中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合騰訊發(fā)布的《2023年中國(guó)白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書(shū)》顯示，2023年我國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模將突破3800億元，預(yù)計(jì)未來(lái)十年內(nèi)將保持一個(gè)平均5.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。而其中醬香型白酒成為最受歡迎的單品。

在醬酒高速增長(zhǎng)的大背景下，習(xí)酒推出知行義、知行禮兩款知交酒新品，聚焦商務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)日送禮與婚宴喜宴市場(chǎng)，以“以知交，敬知己”擊中年輕人的情懷痛點(diǎn)，培育年輕消費(fèi)者醬香口感，推動(dòng)品牌年輕化、時(shí)尚化。

而在營(yíng)銷(xiāo)策略上，知交酒選擇和新潮傳媒合作打響營(yíng)銷(xiāo)首戰(zhàn)，借助“京潮計(jì)劃”強(qiáng)大的線(xiàn)下數(shù)字化能力，對(duì)“人、貨、場(chǎng)”進(jìn)行數(shù)智化洞察，精準(zhǔn)搶占目標(biāo)消費(fèi)群體心智，為品牌增值提供有效解決方案，助力知交酒打通線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)字化全鏈路傳播閉環(huán)。

自知交酒品牌TVC全面登陸北京、廣州、深圳、濟(jì)南、鄭州等城市新潮電梯智能屏以來(lái)，曝光頻次達(dá)4200萬(wàn)次+，全網(wǎng)觸達(dá)人數(shù)超651萬(wàn)，其中，京東用戶(hù)超260萬(wàn)。結(jié)合京東用戶(hù)電商行為，以精準(zhǔn)的標(biāo)簽高效拉新，在實(shí)現(xiàn)資源投放效能最大化下，助力品牌實(shí)現(xiàn)93.3%的拉新。

在投放效果方面，對(duì)比未曝光人群，此次知交酒投放期間被觸達(dá)人群在主站內(nèi)瀏覽、回搜均有提升。其中，商詳瀏覽PV超320,912，對(duì)比未曝光人群增加31.2%，對(duì)比京東城市大盤(pán)增長(zhǎng)8.40%;店鋪瀏覽PV超316,882，對(duì)比未曝光人群增長(zhǎng)30%，對(duì)比京東城市大盤(pán)增長(zhǎng)7.31%;品牌回搜PV超188,499，對(duì)比未曝光人群增長(zhǎng)28.2%，對(duì)比京東城市大盤(pán)增長(zhǎng)5.82%。此次，整體數(shù)據(jù)不僅跑贏大盤(pán)，訂單量對(duì)比未被廣告曝光人群增長(zhǎng)8.4%，GMV凈增長(zhǎng)率達(dá)到2.5%。

通過(guò)和新潮傳媒合作，知交酒在電梯媒體投放上實(shí)現(xiàn)了投前精準(zhǔn)選點(diǎn)，控制預(yù)算，精準(zhǔn)獲客;投中時(shí)時(shí)追蹤，不斷優(yōu)化投放策略;投后通過(guò)回流數(shù)據(jù)進(jìn)行效果歸因，并精準(zhǔn)分析出品牌增量用戶(hù)，沉淀出人群數(shù)據(jù)，并反饋到線(xiàn)上擴(kuò)展成品牌私域流量池，以便開(kāi)展線(xiàn)上二次運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的數(shù)字化全鏈路傳播閉環(huán)。

在梯媒智能屏?xí)r代，京潮計(jì)劃以“數(shù)學(xué)題模式”，幫助知交酒計(jì)算出性?xún)r(jià)比最高的梯媒產(chǎn)品組合，真正達(dá)成降本增效的目的，實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化。

營(yíng)銷(xiāo)是策略，產(chǎn)品是底色。要贏得年輕一代的信任，產(chǎn)品力是品牌必備的硬功夫。

知行義、知行禮兩款知交酒新品，精準(zhǔn)定位中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品采用商務(wù)藍(lán)、喜慶紅包裝，以鮮明的色彩屬性，明確表達(dá)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景——不僅能夠迎合商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)合，也能滿(mǎn)足節(jié)日送禮、婚宴喜宴的需求，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、模式的感受。

為了追求更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，知行義、知行禮均秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝潛心釀造，即以?xún)?yōu)質(zhì)本地糯高粱為原料，用小麥制高溫大曲做糖化發(fā)酵劑，采用條石筑的發(fā)酵池，一年為一個(gè)生產(chǎn)周期，經(jīng)過(guò)二次投糧、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，方成君子之品。

從用戶(hù)群體來(lái)看，知交酒將年輕一代定為品牌的核心用戶(hù)群體之一，白酒年輕化是品牌面向未來(lái)“難而正確”的事，需要品牌運(yùn)用新的策略，從各方面去破局、去探索。為了和年輕人交朋友，知交酒推出“訴情誼，贏好禮”活動(dòng)，主動(dòng)與年輕人接近，以一句“知交有酒，有故事嗎?”與年輕一代消費(fèi)者達(dá)成互動(dòng)，用“知交”擊中年輕人的心智，表達(dá)知交酒的情懷內(nèi)涵，與消費(fèi)者達(dá)成情感上的同頻共振。

中研普華研究院《2023-2028年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)白酒消費(fèi)升級(jí)不斷深化，品質(zhì)化、健康化消費(fèi)成為新的趨勢(shì)。

大勢(shì)之下，知交酒從“品質(zhì)+品牌”上發(fā)力，從產(chǎn)品、渠道、品牌建設(shè)等方面持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，在高質(zhì)量發(fā)展道路上探索新趨勢(shì)與新可能，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。