在新潮傳媒2019年啟動大會上，新潮傳媒集團創(chuàng)始人、董事長張繼學(xué)發(fā)表了一段慷慨激昂的主題演講。新潮傳媒有一群敢殺敢拼的“瘋子”，也有一幫“簡單相信、傻傻堅持 ”的投資者。這種“瘋勁”和“傻勁”驅(qū)動新潮人一起全力奔跑，一起去看山頂?shù)娘L景。

以下是張繼學(xué)的演講全文：

我經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)，第一個十年，我在樂山做電視廣告，做到當?shù)厥袌?5%的份額。第二個十年，我在成都新潮生活周刊，做整個生活類周刊市場份額的70％，第三個十年，我在全國做社區(qū)媒體流量平臺，我的目標肯定也是第一。今天，我們用了五年時間，在社區(qū)電梯的資源量已經(jīng)領(lǐng)先了，我們還要把廣告量做到第一。用這樣的狀態(tài)，用“瘋子”一般的創(chuàng)業(yè)精神，用跑馬拉松的速度，再跑五年，結(jié)果將會是什么？剩者為王！

我們再看看和行業(yè)老大之間的距離。2016年，我們是老大的1/118；2017年，我們是老大的1/60；2018年，我們是老大的1/15；2019年，我們要達到老大的1/6。今年如果做到30億，和各大衛(wèi)視的廣告收入相比，我們會進入前五名，2021年我們要挑戰(zhàn)100億營收。數(shù)據(jù)的背后，自有其客觀、公正的底層邏輯，不是我們命好，而是這個時代好，戶外廣告技術(shù)革新過程中遇到了線下媒體流量時代的紅利，遇到了一幫敢拼敢殺的兄弟姐妹們，遇到了一幫“簡單相信，傻傻支持”的股東們。

今天已經(jīng)有10個上市公司的老板是我們的股東了，我們能夠辜負他們的信任嗎？我們能把市場拱手交給對手嗎？不可能。

新潮還是一家“爛”公司，需要努力的地方太多了

但是，前途是光明的，道路是曲折的，我們要清晰的知道目前新潮的現(xiàn)狀：新潮還是一家“爛”公司。一個企業(yè)最大的成本是達成共識，是達成努力和善良的共識。辦企業(yè)，也是在辦學(xué)校，企業(yè)一定要讓員工及其家屬獲得物心兩方面的幸福，同時企業(yè)還要用價值觀去引導(dǎo)員工，引導(dǎo)員工的家庭去踐行正能量，讓這個社會變得更加和諧，這才是優(yōu)秀的企業(yè)家。

好企業(yè)是用成本去競爭的，也是用良知去競爭的。我們不能在客戶面前詆毀對手，也不能給客戶過度承諾，不能傷害客戶的利益，要為客戶去創(chuàng)造利益，我們要努力的地方、要改的地方太多。

△新潮的快速發(fā)展，離不開一群產(chǎn)品鐵軍背井離鄉(xiāng)，開疆拓土，在一線揮灑汗與淚。

創(chuàng)業(yè)者的天花板，就是這個企業(yè)的天花板。而公司“爛”的原因是什么？原因是我還“爛”。我的知識還不夠，我還在半山腰，我還沒有見過珠穆朗瑪峰頂峰上的風光。我們的數(shù)據(jù)管理、成本意識、過程動作、人才梯隊以及我們運營體系都還不行，都是差的原因。

近段時間，新潮進來了很多比我優(yōu)秀的人，和我們一起建設(shè)體系。大家看到阿里鐵軍的月報表是怎么做的，就知道我們有多大的差距。我們還是一群管理小白，以前很多管理層不信，今天很多人信了。我們“類草根”公司的管理，怎么能指導(dǎo)未來上萬人的新潮呢？上百億營收的企業(yè)呢？我們還在求生存的階段，我們還有很多公司沒有賺錢?？谔栒鸬教?，賬上的現(xiàn)金也要掙到天才行。

所以我們要時刻警惕，我們有可能在高速前進中轟然倒塌。我們要如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們每一位領(lǐng)導(dǎo)者，每一位子公司的干部、行政人事干部、財務(wù)干部，要學(xué)好學(xué)會銷售最大化、費用最小化，能不花錢的盡量不花錢，能少花錢的盡量少花錢，但是對員工的愛要傳遞出去。

今天我們開年會，為什么要吃盒飯？因為我們用著投資人的錢，那不是我們創(chuàng)造出來的。如果我們創(chuàng)造出來了利潤，我希望我們能夠包機出去開年會，但這是投資人的錢，我們希望把它用在刀刃上。我希望大家跟我一樣，節(jié)約節(jié)約再節(jié)約，因為我們現(xiàn)在還是一個“爛”公司，我們還沒有掙到錢，等我們掙到錢的時候再來吹牛。

堅持做正確的事，等待時間的回報

長期主義，當我們把心放下來，當我們把浮躁放下來，當我們把夢想托上去，當我們把價值觀托上去，我們會看到行業(yè)的終局。新潮要做到營收過百億、市值500億才算及格，而且有機會成為市值1000億的好公司。我們要做平臺＋合伙人模式，讓百分之十幾的員工成為公司股東，有很多人會因為新潮這個平臺成為百萬富翁、千萬富翁，甚至成為億萬富翁，很多人的家庭會因為新潮這個平臺變得更加幸福。平臺不是我的，是兄弟姐妹我們大家的，是合伙人們的。

今年，一線城市如果有利潤，7%的利潤可以分給你的團隊；二線城市12%，三線城市20%，四線城市30%。我相信，只要你牛，只要你價值觀沒問題，只要你打下戰(zhàn)功，在新潮PK機制和榮譽體制下，你就是新潮的一代功臣。在新潮要成功，你不用拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁，你需要拍員工的馬屁，拍客戶的馬屁就行了。做一件正確的事情，長期堅持做，等待時間的回報。

2019年，新潮傳媒啟動大會結(jié)束了，各位兄弟姐妹們信心滿滿，用100個城市，70萬部電梯電視的資源，去沖擊30億＋的收入，讓“產(chǎn)品賣到家，廣告投新潮”，成為客戶的正確選擇，因為相信，所以看見！謝謝大家。