近日，“粵港澳大灣區(qū)物業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”在深圳舉行。來自國內(nèi)物業(yè)行業(yè)內(nèi)外的眾多政府領導、專家學者、企業(yè)高管、行業(yè)同仁約500人參加了此次論壇。論壇由深圳市住房和建設局指導，深圳市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會主辦、上?？硕鹦畔⒓夹g有限公司承辦。

本次大會上，備受矚目的“2022中國物業(yè)企業(yè)服務500強”名單揭曉。新潮傳媒憑借社區(qū)媒體流量優(yōu)勢以及線下媒體數(shù)字化創(chuàng)新入圍，成為社區(qū)媒體健康、高速發(fā)展的引領力量。

城市化進程加快，電梯屏迎來高速增長。新潮傳媒集團創(chuàng)始人、董事長張繼學分享了《中國社區(qū)廣告發(fā)展現(xiàn)狀與思考》。張繼學表示，作為中國社區(qū)媒體數(shù)字化的創(chuàng)新者，新潮堅守兩個使命，一是用科技數(shù)字化媒體，幫助客戶節(jié)省傳播成本;二是讓新潮真正成為數(shù)字化梯媒的領軍者。

戶外廣告的商業(yè)模式很不性感

創(chuàng)業(yè)九年，新潮的發(fā)展已經(jīng)非常穩(wěn)健了，而物業(yè)公司一直都是我們最重要的合作伙伴，一年租金超過10個億，今天，我將從廣告行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分享與物業(yè)公司合作的前景。

媒體的本質(zhì)=眼球間的占有X用戶的數(shù)量X互動性。從互動性來看，線下媒體是不如互聯(lián)網(wǎng)的。另外，戶外廣告對眼球時間占有是非常有限的，它就是在生活空間當中，用眼睛的余光看到的東西。用戶數(shù)量或許可以成為戶外廣告的優(yōu)勢，它覆蓋人群規(guī)模更大，比如說新潮覆蓋了1.8億人。

所以，總體來看，戶外廣告的商業(yè)模式很不性感，吃肉的機會沒那么多。比如，如果廣告位不夠賣了，你就必須要用現(xiàn)金去買資源。另外就是，戶外廣告動輒就是上百萬，甚至幾千萬的投放，每一單都需要和客戶面對面地長時間溝通，才有可能成交。而且每一單廣告都是非標品，每一個客戶每一次的廣告內(nèi)容和投放點位都不一樣，所以每一次合作都需要和客戶重新見面談，這也導致了我們的服務很重。

正是因為戶外廣告的不性感，所以也才讓我想明白了2B生意的奧義：客戶關系是第一生產(chǎn)力，專業(yè)能力第二生產(chǎn)力。沒有客戶關系，你連老板都見不到;沒有專業(yè)能力，你無法了解客戶的痛點，更無法提出針對痛點的解決方案，客戶不會和你長期合作的。

數(shù)字化驅動，戶外媒體升級到“數(shù)學題”時代

我們認為，技術會把每一個行業(yè)向前推進，而且推進的方式和之前的傳統(tǒng)方式不一樣。

在戶外廣告行業(yè)，中國區(qū)域性小廣告公司大約有150萬家，但真正可以做成全國大型廣告公司的不會超過10家，并且真正具備了數(shù)字化能力的到今天為止，也不過兩三家。未來，數(shù)字化廣告平臺將會占領整個行業(yè)的80%以上營收。

所以，我們認為，十年內(nèi)，線下媒體將會從傳統(tǒng)的“語文題”時代升級到“數(shù)學題”時代，數(shù)字化時代，那又誰是戶外廣告公司的老板呢?是電商生態(tài)平臺，因為所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都會變成科技公司、廣告公司和賣貨的公司，他是一個三角型的閉環(huán)體系。

所以，戶外廣告未來基本可以總結為兩種形態(tài)，要么是數(shù)字化之后融入平臺，要么就利用地理位置的勢能，享受地理位置紅利。

基于這樣的洞察，新潮的創(chuàng)業(yè)邏輯就是用“網(wǎng)絡協(xié)同+數(shù)據(jù)智能”把梯媒重做一遍。今天我們想做的就是線下梯媒數(shù)字化平臺。

要搭建這樣的數(shù)字化平臺，首先必須將社區(qū)數(shù)字化，我們用了四年多時間完成了“新潮樓備用字典”，事實上，它就是一個樓盤的大數(shù)據(jù)庫。

有了大數(shù)據(jù)的基礎設施，我們又開發(fā)了中國首個線下廣告數(shù)字化投放平臺——生活圈智投平臺，通過標簽篩選、智能匹配，在線監(jiān)播、效果歸因等技術手段，實現(xiàn)了投前可篩選、投中可監(jiān)測、投后可歸因，將1.8億受眾每天乘梯的2分半鐘串接起來，搭建了一個以數(shù)字化為依托的黑洞級流量平臺，以更智能、更具性價比的方式為品牌帶來更好的流量轉化。

創(chuàng)業(yè)九年，新潮成為中國社區(qū)智能屏第一，在全國100多座城市布局了70萬部電梯智能屏，成為23,000+個品牌的共同選擇。

另外，新潮還通過“一體兩翼”戰(zhàn)略，推出了中國首個“純商務網(wǎng)開放平臺”與“?？蚩螂娞莺箝_放平臺”。其中，純商務網(wǎng)已經(jīng)成為中國第二大商務樓宇聯(lián)播網(wǎng)，在全國100座重點城市布局10萬+純商務電梯智能屏;“?？蚩螂娞莺笃脚_”聯(lián)合100家海報公司共同運營，聚合超過150萬電梯海報資源，在以規(guī)?；瘍?yōu)勢為客戶創(chuàng)造價值。

我們的未來構就是，用科技為客戶節(jié)約一半的梯媒傳播成本，助力100個中國國潮品牌營收過百億，或市值過百億。這是新潮的使命。

與物業(yè)伙伴攜手，共同做大社區(qū)媒體

中國有物業(yè)管理的小區(qū)有近50萬個，這是一個很有價值的線下流量金礦。所以，新潮計劃選出其中15萬個品質(zhì)很好的社區(qū)，總共投入80億元，打造出覆蓋一億家庭三億人口的社區(qū)媒體數(shù)字化平臺。這個這件事情做成了，新潮的市值就有可能超過500億。

融入京東、百度生態(tài)之后，新潮要建設百億數(shù)字化媒體共贏平臺，而物業(yè)公司一直都是新潮最重要的合作伙伴。

我們會和物業(yè)公司開放多種合作方式。中國電梯總數(shù)有900多萬部，可以用于做廣告經(jīng)營的估計超過300萬部，而今天布局的電梯媒體占據(jù)的電梯數(shù)量還不到200萬部，所以，我們還有很多機會。最后我想說：

社區(qū)梯媒賽道過去認為性感，而今天，梯媒或者戶外廣告不太性感弊端表現(xiàn)出來了，它的商業(yè)模式還是有一些BUG的。

但我們依然要笑看未來。我們相信社區(qū)媒體還是很有希望的，盡管它的商業(yè)模式并不性感，但是做成兩三家市值或營收過百億公司還是有可能的，新潮愿與物業(yè)公司共同攜手，將社區(qū)媒體做大做強，長期繁榮。

做一件有價值的事情，長期堅持做，等待時間的回報。

謝謝大家！