來(lái)源：獵云網(wǎng)

新潮傳媒合伙人陳岳偉：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，線下媒體數(shù)字化、流量化是趨勢(shì)

線下媒體數(shù)字化、流量化就是一種必然，就是一種趨勢(shì)。

5月18日，以“萬(wàn)物生長(zhǎng)”為主題的2018武漢創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)暨首屆楚馨獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在武漢光谷凱悅酒店隆重舉辦。此次峰會(huì)由獵云網(wǎng)&獵勵(lì)科技主辦，東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)作為指導(dǎo)單位。本次峰會(huì)上，上百位知名投資人和精英創(chuàng)業(yè)者到場(chǎng)，從媒體、數(shù)據(jù)、資本的角度全面解讀武漢創(chuàng)業(yè)，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，座無(wú)虛席。

在峰會(huì)上，新潮傳媒合伙人、副總裁陳岳偉做了題為《新變革：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量與趨勢(shì)的思考》的主旨演講，結(jié)合傳媒和廣告市場(chǎng)分享對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量趨勢(shì)的思考。

線下媒體數(shù)字化，流量化時(shí)代來(lái)臨

陳岳偉介紹，目前線上流量80%給BAT所壟斷，線上流量的紅利在逐步衰減，線上流量獲取的代價(jià)與成本也越來(lái)越高，現(xiàn)在很多企業(yè)也在從線上轉(zhuǎn)向線下，搶占線下資源。

體量龐大的新零售的交易都是靠線下的門店和綜合體來(lái)實(shí)現(xiàn)的，它的流量從哪里來(lái)？陳岳偉認(rèn)為，線下媒體數(shù)字化、流量化是一種必然，也是一種趨勢(shì)，隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，生活圈媒體會(huì)數(shù)字化、流量化，會(huì)成就“生活圈流量平臺(tái)”線下媒體數(shù)字化成趨勢(shì)，線下媒體成為流量入口成必然。未來(lái)所有媒體都是數(shù)字化的，線上媒體數(shù)字化戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，而線下媒體數(shù)字化才剛剛開(kāi)始。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，“線上+線下”投放廣告模式成趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)后，技術(shù)不斷推進(jìn)和居民家庭消費(fèi)升級(jí)，“線上+線下”的投放渠道組合將成主流趨勢(shì)。陳岳偉表示，基于程序化購(gòu)買、DSP、競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)，會(huì)成為未來(lái)線下媒體關(guān)注的技術(shù)點(diǎn)。新潮傳媒以電梯作為中產(chǎn)社區(qū)的流量入口，通過(guò)“智能硬件+軟件”的模式，發(fā)揮社區(qū)電梯場(chǎng)景和樓宇大數(shù)據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)，提供更精準(zhǔn)、更便宜的中產(chǎn)社區(qū)媒體流量。

社區(qū)消費(fèi)是未來(lái)發(fā)展的“藍(lán)海”陳岳偉認(rèn)為中國(guó)社區(qū)消費(fèi)是一座大金礦。美國(guó)70%的消費(fèi)在社區(qū)中完成，而中國(guó)目前不到30%。未來(lái)的中產(chǎn)社區(qū)人群至少達(dá)到6、7億，誰(shuí)在未來(lái)?yè)屨嫉牧邇|人群，誰(shuí)就抓住了社區(qū)消費(fèi)的大金礦，社區(qū)經(jīng)濟(jì)和家庭消費(fèi)成為兵家必爭(zhēng)之地。從家庭消費(fèi)群體的絕對(duì)數(shù)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，社區(qū)媒體未來(lái)的發(fā)展空間巨大，至少是寫(xiě)字樓媒體的兩到三倍。

以下為演講實(shí)錄，獵云網(wǎng)經(jīng)刪減整理： 

主持人： 2013-2014年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，移動(dòng)電商進(jìn)入風(fēng)口期，新一輪移動(dòng)端網(wǎng)民紅利帶動(dòng)了許多新興移動(dòng)電商的發(fā)展。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)普及率的提高，網(wǎng)民規(guī)模及移動(dòng)端網(wǎng)民規(guī)模增速均放緩。2016年手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.6億人，市場(chǎng)增量空間減少，移動(dòng)端流量紅利消失?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)后，應(yīng)當(dāng)如何把握新趨勢(shì)？讓我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)新潮傳媒合伙人、副總裁 陳岳偉帶來(lái)《新變革：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量與趨勢(shì)的思考》的思考。

陳岳偉：大家下午好！今天在現(xiàn)場(chǎng)有人說(shuō)新潮傳媒是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)萬(wàn)花開(kāi)”，東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技創(chuàng)新局的李局長(zhǎng)說(shuō)，突然回家在電梯里就見(jiàn)到了電梯電視，周邊很多朋友也是這樣的。去年下半年在武漢成立的公司，到現(xiàn)在已經(jīng)建立的電梯電視屏有1.4萬(wàn)張，我相信武漢很多朋友回家都可以看到我們的產(chǎn)品。所以我在分享之前，先簡(jiǎn)單介紹一下新潮傳媒。

新潮傳媒是一家“傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)”的科技媒體創(chuàng)新企業(yè)。它基于中產(chǎn)社區(qū)電梯作為流量入口，基于“智能硬件和軟件”的模式，為客戶提供更精準(zhǔn)、更便宜的社區(qū)媒體流量。截止2018年5月，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)打開(kāi)了50個(gè)城市，覆蓋近40萬(wàn)部電梯，日均覆蓋1億多中產(chǎn)人群。在中國(guó)線下媒體數(shù)字化領(lǐng)域，新潮傳媒現(xiàn)在是獨(dú)角獸企業(yè)，估值超過(guò)20億美金。

我今天給大家分享的題目是“新變革：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)、流量與趨勢(shì)的思考”，更多是從傳媒、從廣告市場(chǎng)中進(jìn)行的分析與分享。今天上午也聽(tīng)到了很多關(guān)于新零售、關(guān)于流量、關(guān)于渠道的分享。

我覺(jué)得現(xiàn)在正是線下媒體數(shù)字化、流量化的時(shí)代。羅振宇曾經(jīng)提過(guò)國(guó)民上網(wǎng)總時(shí)間的概念，認(rèn)為國(guó)民上網(wǎng)總時(shí)間是固定的，在中國(guó)14億人上網(wǎng)，基本上能上網(wǎng)的都在上網(wǎng)，國(guó)民上網(wǎng)時(shí)間基本已經(jīng)到頂，同時(shí)線上流量80%都被BAT所壟斷，線上流量的紅利在逐步衰減，線上流量獲取的代價(jià)與成本也越來(lái)越高。有統(tǒng)計(jì)說(shuō)，全國(guó)800萬(wàn)家電商掙錢的不到40萬(wàn)，所以現(xiàn)在很多企業(yè)也在從線上轉(zhuǎn)向線下，搶占線下的資源。在2016年云棲大會(huì)上，馬云就提了一個(gè)新的概念，他說(shuō)未來(lái)中國(guó)沒(méi)有所謂的電商，沒(méi)有所謂的零售，只有新零售。新零售的本質(zhì)是什么？不同的領(lǐng)域，大家對(duì)它有不同的判斷。

所有新型企業(yè)都必須是“交易+流量”的閉環(huán)，體量龐大的新零售的交易都是靠線下的門店和綜合體來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但是它的流量從哪里來(lái)？線上流量的衰竭，線上流量從哪里來(lái)，我們更多著眼于未來(lái)5G和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。線下媒體數(shù)字化、流量化就是一種必然，這種趨勢(shì)下，生活圈媒體會(huì)成為生活媒體的平臺(tái)。未來(lái)所有媒體都是數(shù)字化的，線上媒體數(shù)字化戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，而線下媒體數(shù)字化才剛剛開(kāi)始。我們新潮的使命就是想推動(dòng)中國(guó)生活圈媒體數(shù)字化、流量化的進(jìn)程，打造中國(guó)社區(qū)媒體流量平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的，我們推廣的線上線下組合投放已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。基于程序化購(gòu)買、DSP、競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)，也會(huì)成為未來(lái)線下媒體關(guān)注的技術(shù)點(diǎn)。而線下媒體也會(huì)基于本身的LBS地理位置、人群社群標(biāo)簽，為廣大用戶提供精準(zhǔn)化服務(wù)。新潮傳媒正是基于電梯的流量入口，通過(guò)新潮電梯電視智能硬件+軟件模式，充分地發(fā)揮社群電梯場(chǎng)景和樓宇大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更精準(zhǔn)更便宜的社區(qū)媒體流量。

我做一個(gè)延展，程序化購(gòu)買對(duì)很多人來(lái)講，是既熟悉又陌生的。在這個(gè)行業(yè)里的人是很了解的，但對(duì)于廣大廣告主和消費(fèi)者來(lái)講，不一定了解。程序化購(gòu)買是什么？代表的是數(shù)字領(lǐng)域的規(guī)?；?、集約化、程序化的一種新的營(yíng)銷模式，是屬于互聯(lián)網(wǎng)的廣告交易模式，2012年在中國(guó)處于探索發(fā)展階段，這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在移動(dòng)端得到了不斷的發(fā)展。

2012年被稱為中國(guó)的程序化購(gòu)買元年，有公司最早推出了技術(shù)平臺(tái)，極大地簡(jiǎn)化了媒體購(gòu)買流程，幫助廣告主進(jìn)行合理定價(jià)。新技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力隨著技術(shù)的升級(jí)在未來(lái)仍保持一個(gè)非常大的增長(zhǎng)。特別是未來(lái)的程序化，基于移動(dòng)端的DSP發(fā)展來(lái)說(shuō)，未來(lái)還會(huì)實(shí)現(xiàn)跨屏互動(dòng)，程序化互動(dòng)也會(huì)推動(dòng)長(zhǎng)期化營(yíng)銷走向縱深發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷涌現(xiàn)出新的廣告資源、媒體資源。這些廣告投放方式和表現(xiàn)形式，也在不斷自我完善和提升。目前的主流還是以圖片和視頻為主，未來(lái)，隨著VR技術(shù)的發(fā)展，我們會(huì)看到VR也會(huì)大放光彩，以視頻為代表的優(yōu)質(zhì)資源會(huì)加快程序化購(gòu)買的流程。

中國(guó)的社群消費(fèi)是一座大金礦。騰訊有一項(xiàng)調(diào)查說(shuō)70%的人都80后、90后是懶人，大家不愿意做飯、不愿意洗衣，產(chǎn)品+服務(wù)到家已成為必然。今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常好，人們的幸福感逐步提升，未來(lái)的中產(chǎn)社區(qū)人群至少達(dá)到6、7億，誰(shuí)在未來(lái)能搶占這6、7億人群，誰(shuí)就抓住了社區(qū)消費(fèi)的大金礦。

社區(qū)經(jīng)濟(jì)和家庭消費(fèi)也是兵家必爭(zhēng)之地，今天的家庭消費(fèi)已經(jīng)從父愛(ài)思維過(guò)渡到了母愛(ài)思維，父愛(ài)思維是買什么用什么，母愛(ài)思維是你用什么我買什么。有個(gè)統(tǒng)計(jì)，影響家庭消費(fèi)決策的權(quán)重是媽媽、小孩、老人、寵物和男人，整個(gè)家庭消費(fèi)以家庭成員所有需求為主。整個(gè)社會(huì)零售品70%都被家庭買走，所以感謝女人和小孩，拉動(dòng)了消費(fèi)。

未來(lái)的社區(qū)媒體發(fā)展空間非常巨大，為什么這么講？今天在寫(xiě)字樓上班的大概有一億人次，這些人都是廣告主必爭(zhēng)的對(duì)象。其實(shí)隨著城市化進(jìn)程，今天7億城市人口未來(lái)會(huì)達(dá)到9億，城市人口基數(shù)的提高，這些人上班之余都得回家，因?yàn)檫@樣社區(qū)媒體價(jià)值就會(huì)變得越來(lái)越大。只是說(shuō)今天社區(qū)媒體有個(gè)特點(diǎn)，不成規(guī)模，如果要形成規(guī)模，在全國(guó)至少要有50億資金來(lái)去推動(dòng)。在這個(gè)里面，社區(qū)媒體未來(lái)的發(fā)展空間，我覺(jué)得就是從家庭消費(fèi)的人數(shù)和絕對(duì)數(shù)量來(lái)看，都要高于寫(xiě)字樓媒體，是因?yàn)榻裉熘挟a(chǎn)家庭有2億，未來(lái)會(huì)有5億，我們覺(jué)得這種社區(qū)媒體的價(jià)值應(yīng)該是寫(xiě)字樓媒體價(jià)值的2到3倍。

在產(chǎn)品和服務(wù)到家的媒體賽道上，媒體覆蓋規(guī)模和它的價(jià)格一定成為很關(guān)鍵的因素。今天的新潮在全國(guó)已經(jīng)打開(kāi)了50個(gè)城市，覆蓋近40萬(wàn)部電梯，每天高頻覆蓋超過(guò)1億的中產(chǎn)人群，未來(lái)要達(dá)到一百萬(wàn)部電梯，我們將媒體覆蓋到3到5億中產(chǎn)人群，所有把產(chǎn)品推到社區(qū)、推到中產(chǎn)家庭消費(fèi)的品牌和我們的契合度都非常高。在產(chǎn)品+服務(wù)的媒體賽道上，新潮的覆蓋和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。

最后我還是給新潮打個(gè)廣告，產(chǎn)品到家，就選新潮。謝謝各位！