10月10日，新潮傳媒受邀出席于上海舉辦的2024金投賞國際創(chuàng)意節(jié)。2024年金投賞的年度主題設(shè)定為 “邁向 AI 增長時(shí)代”。國內(nèi)外頂尖品牌主、代理機(jī)構(gòu)、媒體公司的重量級嘉賓，以及廣告營銷行業(yè)精英領(lǐng)袖們攜手帶來一場兼顧深度性、趨勢性、前瞻性、創(chuàng)新性的營銷盛宴，攜手邁向AI增長時(shí)代。

作為亞洲地區(qū)頗具影響力的金投賞，每一年的創(chuàng)意節(jié)都會(huì)吸引著全世界一流的企業(yè)參與，今年金投賞有珀萊雅、寶潔、特步、英特爾、藍(lán)色光標(biāo)、大中華區(qū)杰爾集團(tuán)、省廣集團(tuán)、騰訊廣告、巨量引擎、快手磁力引擎等頂尖傳播與媒體集團(tuán)參與。

新潮傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁曾健現(xiàn)場分享了《AI時(shí)代，如何助力企業(yè)獲得確定性增長》，解析社區(qū)梯媒尤其是電梯智能屏，如何在AI時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)，獲得更大的技術(shù)創(chuàng)新與迭代機(jī)遇，形成更大的線下流量引爆力，助力品牌逆勢成長，找到確定性增長路徑。

以下是曾健現(xiàn)場分享實(shí)錄(有編輯)：

AI無疑是當(dāng)今最勁爆的話題，但同時(shí)也充滿了許多的未知的挑戰(zhàn)與不確定性。今天，我嘗試著從AI與品牌之間的聯(lián)結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中的確定性增長機(jī)會(huì)。

AI為品牌營銷打造了一個(gè)極致的“人貨場”

AI作為新質(zhì)生產(chǎn)力的重要驅(qū)動(dòng)引擎，為品牌營銷打造了一個(gè)極致的“人貨場”。從技術(shù)的角度來看，AI具有更精準(zhǔn)，更個(gè)性化、更高效的優(yōu)勢。未來企業(yè)借助AI技術(shù)和數(shù)字媒體傳遞碎片化的品牌符號是不困難的，但若要進(jìn)行完整系統(tǒng)一體的品牌印象構(gòu)造和塑造，我們可能會(huì)遇到前所未有的困難。

AI時(shí)代具有極大的不確定性，而品牌如何在這個(gè)時(shí)代獲得確定性的增長?交易的本質(zhì)是流量變現(xiàn)，營銷就是尋找低成本的流量。流量來自于哪里?總結(jié)來看，品牌和渠道都是企業(yè)的流量來源。而不同的是，品牌流量是自己的，而渠道流量是租賃的，所以品牌才是企業(yè)最大的免費(fèi)流量池，做品牌其實(shí)是做戰(zhàn)略?？匆幌履切┌倌昶放?，真正支撐他們不斷增長的，就是品牌的力量。

反觀渠道，它是不斷變化的，隨著技術(shù)進(jìn)步，新的渠道會(huì)不斷涌現(xiàn)，帶來更多的新流量，也促發(fā)了更多的流量競爭。而從這個(gè)意義上說，做流量其實(shí)是做戰(zhàn)術(shù)，流量在哪里，企業(yè)都要到哪里去卷!

總結(jié)品牌流量與渠道流量的關(guān)系，不難得出一個(gè)結(jié)論：品牌滲透率高的企業(yè)，流量轉(zhuǎn)化率就高，品牌溢價(jià)率隨之增高。新潮傳媒拆解了許多品牌與銷售的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)品牌指數(shù)高的企業(yè)，產(chǎn)品銷量也更高，它們擁有更高的品牌溢價(jià)，從而成為各個(gè)行業(yè)的頭部品牌，這其中存在著明確的正相關(guān)關(guān)系。

流量“貨找人”，品牌是“人找貨”

品牌廣告和流量廣告的關(guān)系是什么?我認(rèn)為兩者并不矛盾，其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)的同心圓。從建私域，到投放流量廣告實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，幫助品牌;最后到投放品牌廣告，搶占消費(fèi)者心智，這是一個(gè)完整的循環(huán)鏈路。

比如，許多網(wǎng)紅品牌更傾向于投放流量廣告，這是“貨找人”的邏輯。但人算不如天算，天算不如平臺(tái)算，當(dāng)行業(yè)越來越卷時(shí)，流量成本就會(huì)水漲船高，品牌就卡在了流量層和渠道層里，出不來了。

這時(shí)候，品牌成為企業(yè)跳出流量層和渠道層的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。因?yàn)橄M(fèi)者心中能記住的品牌是很少的，而品牌才是驅(qū)動(dòng)購買行為的關(guān)鍵因素，這是“人找貨”的邏輯。凱度研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品70%是被指名購買的。所以，品牌是奢侈品，不是每個(gè)企業(yè)都有資格成為品牌的。

所以，流量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，解決“貨找人”的問題;而品牌則是企業(yè)發(fā)展的基石，實(shí)現(xiàn)“人找貨”的目標(biāo)。從這個(gè)意義上說，企業(yè)要獲得確定性增長，就必須打造品牌，以品牌力帶動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)。

中國社區(qū)第一媒體平臺(tái)，新潮傳媒做了四件事

所有的人都在追求精準(zhǔn)投流，但ROI卻越來越弱，在這種情況下，我們更需要用品牌勢能提升帶動(dòng)增長。而品牌勢能提升離不開中心化媒體賦能。調(diào)研證明，品牌引爆的第一媒體就是電梯媒體。過去幾年，在新潮與友商共同投資90億元，讓電梯媒體規(guī)模暴增6倍，電梯屏總量超過170萬臺(tái)，形成了一個(gè)覆蓋4億受眾的超級媒體平臺(tái)。

社區(qū)場景、電梯智能屏、數(shù)字化技術(shù)、下沉市場開發(fā)，成為支撐新潮傳媒不斷做大做強(qiáng)的“四大基石”，讓新潮傳媒成為名副其實(shí)的中國社區(qū)第一媒體平臺(tái)，成功構(gòu)建了一個(gè)數(shù)字化的超級流量平臺(tái)。具體來說：

深耕社區(qū)場景，挖掘家庭消費(fèi)流量的大藍(lán)海。社區(qū)是一座萬億級的金礦，是家庭消費(fèi)場景的“連接器”，為品牌提供了重要的流量入口。而且現(xiàn)在社區(qū)商業(yè)越來越發(fā)達(dá)，已經(jīng)成為生活圈的消費(fèi)核心場景。新潮作為“專注家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體平臺(tái)”，在社區(qū)場景開發(fā)上不斷發(fā)力，通過觸發(fā)場景，給用戶一個(gè)購買的理由。電梯廣告投新潮，全家老少都看到!

智能屏成為梯媒第一流量入口，新潮傳媒中國智能屏數(shù)量全國第一。創(chuàng)業(yè)11年，新潮傳媒在全國200+城市，投入超過60億元，布局了70萬部電梯智能屏，覆蓋1.8億家庭人群，打造了社區(qū)第一流量入口，成為品牌投入電梯廣告的首選媒介。第三方數(shù)據(jù)顯示，目前，電梯智能屏的數(shù)量已經(jīng)超過130萬部，是LCD數(shù)量的3.2倍。中國TOP100品牌有80個(gè)選擇新潮電梯智能屏。

全面發(fā)力數(shù)字化，以數(shù)據(jù)力量加速“人貨場”重構(gòu)。新潮一直致力于線下媒體數(shù)字化技術(shù)開發(fā)，擁有100多項(xiàng)技術(shù)專利，依托包括京東在內(nèi)線上平臺(tái)建立了數(shù)字化廣告投放全鏈路，以標(biāo)簽篩選、在線投放、效果歸因等數(shù)字化手段，推動(dòng)電梯媒體從“語文題時(shí)代”進(jìn)階到“數(shù)字題時(shí)代”，為品牌提供更好的營銷解決方案。

大力投入下沉市場建設(shè)，形成了龐大的社區(qū)梯媒網(wǎng)絡(luò)。目前，中國3-5線城市電梯智能屏總量達(dá)到26.5萬部，其中新潮電梯智能屏數(shù)量達(dá)到21.8萬部，占比達(dá)到85%，覆蓋消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到4011萬，取得了遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。這都將成為品牌在下沉城市開疆拓土的重要助力，幫助品牌打通下沉市場藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

結(jié)語

人口紅利消失、線下流量腰斬、線上紅利不再，但與此同時(shí)，品牌紅利、場景紅利正在展開。品牌才是商業(yè)世界中最大的馬太效應(yīng)，品牌建設(shè)做得越深入、越專業(yè)，對用戶心智的滲透力就會(huì)越強(qiáng)，獲得增長的機(jī)會(huì)就越大。

作為線下中心化媒介，以及中國社區(qū)第一媒體平臺(tái)，新潮傳媒將繼續(xù)以共贏生態(tài)的決心，以開放和包容的姿態(tài)，為品牌提供更精準(zhǔn)、更高效的流量，以數(shù)字化梯媒助力助力企業(yè)穿越周期，收獲商業(yè)成功。