上個月，中國戶外媒體資源供求對接會第2期成功舉辦，本期對接會聚焦社區(qū)場景，采取線上直播的方式，找廣網(wǎng)CEO兼金璧獎&中國戶外媒體創(chuàng)新大會秘書長歐陽宇主持，北京梯影傳媒CEO任斌、深圳市親鄰科技董事長官軻、成都新潮傳媒媒資加盟事業(yè)部副總裁張一帆作為嘉賓出席并分享了經(jīng)驗。

主持人收集了不少觀眾們關(guān)心的問題向嘉賓提問，令直播間的廣告人受益匪淺。戶外廣告內(nèi)參特地為大家做好了記錄，將本期對接會的主要內(nèi)容整理成了文字版供各位廣告人參考。

張一帆：數(shù)字化梯媒開放，共建社區(qū)傳媒新生態(tài)

成都新潮傳媒媒資加盟事業(yè)部副總裁張總作為此次大會的壓軸嘉賓，就“戶外廣告數(shù)字化，助力社區(qū)傳媒新生態(tài)”主題作了分享。

首先，張總向大家介紹了疫情后的經(jīng)濟形勢，并拋出了兩大問題——戶外行業(yè)如何突圍?行業(yè)競爭機會點在哪?“新潮的使命在于：打造全球社區(qū)第一媒體數(shù)字化平臺?！睆埧偙硎荆瑹o論市場如何變化，戶外廣告依然具備存在的價值，順應(yīng)和求變，則是行業(yè)發(fā)展的必修課。

張總認為，戶外廣告數(shù)字化的發(fā)展趨勢與互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的軌跡較為相似，互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)過25年的線上發(fā)展邏輯，最終形成幾家壟斷的格局。而在未來的十年內(nèi)，線下媒體數(shù)字化的路將會重走一遍——新潮在2022年新潮品牌大會上新推出的CPH計價標準就體現(xiàn)了這一點，CPH計價標準改變了傳統(tǒng)的戶外廣告售賣通過點位和市場進行計價的方式，為戶外廣告提供了通過流量化方式，即按照“每戶家庭覆蓋成本”計算梯媒投放價格的新方式。

對于廣告業(yè)的發(fā)展，張總則通過展現(xiàn)新潮與京東合作的“京潮計劃”，表示“交易+流量”閉環(huán)的生態(tài)會勝出。“必須融入數(shù)字化平臺，去跟數(shù)字化平臺形成互動，才能為廣告主在社區(qū)媒體中更好地提供價值?！?

張總也向大家詳細介紹了新潮以客戶為中心的數(shù)字化廣告投放鏈路以及一體兩翼梯媒新生態(tài)，展現(xiàn)出新潮在社區(qū)廣告數(shù)字化投放中的全新邏輯與強大優(yōu)勢。

除了以上幾點外，張總也表示了對各位戶外廣告人加盟新潮的歡迎。張總表示，經(jīng)過9年的積累，新潮擁有了成熟的銷售體系與團隊，無論投入方面還是紅利方面，新潮都有著強大的優(yōu)勢，期待與大家合作共贏。

隨后，主持人整理了后臺收集到的觀眾問題，向張總發(fā)問：

Q1：國內(nèi)社區(qū)媒體企業(yè)要想連鎖加盟、合作共贏成功，而不是連而不鎖，合而不贏，最需要避免的有哪幾點?

A1：首先提到加盟連鎖，我認為我們對這個定義要有一個心態(tài)上的變化，過往在做連鎖加盟時經(jīng)?？吹氖菍Ψ皆趺醋觯紤]你能為我?guī)硎裁?，卻忽略了在這個過程中，我們其實是合為一體的，“連鎖”用八個字來解釋是“連住資源，鎖住利潤”，因此在面對客戶時，我們要思考的是怎樣做到真正的開放互補，最終實現(xiàn)增值化的投放;

第二，在廣告行業(yè)做加盟連鎖，是新潮一直在探索的環(huán)節(jié)。廣告行業(yè)有一定的特殊性，對于廣告行業(yè)而言，最重要的還是如何解決廣告主的需求，所以首先要解決的還是客戶的互通性問題。不管是加盟商的客戶還是新潮的大客戶，我們?nèi)绾瓮ㄟ^這種方式融為一體，成為相互的支撐?其次，資源的互補也是在加盟連鎖時需要思考的，新潮在選擇加盟商時，會著重看加盟商是否在行業(yè)中對于資源有經(jīng)營能力和認知，在資源的共享和平分度方面，要通過怎樣的機制能完成整個的資源對接?

第三，需要關(guān)注共贏共生的環(huán)節(jié)，戶外廣告行業(yè)是在技術(shù)迭代和設(shè)備迭代中比較多樣化的場景，因此在加盟合作時要排除簡單的供需關(guān)系。新潮更希望是加盟商對當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ乃伎?，并由新潮去實現(xiàn)相關(guān)的創(chuàng)新，這是一個雙方迎合度的調(diào)整。

Q2：社區(qū)媒體企業(yè)連鎖加盟和完全直營的利和弊分別有哪幾點?

A2：在戶外廣告行業(yè)中，直營是占比更高的一種形態(tài)。直營的優(yōu)勢在于資源可控，利潤占有率較高，當然也有其弊端——投入的人力物力等資源也會更多。然而，在核心城市沒有擁有自己可控的資源，是很難撬動該城市的戶外廣告行業(yè)的，所以，在核心區(qū)域和重點城市選擇直營布局，對于公司在品牌議價以及更好地服務(wù)廣告主方面是一個托底的過程。

新潮用9年時間布局了一百多個城市，在全國已經(jīng)形成了自身的資源優(yōu)勢以及領(lǐng)先度。如何進一步聯(lián)合更多城市的廣告媒體人進行梯媒數(shù)字化升級呢?新潮采用了加盟的形式，通過與當?shù)貜V告媒體人進行資源整合、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了加盟商和平臺雙贏的商業(yè)模式，以數(shù)字化平臺助力廣告媒體行業(yè)從業(yè)者成就創(chuàng)業(yè)夢想，共同加速社區(qū)媒體行業(yè)數(shù)字化、規(guī)?；l(fā)展。

今年新潮的品牌大會提出的幾大價值主張也體現(xiàn)了這一點，一是社區(qū)第一，二是規(guī)模領(lǐng)先，三是成本領(lǐng)先，四是數(shù)字化效果，五是顧問式服務(wù)，通過這幾大價值主張，我們能夠看出新潮在經(jīng)營形態(tài)的時候，首先是要控制成本，其目的在于更好的鎖住核心資源，對于一家公司而言，如何用各種商業(yè)模型掙取到合理的利潤，是公司在發(fā)展過程中面對直營和加盟的利弊，需要權(quán)衡的。

Q3：和甲方合作過程中，如何讓社區(qū)媒體公司更有價值和話語權(quán)?

A3：首先是你能不能知道客戶的需求是什么。對于銷售而言，有的時候很難停下來去了解到客戶真正的需要。相對成熟的公司，在客戶面前拼的話語權(quán)和價值度實際上是對客戶行業(yè)的了解和對客戶本身真實需求的挖掘度。新潮這兩年建立了一個比較龐大的營銷中臺，通過細分不同崗位與合作搭建項目小組，在和客戶溝通時，能夠幫助客戶挖掘出需求點，提出可行性高的解決方案;

其次是不斷通過第三方數(shù)據(jù)印證媒體價值度。在戶外廣告環(huán)境中，很難去證明媒體的價值度和效果，因此可以通過大量第三方的數(shù)據(jù)，去印證社區(qū)媒體在戶外傳播中的作用;

最后是具備出彩的行業(yè)案例。近幾年新潮在大客戶的營銷當中，做了不少較為優(yōu)秀行業(yè)案例，積累了不少行業(yè)口碑，進而會促使客戶主動找到新潮去了解其在社區(qū)傳播發(fā)力時的最優(yōu)解決方式。

總而言之，我認為在當下的經(jīng)濟大環(huán)境中，品牌客戶的廣告投放會越來越謹慎，因此我們對客戶的跟進，要摒棄傳統(tǒng)僅做簡單客情與價格的傳方式，更多地走入客戶需求的解決。