社區(qū)流量的商業(yè)價值正在被市場重估。

從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗看，中國人正在經(jīng)歷一場逆城市化的消費變遷。2022年，中國的城市化率已逼近70%，人口開始往競爭壓力沒有那么大的城市和地區(qū)回流，這也讓家門口的事物變得鮮活，比起堵車排隊幾小時的熱門商圈，人們更愿意發(fā)掘周圍“小而美”的商業(yè)業(yè)態(tài)。

那么，如何重新理解社區(qū)流量?如何挖掘其中的商業(yè)價值?自2013年入局梯媒業(yè)以來，新潮傳媒將梯媒改造為數(shù)字化智能屏幕，并連續(xù)5年榮登全球獨角獸榜，成為社區(qū)流量第一入口的案例，提供了難得的范本。

一、成為社區(qū)流量第一入口，新潮傳媒可以提供哪些經(jīng)驗?

社區(qū)這塊富礦的有效開采，得益于優(yōu)秀企業(yè)的帶動。

自新潮傳媒2013年入局梯媒以來，之所以可以取占據(jù)社區(qū)流量第一的位置，主要做對了三件事情：第一，通過布局社區(qū)點位和下沉市場，更有效地連接用戶;第二，深耕電梯智能屏，打造中國第一梯媒;第三，將梯媒從“語文題時代”演進到“數(shù)學(xué)題時代”，為做品牌提效。

1. 深度連接用戶：發(fā)掘社區(qū)場景價值，開拓下沉市場

什么是社區(qū)?人們通常所說的社區(qū)，就是城市的一個單元。

中國大約有幾千萬人在寫字樓上班，但是要回社區(qū)的人卻有好幾億。社區(qū)電梯智能屏是距家最近的一塊廣告屏幕，無論是連接用戶的規(guī)模、便捷性、精準(zhǔn)性，社區(qū)電梯智能屏都大于寫字樓梯媒。

所以，新潮傳媒布局社區(qū)電梯智能屏?xí)r，將每塊電梯屏當(dāng)成一個數(shù)字化媒體，并在百度、京東的大數(shù)據(jù)技術(shù)加持下，讓不同社區(qū)的用戶都會基于過去的搜索行為、興趣偏好、消費行為形成用戶標(biāo)簽，品牌可以更高效、更精準(zhǔn)地進行線上投放。

近期，國家層面上已經(jīng)提出社區(qū)一公里的概念，社區(qū)電梯智能屏無疑是社區(qū)經(jīng)濟的核心基建，除了大品牌客戶，社區(qū)周邊開起來的火鍋店、寵物店都可以通過投放社區(qū)電梯智能屏實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

2. 深耕電梯智能屏，打造中國第一梯媒

5G時代，70%的流量是來自于視頻，尤其是短視頻，抖音快手以及電梯電視的崛起證明了這一趨勢。梯媒進入屏?xí)r代，電梯智能屏又是其中第一大梯媒。

2023年4月，社區(qū)營銷研究院發(fā)布《2023社區(qū)電梯智能屏廣告發(fā)展報告》，多組亮點數(shù)據(jù)印證了中國經(jīng)濟正在全面回暖，廣告主信心也得到全面提振，領(lǐng)先消費潛力釋放，成為經(jīng)濟復(fù)蘇的先行指標(biāo)。

報告顯示，品牌主看好中國經(jīng)濟復(fù)蘇，以社區(qū)電梯智能屏廣告為代表的社區(qū)營銷投放2023年第一季度同比增長467.21%，環(huán)比增長205.05%。

另據(jù)報告，中國電梯屏資源總數(shù)為138萬，其中智能屏為106.7萬個，電梯LCD33.5萬。智能屏不僅是電梯LCD數(shù)量的三倍，覆蓋人群數(shù)量也達(dá)到了電梯LCD的3倍，以一梯一屏計算，智能屏覆蓋電梯數(shù)量已超百萬，更超過了電梯LCD 和電梯海報覆蓋電梯數(shù)量的總和，成為中國第一大梯媒。

新潮傳媒已成為中國梯媒智能屏行業(yè)第一，成功打造了中國社區(qū)第一媒體流量平臺。作為線下媒體數(shù)字化的先行者，推動電梯媒體邁入“智能屏?xí)r代”。

3. 梯媒投放從語文題變數(shù)學(xué)題，幫助品牌降本增效

在寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、百事、華為、肯德基這些世界級公司做廣告預(yù)算時，一個重要的權(quán)衡指標(biāo)在于數(shù)據(jù)可歸因，數(shù)據(jù)可監(jiān)測。上述明星企業(yè)之所以能夠一致攜手新潮傳媒展開持續(xù)、穩(wěn)定、大預(yù)算的投放合作，正是因為看重新潮傳媒在數(shù)字化技術(shù)的布局。

新潮傳媒布局的所有社區(qū)，都與京東建立了同一個數(shù)據(jù)庫，每個社區(qū)都有相應(yīng)的用戶標(biāo)簽，這些用戶過去搜索過什么、對什么感興趣、買過什么東西、消費力如何等等都會沉淀下數(shù)據(jù)標(biāo)簽，并不斷回流進數(shù)據(jù)庫進行標(biāo)簽的優(yōu)化進行二次、三次的營銷。

在此基礎(chǔ)上，新潮傳媒提出CPH價格標(biāo)準(zhǔn)，即按照“每戶家庭覆蓋成本”計算梯媒投放價格，以數(shù)學(xué)題模式，幫助客戶挑選出性價比最高的電梯產(chǎn)品組合，當(dāng)仁不讓地成為性價比最高的電梯媒體，亦是客戶投放廣告的首選媒體。

二、總結(jié)：挖掘社區(qū)流量，還有哪些期待和想象?

毫無疑問，電梯智能屏未來還有極大的增長潛力。

無論是審視當(dāng)前電梯的存量改造，還是新增需求，梯媒都有較大增長空間。公開數(shù)據(jù)顯示，中國大概有600萬部電梯，其中98%以上的電梯配套于房地產(chǎn)市場，又有70%以上的垂直電梯應(yīng)用于居民住宅，這意味著社區(qū)電梯的智能化改造又是電梯市場的重頭戲。

實際上，中國物業(yè)管理的小區(qū)有40多萬個，新潮傳媒計劃挑出15萬個品質(zhì)好的小區(qū)，安裝200萬個電梯智能屏，打造智能覆蓋1億家庭，3億人群的社區(qū)數(shù)字化媒體平臺。

被數(shù)字化改造的社區(qū)電梯智能屏能夠更規(guī)模、更精準(zhǔn)、更具性價比地連接用戶。廣告業(yè)曾有一個著名的論斷：廣告預(yù)算一定有大比例浪費，但不知道浪費到了哪里。但從新潮傳媒改造梯媒業(yè)為品牌節(jié)省下大量預(yù)算可以看出，以后做品牌也要講性價比，品牌建設(shè)也是一個效率變化的過程。

新潮傳媒也曾表示未來將有兩大使命：第一，用科技為客戶節(jié)約一半的電梯廣告傳播成本;第二，未來十年，助力國潮品牌增收，幫助他們市值過百億。