來(lái)源：得到·知識(shí)新聞

最近，張繼學(xué)接受了得到?知識(shí)新聞的專訪，分享了他對(duì)創(chuàng)業(yè)模式的看法。

張繼學(xué)，新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人，新潮傳媒集團(tuán)是主打“互聯(lián)網(wǎng)+傳媒”的社區(qū)線下媒體流量戶外廣告平臺(tái)。你可能會(huì)問(wèn)，在生活圈媒體領(lǐng)域，分眾傳媒樓宇廣告已經(jīng)做得很大，其他創(chuàng)業(yè)公司還有機(jī)會(huì)嗎？張繼學(xué)說(shuō)，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)。他把創(chuàng)業(yè)分成兩種模式，一種叫比特創(chuàng)業(yè)法則，另一種叫原子創(chuàng)業(yè)法則。

比特創(chuàng)業(yè)法則是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，也就是我們常說(shuō)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)型模式。這種模式一旦成功就是千億、萬(wàn)億級(jí)的。但是，比特創(chuàng)業(yè)法則也非常殘酷，因?yàn)樗翘摂M的，所以沒(méi)有時(shí)間和地域概念，講的是贏家通吃和零和效應(yīng)。市場(chǎng)份額遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。就像滴滴和優(yōu)步起來(lái)以后，其他的打車軟件就都不好做了。

第二種創(chuàng)業(yè)法則叫原子創(chuàng)業(yè)法則，它是基于實(shí)物或者地理位置的，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)，叫做“+互聯(lián)網(wǎng)”。這種創(chuàng)業(yè)模式更多的不是成為平臺(tái)，而是成為品牌。這種企業(yè)講的不是零和效應(yīng)，而是二八原理，也就是20%的優(yōu)秀企業(yè)去覆蓋全國(guó)80%的用戶，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、每一個(gè)細(xì)分地域都會(huì)有利益。比如說(shuō)萬(wàn)科是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的老大，有3000多億產(chǎn)值，200多億利潤(rùn)，但是它只占中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)量的不到3%。再來(lái)看麥當(dāng)勞，它在全世界有一萬(wàn)多家店，但是它只占美國(guó)的餐飲業(yè)7000萬(wàn)美金中的5%。

而且，從世界經(jīng)濟(jì)幾百年發(fā)展歷史來(lái)看，任何經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，最后的結(jié)果就是雙寡頭壟斷，或者三寡頭壟斷。比如有奔馳就有寶馬，有阿迪達(dá)斯就有耐克。哪怕是同一家企業(yè)的兩個(gè)產(chǎn)品形成壟斷，也是雙寡頭，比如社交領(lǐng)域的QQ和微信。電梯媒體傳媒這個(gè)領(lǐng)域目前沒(méi)有雙寡頭，沒(méi)有老二，市場(chǎng)上還有空缺。張繼學(xué)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)做老二的定位也很好。何況，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)遵循原子創(chuàng)業(yè)法則，是基于地緣性、資源性的項(xiàng)目。所以，這個(gè)領(lǐng)域原則上會(huì)有框架的老大、視頻的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至還可能有更多的細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分地域的老大。所以，這個(gè)行業(yè)會(huì)有幾家甚至十幾家企業(yè)同時(shí)存在，都會(huì)活得很好。

那雙寡頭是怎么形成的呢？這要說(shuō)到每個(gè)行業(yè)都有三個(gè)紅利期。第一個(gè)紅利期叫風(fēng)口紅利期，也就是誰(shuí)做誰(shuí)賺錢的藍(lán)海市場(chǎng)，電梯傳媒還處在風(fēng)口紅利期。第二個(gè)紅利期是技術(shù)紅利期，當(dāng)參與者增多，進(jìn)入紅海市場(chǎng)，如果你的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，有技術(shù)創(chuàng)新，并且被消費(fèi)者認(rèn)可，就會(huì)得到很好的發(fā)展，比如像蘋果、華為都是技術(shù)紅利期的企業(yè)。而紅海市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展就會(huì)進(jìn)入到更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，叫做血海，這時(shí)第三個(gè)紅利期就是管理紅利期。管理紅利期講究成本和效率，你用一百塊錢能干的事，人家八十塊錢就能干，還能掙錢。你用兩年干的事，人家一年就能干，還比你干得好。管理紅利期的代表企業(yè)是富士康和老干媽。富士康把正品的價(jià)格做得比仿冒品還低，老干媽是價(jià)格比它高的賣不動(dòng)，比它低的虧本，把管理做到了極限。管理紅利期的特點(diǎn)是壟斷，形成雙寡頭或三寡頭，來(lái)獲取市場(chǎng)紅利。當(dāng)三個(gè)紅利期過(guò)后，行業(yè)的風(fēng)口會(huì)重來(lái)，這個(gè)行業(yè)也會(huì)重新運(yùn)轉(zhuǎn)，以此循環(huán)。

目前在中國(guó)電梯傳媒這個(gè)行業(yè)里，老大當(dāng)仁不讓是分眾傳媒，一年?duì)I收102億，利潤(rùn)53億，市值過(guò)千億，這是個(gè)好生意呀！但為什么電梯傳媒?jīng)]有百億級(jí)的老二呢？張繼學(xué)說(shuō)：“其實(shí)我研究這個(gè)問(wèn)題好幾年了，主要是因?yàn)榉直娞Ａ耍洗禾珒?yōu)秀了。這個(gè)行業(yè)以前并不是沒(méi)有老二，十多年前聚眾傳媒和框架傳媒都做的不錯(cuò)，分眾先后用3.25億美金收了聚眾，用1.85億美金收購(gòu)了框架，2009年以前分眾先后把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都收購(gòu)了。后來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)者大都是在2009年以后才出現(xiàn)的，還沒(méi)有成為有一定規(guī)模的行業(yè)老二。今天的新潮傳媒轉(zhuǎn)型做電梯電視，就是沖著行業(yè)老二的目標(biāo)來(lái)的。之所以敢提出這個(gè)目標(biāo)，是源于新潮股東們的信心和實(shí)力，可以支撐這個(gè)夢(mèng)想。

新潮傳媒目前的股東有四家上市企業(yè)：二三四五、顧家家居、歐普照明，已在全國(guó)北、上、廣、深、成、渝、杭、武等8個(gè)核心城市安裝了7萬(wàn)張屏，每天覆蓋3000多萬(wàn)中產(chǎn)人士。一期工程投入10個(gè)億，安裝20萬(wàn)張屏。最終目標(biāo)是在全國(guó)安裝100萬(wàn)張屏，以線下廣告投放方式打造日覆蓋3億中產(chǎn)的社區(qū)媒體流量平臺(tái)。