近日，“第六屆中國創(chuàng)新營銷論壇”在上海舉行。本次論壇以“新質營銷時代”為主題，由中歐國際工商學院高管教育部攜手中歐首席營銷官課程CMO校友聯(lián)合舉辦。

新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學在會上做了《存量時代下的品牌營銷思考》主題分享。在新質營銷時代，品牌引爆更需要中心化媒體，而電梯智能屏作為線下場景式的中心化媒介，因其更具吸引力和更高的轉化率，成為梯媒的新質生產力，幫助企業(yè)提升品牌勢能，穿越經濟周期，走出新一輪增長曲線。

新質營銷時代

構建“營銷鐵三角”與“渠道鐵三角”

張繼學表示，交易的本質是流量變現(xiàn)，而營銷的任務就是尋找低成本流量。許多網紅品牌更傾向于投放流量廣告，但人算不如天算，天算不如平臺算，當行業(yè)越來越卷時，流量成本就會水漲船高，品牌就卡在了流量層和渠道層里，出不來了。

這時候，品牌就成為企業(yè)跳出流量層和渠道層的“原動力”。凱度研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀企業(yè)的產品70%是被指名購買的，品牌滲透率高的企業(yè)，流量轉換率高，品牌溢價高。張繼學說，企業(yè)就必須關注品牌力的增長，要在營銷與渠道方面進行變革——打造“品牌鐵三角”與“渠道鐵三角”的新雙輪驅動。

“營銷鐵三角”就是“流量+品牌+IP”。品牌廣告和流量廣告，根本不矛盾，它其實是一個企業(yè)的同心圓。要先把私域做好，成本最低、黏性最高，打造“新品實驗田”。接著，再用流量廣告的方式迅速轉化、出圈;最后，做更難的事——投品牌廣告。張繼學說，如果說單純投放廣告是營銷1.0，“流量+品牌”就進階到了營銷2.0，而今天，優(yōu)秀的企業(yè)正在進入“流量+品牌+IP”的營銷3.0階段，即充分利用IP的影響力、關注度與自帶流量的天然屬性，為流量和品牌賦能，讓“流量”、“品牌”、“IP”形成互相支撐的穩(wěn)定三角結構，不僅可以幫助企業(yè)實現(xiàn)當下銷量提升，更可以利用品牌溢價與人群資產等，為生意的持續(xù)增長蓄勢、續(xù)航。

在渠道變革方面，張繼學表示，今天的渠道深度分銷需要構建“渠道鐵三角”。無論是線上運營會員，還是線下運營會員，企業(yè)最后都必須把消費者遷移到品牌私域池里，比如通過掃碼、粉絲福利等活動。因為在私域里邊賣貨的成本才是最低的，而消費者的忠誠度又是最高的。所以，“渠道鐵三角”就是“線上+線下+私域”，并且讓線上、線下要向成本更低的私域遷移，不斷降低獲客成本。

張繼學進而表示，只有當企業(yè)的“營銷鐵三角”和“渠道鐵三角”同時轉動起來，形成雙輪驅動效應，企業(yè)才能跳出真正流量層和渠道層，破卷而出，成為真正的品牌。

電梯媒體步入3.0時代

電梯智能屏成為行業(yè)新質生產力

張繼學說，今天，品牌營銷有兩個共同需求：一是，渠道越來越分散、流量越來越分散，于是企業(yè)更需要中心化媒體來打造品牌，提升渠道效率和流量轉化率;二是，隨著用戶觸媒習慣的改變，無論是線上流量，還是線下流量，都逐漸向視頻媒體發(fā)生轉移，視頻廣告因其更具吸引力的內容，受到更多品牌主與用戶的青睞。

2023年，電視開機率低于17%，而作為線下視頻媒體——電梯電視的規(guī)模突破了150萬張屏，電梯電視正在取代客戶電梯，成為引爆品牌的中心化媒體。張繼學總結到，過去兩年，中國TOP10的品牌都是電梯媒體打出來的，“經常用腦，喝六個核桃”、“專門做拖把做的更專業(yè)”、“天冷了就穿鴨鴨”、“免費小說上七貓”……都成了知名廣告語。

張繼學進一步分析，在線下媒體數(shù)字化技術的支撐下，電梯媒體的格局正在被改寫——電梯智能屏快速崛起，超越了以電梯海報為代表的梯媒1.0時代，以及以LCD為代表的電梯2.0時代，步入了數(shù)字化與智能化的3.0階段，它代表著整個梯媒行業(yè)的新質生產力。

首先，從規(guī)模上看，目前，全國電梯LCD數(shù)量37萬個，相比之下，電梯智能屏的數(shù)量近130萬個，是LCD屏數(shù)量的三倍以上，覆蓋的電梯數(shù)量達到了LCD的3.7倍，取得了規(guī)模上的絕對優(yōu)勢;

其次，從廣告效果來看，LCD 處于電梯外，尤其是在社區(qū)里，由于用戶停留等電梯的時間很短，觀看廣告時間通常不到10秒，廣告觸達效果差強人意;反觀梯內智能屏，它是隨著一起上下的，用戶觸媒時間更長。另外，電梯智能屏在電梯內，具備了必經、高頻、低干擾的特點，能夠將廣告內容更精準強效地植入消費者的記憶，從而提升廣告?zhèn)鞑バ?

新質營銷時代，線下廣告的投放邏輯變了。電梯智能屏的數(shù)字化技術，推動著梯媒實現(xiàn)了從傳媒戶外到數(shù)字化戶外的跨越。張繼學說，電梯智能屏構建了投前篩選、投中追蹤、投后歸因等全數(shù)字化鏈路，讓電梯媒體從“語文題時代”快速演進到了“數(shù)學題時代”，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的鏈接，為客戶帶來更精準，更科技的流量。

在規(guī)模優(yōu)勢、傳播效果和數(shù)字化程度等方面，電梯智能屏都具備了遙遙領先的優(yōu)勢，成為中國第一大梯媒，也昭示著梯媒未來發(fā)展的新方向。

結語

2024年的大門，是被人工智能猛烈撞開的。

AI技術的興起，正在改寫中國營銷的格局。而以電梯智能屏為代表的梯媒行業(yè)也借由新技術的力量，進入到了智能化的新質營銷時代。從洞察需求——深入數(shù)據(jù)分析，到創(chuàng)意誕生——生成品牌內容，再到媒介投放——制定個性化策略，電梯智能屏正在重構梯媒行業(yè)。

新潮傳媒在全國100多座城市布局了70萬部電梯智能屏，日覆蓋1.8億城市中產人群，打造了龐大的線下流量平臺，以數(shù)字化梯媒助力客戶商業(yè)成功，共享新質營銷時代的新紅利。