每一次新媒介的誕生都會催生出新的用戶流量紅利，讓那些抓住紅利的企業(yè)獲得巨大收益。

而無論是在電視媒體時代重金投入央視黃金段廣告，還是在娛樂營銷爆發(fā)初期，成為湖南衛(wèi)視首輪競標“標王”，貓人對媒介趨勢的變化有著超乎尋常的敏銳。

作為一家已經成功走過25年風雨的企業(yè)，貓人穿越周期，發(fā)現(xiàn)變化有哪些值得借鑒的方法論?在剛剛過去的新潮傳媒[新潮品牌大會·尋找逆勢增長的密碼]中，貓人集團董事長游林在演講中，分享了自己對廣告營銷的理解，以及對未來企業(yè)發(fā)展的思考。

想清楚為什么要出發(fā)

然后把品牌故事變?yōu)楝F(xiàn)實

在日本經濟蕭條時期，優(yōu)衣庫和無印良品的廣告依然到處都是。所以，不管任何時候都需要“廣而告之”。這兩年，貓人每年大約投入2-3億廣告費用，盡管如此，也只占耐克\安踏的十分之一。

廣告費用通常來自兩個方面，一是企業(yè)內部利潤，二是外部融資。但游林卻有另一番見解——比這兩條更重要的是創(chuàng)始人的謀劃和策劃能力，所有的資源都要基于大腦的策劃。

游林表示，“做品牌的會直接把廣告費預算在毛利率里面，產品有75%的毛利，可以做50%的廣告投入。但是35%的毛利，能花5%的廣告費都異常困難。所以，廣告費用其實不是企業(yè)自己的錢，而是市場“最終用戶“給予的價值。

所以，做好一個內衣品牌，貓人堅持三個原則：第一，做用戶感動的產品和服務，一定是要讓自己感動;第二，靠企業(yè)創(chuàng)新，包括思維、策略、戰(zhàn)略、組織、模式，還有與時俱進的學習能力;第三，靠文化，貓人的文化是激情創(chuàng)新，快樂共享，自省自律。

游林認為，做企業(yè)先要想好為什么要出發(fā)，凡是想為了賺錢出發(fā)的，基本都做不大。錢，只是“做這件事情”本身的價值體現(xiàn)，也不要認為做品牌就是談概念，或者講故事。最重要的是讓品牌故事變成現(xiàn)實。

貓人如何從“八高”走向“五零一高”?

“八高”是貓人在2014年經歷的一場企業(yè)危機，指的是“高負債、高庫存、高應收、高應付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸”。在貓人時尚產業(yè)園大樓中，“八高危機”被寫了進文化墻以警醒員工。

經歷了“八高危機”后，貓人以電商為主導打開了全新局面，并以自我革命的精神提出了“五化”建設，即：思維互聯(lián)網(wǎng)化、模式平臺化、組織阿米巴化、管理數(shù)字化、品牌IP化。貓人以自身優(yōu)勢為支點，動態(tài)整合各產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益相關者的資源，發(fā)揮杠桿效應，進而沉淀出過硬的品牌力。

“五化”建設配合資產平臺化模式雙拳出擊，讓貓人迅速涅槃重生，自2016年起，連續(xù)6年業(yè)績平均增長95%，徹底擺脫“八高危機”，走進了零負債、零庫存、零訴訟、零應收、零應付、高增長的“五零一高”新發(fā)展期。

游林表示，貓人贏在哪強在哪勝在哪?

第一，有偉大的理想，堅持使命和初心;

第二，商業(yè)模式很重要;

第三，團隊很重要;

第四，學習創(chuàng)新能力;

第五，要勇于變革的突破力。

游林說：“公司變革很難，但也因為難，解決問題才更有價值。所以，我們需要把用自己的長板，補其他人的短板，這個社會是一個合作體?！?/span>

貓人穿越周期的“十最”方法論

任何行業(yè)都有周期性，企業(yè)發(fā)展也有巔峰和低谷，不過，那些韌性增長的企業(yè)都有共性。貓人總是能能夠迎難而上，成功穿越周期的密碼是什么?

在演講中，游林分享了貓人的十“最”方法論：

要有最好的戰(zhàn)略;要有最好的定位，定位即定生死;用最好的面料，最好的色彩、最好的工藝、最好的設計、最好的包裝、最好的終端、最好的合作伙伴、最好的自信做產品。

其實，從企業(yè)創(chuàng)立之初，貓人就試圖逐步與全球紡織巨頭建立合作，包括日本三菱、東麗、伊藤忠，美國杜邦、韓國曉星、奧地利蘭精等。盡管合作頭部企業(yè)已經拿到了品牌制勝的利器，不過貓人仍會嚴格把關，在吸汗、保暖、彈力、親膚等客戶所在意的細節(jié)方面提升品質。

游林認為“最牛的資產不是在賬上的利潤，而是品牌這樣的無形資產”。企業(yè)的成功，要么獨占資源打造品牌，別人不敢仿你，要么就是抓準趨勢。而現(xiàn)在以品牌之力，以電商為翅膀，以聯(lián)合線上線下的優(yōu)質資源，用領先的模式依然具有很大的機會。

新潮觀點

內衣市場是一個小類目，只占服裝行業(yè)8%的體量。維密作為全球最大的內衣品牌，最高達到了600億市值，但也只有50%的業(yè)務是內衣內褲。面對其他品牌都不看重的內衣市場，貓人選擇了用更專業(yè)的態(tài)度開拓科技內衣新藍海，成為整個行業(yè)的創(chuàng)新者與顛覆者。

貓人自創(chuàng)業(yè)之初，就與全球知名材料工廠合作，致力于將最好的產品提供給消費者，同時通過整合全行業(yè)優(yōu)質供應鏈，打造了熱八度、蜂巢杯等行業(yè)領先科技內衣產品，為消費者呈現(xiàn)性價比高、保暖舒適又時尚的感動人心的好產品。

而在新潮傳媒在全國各大城市的廣告中，貓人的核心廣告語也聚焦于：科技內衣就選貓人，貓人25年專研科技內衣。包括在產品詳情頁、產品包裝盒、產品宣傳冊等物料上，都會清晰體現(xiàn)貓人25年專研科技內衣這一核心獨特價值。正如貓人的使命：讓天下人享有優(yōu)質優(yōu)價好內衣。

吳曉波在《激蕩三十年》寫道“進入一個行業(yè)，專業(yè)化，然后全球化，這才是賺錢的唯一途徑“。以科技內衣為定位，憑借專業(yè)匠心的產品態(tài)度，不僅讓貓人在小品類中走出了自己的路線，也讓貓人為行業(yè)帶來了無法替代的價值，提高了行業(yè)的天花板。