京東發(fā)布的《2023春節(jié)假期消費(fèi)趨勢(shì)》報(bào)告顯示，手機(jī)數(shù)碼、家電和醫(yī)療保健類產(chǎn)品成交額提升明顯，同比去年同期增長(zhǎng)302%。其中，家用洗地機(jī)成交額同比增長(zhǎng)150%，超薄平嵌冰箱成交額同比增長(zhǎng)160%;低音破壁機(jī)成交額同比增長(zhǎng)超5倍……

在營(yíng)銷端，眾多大小家電品牌突圍并不難，因?yàn)榭傆行碌牧髁客莸?。?dāng)線上成為一片紅海時(shí)，回歸線下卻有意外收獲——眾多品牌登陸新潮傳媒，在消費(fèi)者每天必經(jīng)的社區(qū)與商務(wù)場(chǎng)景里，以高曝光、強(qiáng)觸達(dá)的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)滲透目標(biāo)受眾，帶來(lái)持續(xù)、穩(wěn)定的流量增值，解決營(yíng)銷痛點(diǎn)，積累品牌資產(chǎn)。

當(dāng)頭部選手以全新面貌投入到全新的戰(zhàn)斗，2023年家電“破冰行動(dòng)”已經(jīng)啟動(dòng)。

大家電高端化巔峰對(duì)決，誰(shuí)將勝出?

痛點(diǎn)：如何直接與用戶進(jìn)行溝通?

2023年，高端化成為許多家電品牌的必過(guò)之關(guān)。

消費(fèi)升級(jí)迸發(fā)的新需求推動(dòng)著家電行業(yè)的創(chuàng)新迭代，其成長(zhǎng)邏輯已經(jīng)從“量增”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)增”。GfK發(fā)布的家電市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察報(bào)告顯示，智能冰箱(+33%)、游戲電視(+57%)、大尺寸電視(+49%)、智能洗衣機(jī)(+71%)，高端已經(jīng)成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎，預(yù)計(jì)2023年高端家電產(chǎn)品還會(huì)迸發(fā)更大需求。

小天鵝敏銳洞察用戶升級(jí)換代的消費(fèi)需求，推出超薄全嵌洗烘套裝產(chǎn)品，可完全嵌入600mm深主流家裝柜體，機(jī)身和柜體表面純平一體，真正實(shí)現(xiàn)了“全面嵌入”。夯實(shí)產(chǎn)品力的同時(shí)，小天鵝攜手新潮傳媒，利用社區(qū)梯媒對(duì)家庭場(chǎng)景的聚焦優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾的規(guī)模化觸達(dá)，不斷在用戶心智之中強(qiáng)化品牌記憶，并且讓這種記憶、在消費(fèi)需求出現(xiàn)時(shí)達(dá)成“指名購(gòu)買”——買洗烘套裝，要選超薄全嵌，超薄全嵌洗烘套裝，就是小天鵝!

對(duì)于大家電品類而言，瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)使勁干，不放過(guò)任何一次捕捉用戶群體的機(jī)會(huì)，才是正道。而在觸達(dá)用戶方面，社區(qū)梯媒具備了先天優(yōu)勢(shì)——在離家最近的物理空間里，以封閉空間、高頻曝光、聲畫結(jié)合等媒介特性，幫助品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)深度滲透，解決了品牌在線下直接溝通用戶的難題。

小家電創(chuàng)新逆襲，智能化成破局關(guān)鍵

痛點(diǎn)：如何將品牌打入用戶心智之中?

一場(chǎng)疫情，讓國(guó)人對(duì)居家生活質(zhì)量有了更高的追求。在家烹飪、自動(dòng)清潔等成為人們對(duì)小家電的新需求，也成為消費(fèi)者的幸福感的來(lái)源之一。

小家電市場(chǎng)的發(fā)展方向或增長(zhǎng)趨勢(shì)主要在精致化、智能化以及整合化等方面，其中，智能化成為主方向，為小家電品牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)提供了新驅(qū)動(dòng)力。

EKO智能垃圾桶深入洞察高端家庭的使用需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、科技上極盡創(chuàng)新，使EKO成為提升家居格調(diào)的高顏值好物，成功打造出高顏值、人性化的五大產(chǎn)品系列：尊享系列、悅享系列、樂(lè)享系列、商務(wù)系列及家居用品系列，倡導(dǎo)“無(wú)接觸，更衛(wèi)生”的生活理念，如其所言，“舒適的家，有EKO就是不一樣”。

居家清潔，“掃地”是核心選項(xiàng)。掃地機(jī)器人也迅速成為 “懶人經(jīng)濟(jì)”的勢(shì)頭下最有代表性的小家電品類，甚至一度被稱為“90后”結(jié)婚的“必備大件”之一。

石頭科技憑借快速出新與產(chǎn)品迭代能力從一眾品牌中脫穎而出。石頭U10、石頭A10系列相繼驚艷亮相，以硬核創(chuàng)新力推動(dòng)中國(guó)智能清潔家電的創(chuàng)新式發(fā)展。

洗地機(jī)賽道的硬戰(zhàn)是技術(shù)之戰(zhàn)。石頭科技以硬核的技術(shù)優(yōu)勢(shì)拔得頭籌。以A10系列為例，刷新了行業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，其四大功能亮點(diǎn)——雙刷內(nèi)旋擦卷吸、內(nèi)外雙向自清潔、清潔液自動(dòng)添加和輕量化設(shè)計(jì)，讓外界看到石頭科技領(lǐng)先性的技術(shù)實(shí)力和商業(yè)價(jià)值，為用戶創(chuàng)造驚喜，為品牌創(chuàng)造價(jià)值。

小家電賽道看似火熱，品牌要想跑出來(lái)卻需要頗費(fèi)營(yíng)銷工夫。而一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，無(wú)論是家居清潔，還是廚房神器，眾多小家電品牌集體奔赴線下，選擇社區(qū)梯媒作為品牌傳播的重要路徑。因?yàn)槠湓诩彝ト巳旱母采w上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又貼近小家電的使用場(chǎng)景，讓完成對(duì)目標(biāo)客群的心智鞏固，幫助品牌在心智之戰(zhàn)中勝出。

從大家電到小家電，在社區(qū)梯媒扎根生長(zhǎng)

家電品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵在于心智之戰(zhàn)。以大家電為例，產(chǎn)品生命周期往往在3年以上，因此相比于小家電突出外觀顏值、酷炫功能的賣點(diǎn)，在大家電的消費(fèi)決策中，消費(fèi)者最為關(guān)注的“家庭適用性”“品質(zhì)”等因素。

所以，家電品牌若只在社交話題快速發(fā)酵，通過(guò)線上公域買量，形成私域引流、銷售轉(zhuǎn)化，事實(shí)上很難承受高額的獲客成本。正確的營(yíng)銷策略應(yīng)該是：除了搶占線上流量高地，更要將營(yíng)銷觸點(diǎn)延伸到線下——攜手社區(qū)梯媒實(shí)現(xiàn)對(duì)生活場(chǎng)景的全覆蓋。一眾家電品牌選擇走到線下與新潮傳媒合作，搶占1.8億龐大線下流量便不難理解。

萬(wàn)家樂(lè)也在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域積極探索，采用“線上+線下”多元渠道布局帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。在線上，萬(wàn)家樂(lè)推出“會(huì)員+”體系，強(qiáng)化渠道與用戶之間聯(lián)系，并借助社交短視頻種草、直播帶貨等形式，打通私域流量，豐富用戶消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)渠道賦能。

而在線下，萬(wàn)家樂(lè)攜手中國(guó)社區(qū)第一媒體流量平臺(tái)——新潮傳媒，借助社區(qū)梯媒強(qiáng)大的品牌引爆力，深入家庭人群的生活軌跡，實(shí)現(xiàn)“人、貨、場(chǎng)”的精準(zhǔn)對(duì)接。

社區(qū)具備了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的重要意義，這也正是新潮傳媒在社區(qū)積極布局梯內(nèi)智慧屏的前瞻性所在，想要在當(dāng)下及未來(lái)都與消費(fèi)者保持對(duì)話，社區(qū)電梯媒體的意義不言而喻。

新潮傳媒布局的梯媒，不僅是廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的獲客渠道，更是一個(gè)匯集海量消費(fèi)人群畫像和豐富媒體資源的流量高地，以覆蓋百余座城市、1.8億中產(chǎn)人群的70萬(wàn)部電梯智慧屏構(gòu)建成一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)網(wǎng)，形成了投放模型的升級(jí)閉環(huán)、增長(zhǎng)飛輪——投放越多，用戶畫像越清晰，越能實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量雙提升。