如今的消費者在飲料選擇上是很矛盾的：快樂與健康想要兼得?？鞓肥侨诵?，“好喝”的甜水是對生理機能的犒賞;而另一方面，他們開始重視健康，“喝好”亦是剛需。

蘇薩開創(chuàng)了“生榨椰子汁”全新品類，不僅與傳統(tǒng)椰子汁形成了產(chǎn)品區(qū)隔，更訴求“生榨自然新鮮”的概念，其開發(fā)的蘇薩生榨椰汁以核心產(chǎn)品優(yōu)勢建立了牢固的競爭壁壘，不能“好喝”更能“喝好”，成為植物蛋白飲品賽道上異軍突起的黑馬。

對椰汁品類而言，家庭聚會場景占比不斷提升，這也為品牌營銷指出了更精準(zhǔn)的方向——聚焦家庭場景，主攻家庭消費人群。蘇薩生榨椰汁霸屏新潮傳媒，利用社區(qū)電梯媒體對家庭人群的聚合能力，實現(xiàn)了對目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)、規(guī)?；|達(dá)，將“自然新鮮，與摯愛分享”刻寫進(jìn)消費者心智之中，劍指家宴飲料第一品牌!

卷起來的椰汁生意，蘇薩生榨椰汁如何異軍突起?

消費升級的趨勢在飲料上的體現(xiàn)就是，消費者對健康、營養(yǎng)、天然的需求不斷走高，這也讓植物蛋白賽道迅猛擴張，而其中，百億規(guī)模的椰汁生意愈發(fā)“小而美”起來。

《2022中國飲品行業(yè)產(chǎn)品報告》顯示，在40個現(xiàn)制咖啡和茶飲品牌中，92.5%的品牌上新了椰子元素產(chǎn)品，椰子用料頻次占據(jù)首位，超出草莓108次。椰子飲品已經(jīng)等到了“供應(yīng)相對成熟、價格相對合適、消費者逐漸重視健康”的良好時機，迎來新一輪的發(fā)展。

蘇薩生榨椰汁正在成為其中的佼佼者。

從品質(zhì)上看，蘇薩生榨椰汁甄選黃金產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)原椰，經(jīng)過層層篩選，保留多肉椰子，嚴(yán)格把控原材料的品質(zhì)，進(jìn)而從源頭上保證每瓶產(chǎn)品的質(zhì)量。而在生產(chǎn)工藝上，蘇薩生榨椰汁同樣保持“先人一步”的優(yōu)勢：采用生榨工藝，不添加香精、色素和防腐劑，最大程度保留了椰子原有的營養(yǎng)與風(fēng)味，還原熱帶風(fēng)味，引領(lǐng)健康新風(fēng)尚。

除了品質(zhì)超優(yōu)之外，蘇薩生榨椰汁的顏值也不遑多讓。瓶身的設(shè)計上加入了迷彩元素，其時尚、酷炫的風(fēng)格更受到年輕消費者的青睞，在終端零售渠道大受歡迎，成為炙手可熱的明星大單品。而在容量設(shè)計上，蘇薩生榨椰汁有245克罐裝，有420克小瓶裝，也有1千克大瓶裝，滿雖不同場景下的飲用需求。

另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，新茶飲正在為椰汁飲料打開新的想象空間。椰子+正在成為最受年輕人青睞的新飲品，我們相信，這也將為蘇薩帶來新的增長勢能，在夯實品類獨特的產(chǎn)品壁壘之后，將生意規(guī)模極力做大，成為品類黑馬，不斷突破存量瓶頸。

登陸新潮傳媒，夯實家宴場景壁壘

企業(yè)的成功除了在產(chǎn)品力上超越對手之外，還需要通過品牌力的塑造，讓品牌“肌肉”變得更結(jié)實，更強健。

品牌力塑造的第一步，蘇薩啟動了明星代言策略。2022年3月，蘇薩生榨椰汁官宣孟非為代言人，“雙方共同攜手助力蘇薩生榨椰汁品牌煥新升級”。

夯實品牌力的第二步則是傳播。品牌傳播的基本原則是：品牌離用戶越近，越容易成功。

蘇薩生榨椰汁的主力消費場景是家宴場景，而核心受眾則是家庭消費群體，接照“離客戶越近”的傳播原則，與品牌匹配程度最高的傳媒媒介便是社區(qū)梯媒?；谶@樣的洞察與認(rèn)知，蘇薩生榨椰汁全面霸屏18城新潮電梯智能屏，啟動大規(guī)模精準(zhǔn)對標(biāo)家庭人群的傳播動作，利用電梯智能屏高觸達(dá)與聲畫結(jié)合的媒介優(yōu)勢，實現(xiàn)與目標(biāo)受眾深度滲透與“零距離溝通”，從物理空間入手，填平品牌與用戶之間的“最后一公里”。

社區(qū)梯媒是幫助品牌做大做強的無形之手，通過合作新潮傳媒，蘇薩生榨椰汁規(guī)模性觸達(dá)數(shù)以千萬計的家庭成員，搶占核心場景，實現(xiàn)營銷前置，將“自然新鮮，與摯愛分享”的產(chǎn)品優(yōu)勢打入消費者生活軌跡，高效傳達(dá)產(chǎn)品價值點。

品牌除了自覺做好產(chǎn)品內(nèi)功，用更健康的食品材料、食品工藝滿足消費者，同時要通過媒介曝光增加與用戶的觸點，完成品牌信任的建立。蘇薩生榨椰汁深度合作新潮傳媒，以線下媒體數(shù)字化的方式實現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)滲透，以及為品牌影響力提升提供強支撐，賦能門店銷量增長，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)加速運營。