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單。

對健康品質(zhì)的追求，驅(qū)動鮮果汁品類競爭進入到下半場——從C端來看，消費者從追求“性價比”，過度到更注重“質(zhì)價比”；從品牌端來看，開創(chuàng)一個全新品類，成為品牌殺出重圍的“大殺招”。

柚香谷作為新品類的定義者，成功推出“香柚+胡柚”的宋柚汁，成為“雙柚品類”開創(chuàng)者。而宋柚汁也成為今天夏天鮮果飲料的熱門大爆款，并且創(chuàng)下了兩年熱銷11億的佳績。柚香谷始終將供應鏈視為品牌的核心競爭力：“不管是雙柚汁（宋柚汁）這款單品，還是未來的系列產(chǎn)品，香柚原料是我們真正的產(chǎn)品力，難以被競爭和效仿。我們不只是一款飲料，我們是以香柚作為核心原料的整體供應鏈?！?/span>

除了在產(chǎn)品端發(fā)力，如何與消費者建立深層次的關系，關注消費者的需求、情感連接和個性化體驗，也是品牌面臨的營銷考驗。

面對盛夏營銷大季，宋柚汁選擇合作新潮傳媒，開啟“霸屏”模式，以飽和式攻擊再掀品牌破圈攻勢，通過在消費者心智之中植入“清雅依舊，柚香如故”，強化品牌認知，啟動盛夏營銷，助力品牌聲量與產(chǎn)品銷量雙增長。

消費升級的本質(zhì)的是體驗升級。也就是說，品牌需要以更新潮、個性更鮮活的消費體驗與消費者交互，放大產(chǎn)品的情緒價值。主打新鮮、低糖（無糖）、配料簡單的鮮果汁成為熱門爆款，其背后映射出新消費時代品牌對于市場的深刻洞察。

02

低度氣泡酒熱度不減

年輕人更享受“微醺”的情緒價值

夏季來臨，三五好友聚在一起，或吃火鍋、或擼烤串，都是愜意的場景。尤其是年輕人，他們更愿意在放松的環(huán)境下實現(xiàn)微醺，一方面自我享受；另一方面也達到社交的目的。于是，低度氣泡酒就成為能夠提供情緒價值的優(yōu)選。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，品質(zhì)是年輕人選擇低度汽泡酒最關注的因素，大多數(shù)（68.2%）的消費者曾經(jīng)因為酒的品質(zhì)好而發(fā)生復購行為，更容易受到口感口味的影響。除此之外，品牌，也是他們消費選擇的重要原因，這種品牌在他們心里，通常意味著某種有品質(zhì)的生活。

2024 年，RIO清爽氣泡雞尾酒進行了全線煥新升級，重磅推出500mL大罐裝，包括春見白桃伏特加風味、陽光玫瑰葡萄伏特加風味等，5度酒感的伏特加創(chuàng)造了清甜絲滑的口感，同時0糖0嘌呤，讓身體負擔更輕。

而在營銷策略上，RIO清爽氣泡雞尾酒主打相對年輕化、潮流化的消費路線，所以在夏日銷售旺季，合作新潮傳媒，深入覆蓋年輕消費人群每天必經(jīng)的社區(qū)與商務場景，進一步達成更精準、高效的營銷目標，讓“好喝的酒，不用吃苦”品牌理念深入人心。

《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》顯示：這屆年輕人喝的是生活方式，是情懷，唯獨不是酒。當年輕人聚在一起，拿出一瓶代表了潮流、高顏值、有故事的低度氣泡酒，釋放壓力，也能舒緩情緒，比起傳統(tǒng)酒飲，低度氣泡酒在“拿捏”年輕人情緒上似乎更勝一籌。

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電解質(zhì)賽道持續(xù)火熱

今夏當仁不讓的爆款品類

2024年，全國各地的運動消費比預期來得更早，運動飲料消費迎來了開門紅。除了傳統(tǒng)的功能飲料、維生素飲料，電解質(zhì)水是近年新興的一個細分賽道，今年依然是各大飲料品牌重點加碼的對象。

蘇薩品牌抓住機遇，推出椰號100%椰子水，并且以其出眾品質(zhì)成為佼佼者品牌。椰號100%椰子水的滲透壓與人體滲透壓相近，因此在運動后飲用，能夠快速且均衡地補充因大量出汗而流失的水分，有效預防運動性脫水的發(fā)生。其口感清香甘冽，解渴生津，滿滿椰香沁人心脾，尤其在夏季，更是不可多得的解渴佳品。

聚焦細分渠道，雖然線上渠道增速更快可以提供一定的補充，但是線下渠道依然是銷售的重心。對于品牌而言，繼續(xù)融合線上、線下渠道，優(yōu)化全渠道布局和發(fā)展必不可少。進入夏季營銷旺季，椰號100%椰子水除了布局線上搶占流量紅利外，其品牌廣告全面登陸新潮傳媒，利用電梯智能屏覆蓋消費者每天必經(jīng)的生活圈場景優(yōu)勢，并向生活圈周邊的商業(yè)業(yè)態(tài)進行輻射。精準傳遞“樹上長的天然電解質(zhì)水，椰號100%椰子水”，詮釋出椰號100%椰子水的高品質(zhì)。在夯實產(chǎn)品力的同時，加強品牌力。

隨著國內(nèi)消費者對健康飲品的需求增加，國內(nèi)的椰子水市場有望繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，將會跑出品質(zhì)出眾的引領品牌?；谶@樣的洞察，椰子水品牌需在口感、品質(zhì)、品牌營銷推廣等多方面持續(xù)發(fā)力，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出符合消費者需求的新產(chǎn)品，滿足不同消費群體的需求，最終收獲消費者的認可和信賴，成為競爭中的勝者。

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結(jié)語

潮飲品牌緣何重倉電梯智能屏？

在今天，飲料行業(yè)的個性化、細分化、多樣化發(fā)展趨勢愈加明確。在吸引消費者方面，相比于線上廣告大品類泛泛地搜索，通過電梯智能暗藏精準覆蓋受眾，以搶占用戶心智實現(xiàn)指名購買，無疑能為品牌帶來更高的品牌復利，這也能夠解釋，為什么越來越多的飲料品牌，在復季營銷旺季時，會選擇投入電梯智能屏廣告。

首先是電梯智能屏的場景優(yōu)勢。電梯智能屏具備了必經(jīng)、高頻、低干擾的特點。數(shù)據(jù)顯示，消費者日均接觸電梯智能屏廣告時間為4.56分鐘，占各類廣告榜首，能夠更精準強效地將品牌植入消費者的記憶，達到搶占心智的目的。

其次，電梯智能屏以規(guī)模領先成為電梯第一媒體。公開資料顯示，目前中國電梯智能屏總量達到130萬個，覆蓋的電梯數(shù)是梯外LCD的3.2倍。并且新潮傳媒在全國范圍內(nèi)布局的電梯智能屏終端數(shù)量已達到70萬部，位于行業(yè)第一，覆蓋100多個城市，1.8億家庭消費人群，成為中國第一社區(qū)媒體流量平臺。

最后，電梯智能屏的數(shù)字化優(yōu)勢推動整個電梯媒體行業(yè)，從“語文題”時代演進到“數(shù)學題”時代。讓線下廣告脫離了粗獷投放模式，步入了“數(shù)據(jù)可監(jiān)測、效果可歸因”的發(fā)展新階段，以科技助力品牌提升營銷效率，實現(xiàn)商業(yè)成功。

在越發(fā)擁擠的潮飲賽道，品牌僅靠打磨產(chǎn)品是遠遠不夠的。更需求在營銷策略的新思路，以“流量+品牌”實現(xiàn)線上線下雙向突破：在線上，利用社交媒體搶占線上流量平臺，實現(xiàn)與消費者的即時互動；在線下，充分利用電梯智能屏在場景、規(guī)模和數(shù)字化技術方面的優(yōu)勢，與消費者建立起更持續(xù)、更日常的連接，強化品牌認知，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)積累。