12月15日，中歐EMBA光合班參訪新潮傳媒。30位來自互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、生物科技、醫(yī)療美容、大健康行業(yè)的企業(yè)高管就新消費行業(yè)品牌建設(shè)與營銷驅(qū)動展開交流。

新潮傳媒合伙人、商務(wù)網(wǎng)CEO汪興娣;新潮傳媒商務(wù)網(wǎng)策劃總監(jiān)向春燕參加了活動。新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學(xué)通過視頻分享了《關(guān)于品牌的幾點思考》。張繼學(xué)指出，在消費預(yù)期和信心不足的當(dāng)下，各行各業(yè)內(nèi)卷白熱化。只有那些回歸到品牌認(rèn)知當(dāng)中的企業(yè)，才更有能力筑就品牌硬實力，成功穿越周期，搶占未來發(fā)展先機。

品牌才是企業(yè)真正的護(hù)城河

穿越周期，韌性增長

張繼學(xué)說，最近幾年，新消費品牌借助互聯(lián)網(wǎng)紅利迅速崛起，但他們生于流量，困于流量，因為流量紅利并不能長久。凱度調(diào)研顯示，著名品牌70%的產(chǎn)品是被指名購買的。所以，有品牌的企業(yè)生命周期更長，抗風(fēng)險力更強。

今天的品牌傳播需要回歸中心化。而以電梯媒體為代表的線下中心化媒體成為品牌增長的重要驅(qū)動力。張繼學(xué)說，過去幾年，中國知名的十大品牌，至少有八個靠梯媒打出來的，“不賺中間商差價”的瓜子二手車、“找工作跟老板談”的 boss 直聘、“更多人選擇”的大衛(wèi)拖把……

通過這些成功的案例，許多企業(yè)也在思考，什么樣的廣告才算是好廣告?張繼學(xué)認(rèn)為，有兩個重要標(biāo)準(zhǔn)，一是記得住，二是能賣貨。投流量廣告，賣貨賣得快，但是它的獲客成本也會水漲船高;投品牌廣告見效慢，但它能夠打穿用戶心智：實現(xiàn)了心智占領(lǐng)，從而獲客成本越來越低。這也能夠解釋，為什么網(wǎng)紅品牌生命周期短，巔峰矮，而大品牌生命周期更長，巔峰更高。

張繼學(xué)表示，正是基于這樣的洞察，流量廣告與品牌廣告并不是矛盾與對立的關(guān)系?！傲髁?品牌”雙輪驅(qū)動，才能關(guān)鍵的營銷策略，也才能幫助品牌實現(xiàn)韌性增長。

超過80億資本的投入，讓梯媒終端數(shù)量增長6倍，成為覆蓋4億城市主流人群的線下中心化媒體。張繼學(xué)說，電梯媒體總共分成三大類：電梯智能屏、電梯LCD和電梯海報。在今天，電梯智能屏終端總量已經(jīng)超過120萬個，是LCD37萬張屏的3倍。并且由于電梯智能屏正處于競爭補貼期，充分占據(jù)了價格優(yōu)勢，所以吸引了越來越多的品牌合作。2022年全梯媒行業(yè)第三方監(jiān)測統(tǒng)計，平均每月投智能屏的廣告客戶數(shù)量是LCD的3.3倍。

數(shù)量、價格與數(shù)字化領(lǐng)先，讓電梯智能屏成為梯媒新霸主，“平替”一切。新潮傳媒在全國120多座城市布局了超過70萬部電梯智能屏，穩(wěn)居電梯智能屏第一，中國TOP100品牌我們已經(jīng)合作了78個，成為電梯智能屏新時代的領(lǐng)軍力量。

案例分享

流量紅利見底，品牌如何獲得新增長?

新潮傳媒合伙人、商務(wù)網(wǎng)CEO汪興娣現(xiàn)場進(jìn)行了案例分享，以品牌視解解讀，在流量紅利無法持續(xù)的今天，品牌如何獲得新的增長動能。

九號公司是國內(nèi)專業(yè)的智能電動車、平衡車、獨輪平衡車、電動滑板車、卡丁車等電動短交通設(shè)備制造公司，也是新潮傳媒重要合作品牌之一。

汪興娣說，從2022年開始，九號公司開始在新潮電梯智能屏上大規(guī)模投放廣告，充分利用梯媒滲透目標(biāo)消費群的工作與生活場景，并以每天數(shù)百次的高頻曝光實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的反復(fù)觸達(dá)，在目標(biāo)受眾心智中強化品牌記憶。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，九號電動車廣告投放新潮傳媒二三線23城，推動品牌知名度顯著提升。而知名度的提升又直接帶動了銷量增長。雙11期間，九號電動車全渠道銷售額7.4億，增幅達(dá)到85%。汪興娣表示，從九號公司的案例不難看出，新潮傳媒作為線下中心化媒體，幫助品牌深度滲透消費者的核心生活空間之中，以集中引爆持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量，收獲更持久的品牌紅利。

另一個與新潮傳媒深度合作的品牌是東阿阿膠。汪興娣說，2022年，東阿阿膠在全國多線城市、多節(jié)點持續(xù)投放梯媒廣告，廣告總曝光量破百億次，東阿阿膠品牌知名度、品牌喜好度大幅提升，梯媒認(rèn)知渠道占比大幅提升，成功打造了中式滋補賽道的營銷樣板。

汪興娣表示，電梯智能屏已經(jīng)成為梯媒第一媒體，以其數(shù)字化方面的優(yōu)勢，推動整個電梯媒體行業(yè)從“語文題”時代演進(jìn)到“數(shù)學(xué)題”時代。新潮傳媒愿與品牌伙伴合作，共同走進(jìn)電梯智能屏的新時代，成為品牌未來增長的重要驅(qū)動力，實現(xiàn)高質(zhì)量的穩(wěn)健發(fā)展。

總結(jié)VS思考

在聽取了新潮傳媒對于電梯媒體的成長路徑，以及電梯智能屏未來前景的解讀之后，中歐EMBA光合班的學(xué)員們表示，梯媒，尤其是電梯智能屏對于打造品牌，以及助力品牌增長作用重大。而新潮傳媒在電梯智能屏上的布局是具有戰(zhàn)略意義的，不僅為品牌提供了更好的流量支持，更將成為梯媒未來創(chuàng)新的重要驅(qū)動力，從數(shù)字化梯媒邁向數(shù)智化梯媒。

未來，新潮傳媒將在數(shù)字化核心戰(zhàn)略牽引下，堅持“平臺+生態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略，用科技創(chuàng)新助力客戶商業(yè)成功。未來10年，幫助100個國潮品牌年收入過百億或者市值過百億。

做一件有價值的事，長期堅持做，等待時間的回報!