隨著消費(fèi)者健康意識(shí)逐步提升和對(duì)當(dāng)下生活的理性思考，追求健康逐漸成為一種大眾生活新潮流，并且需求與場(chǎng)景也日益多元化、細(xì)分化。在大健康產(chǎn)業(yè)中，益生菌應(yīng)該算是最火熱的賽道之一。

根據(jù)Euromonitor歐睿的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)益生菌市場(chǎng)將以平均每年15%增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)益生菌產(chǎn)品(包括益生菌補(bǔ)充劑、益生菌飲料、益生菌酸奶等)市場(chǎng)規(guī)模將接近900億元，是潛力巨大的新藍(lán)海。

作為益生菌領(lǐng)域的新銳品牌代表，每日的菌，雙十一迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，同比去年高達(dá)近10倍速增長(zhǎng)。以創(chuàng)新的生物科技技術(shù)，首創(chuàng)的活菌型咀嚼片的形式切入賽道，并憑借其品牌運(yùn)營(yíng)能力、精準(zhǔn)的投放獲客能力，成立一年就成為了天貓國(guó)內(nèi)益生菌細(xì)分領(lǐng)域第一。

雙11期間，每日的菌瞄準(zhǔn)了線(xiàn)下超級(jí)流量，攜手新潮傳媒霸屏全國(guó)，聚焦家庭消費(fèi)場(chǎng)景，借助社區(qū)梯媒強(qiáng)大的品牌引爆力，持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)心智，放大雙11營(yíng)銷(xiāo)聲量，筑高品牌護(hù)城河。

1、解決益生菌行業(yè)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)抓住消費(fèi)需求

目前，中國(guó)益生菌行業(yè)正處于快速上升階段，在大健康產(chǎn)業(yè)中屬于消費(fèi)群體增長(zhǎng)速度較快的細(xì)分賽道，消費(fèi)群體也從嬰童、老年人逐漸向年輕人擴(kuò)展，需求空間將不斷擴(kuò)大。

但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的益生菌存在攜帶不便、堅(jiān)持不易、品牌傳統(tǒng)沒(méi)有社交屬性等痛點(diǎn)。針對(duì)這些問(wèn)題，每日的菌憑借深度的創(chuàng)新能力以及全球化技術(shù)研發(fā)能力，推出了“更方便、更好吃、更有效”的全新形態(tài)產(chǎn)品——嚼著吃的益生菌，開(kāi)盒即食、攜帶方便，精準(zhǔn)地抓住了年輕人群的消費(fèi)場(chǎng)景，并且其獨(dú)特的視覺(jué)“百億小藍(lán)泡”非常有差異化，在小紅書(shū)就引發(fā)了百萬(wàn)達(dá)人分享拍照。

同時(shí)，每日的菌還參考行業(yè)前沿的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持清潔標(biāo)簽，產(chǎn)品0添加蔗糖、0脂肪、0防腐劑、0色素香精，在產(chǎn)品上體現(xiàn)了時(shí)尚年輕的品牌定位，滿(mǎn)足了90后精致養(yǎng)生成分黨的消費(fèi)需求;并且每日的菌還與數(shù)千家高端酒店進(jìn)行戰(zhàn)略合作，持續(xù)為出差的商務(wù)人群提供更有價(jià)值、更貼心的腸道問(wèn)題解決方案。

數(shù)據(jù)顯示，2021年每日的菌王牌產(chǎn)品——益生菌隨行片上線(xiàn)首月?tīng)I(yíng)收就突破100萬(wàn)，后續(xù)保持每月增速50%。自2022年上半年以來(lái)，每日的菌銷(xiāo)量已做到天貓國(guó)內(nèi)益生菌細(xì)分領(lǐng)域第一，月復(fù)購(gòu)超30%，累計(jì)銷(xiāo)量超2000萬(wàn)片，私域中活躍的會(huì)員數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，累計(jì)完成近億元人民幣的數(shù)輪融資。

2、科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，構(gòu)建品牌護(hù)城河

對(duì)于益生菌品牌而言，可持續(xù)的生物科技能力是新興企業(yè)保持生命力的關(guān)鍵要素。每日的菌能做到如此快速的增長(zhǎng)，正是得益于其對(duì)益生菌品類(lèi)的深度研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。

中國(guó)微生物產(chǎn)業(yè)起步較晚，長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口菌株是導(dǎo)致本土益生菌研發(fā)和商業(yè)化能力不足的最大問(wèn)題。

每日的菌，更適合國(guó)人腸道的“東方之菌”。這種本土植物的益生菌是從四川豆瓣發(fā)酵食物中提煉培育而成的耐氧性益生菌，也是中國(guó)第一株獲得生產(chǎn)準(zhǔn)許用于食品中的芽孢益生菌。

活性強(qiáng)，耐氧性高，能持續(xù)活躍于亞洲人平均6米長(zhǎng)的高氧腸道環(huán)境內(nèi)，長(zhǎng)效定殖腸道壁，發(fā)揮調(diào)節(jié)作用，還能促進(jìn)雙歧桿菌等腸道原基有益菌的生長(zhǎng)和繁殖。

品牌堅(jiān)定的相信，一方水土養(yǎng)一方人，菌食同源，會(huì)更符合國(guó)人體質(zhì)。

其次在研發(fā)端，每日的菌首席研發(fā)官——來(lái)自哈佛醫(yī)學(xué)院博士后的科學(xué)家崔博士，以全球領(lǐng)先的超微納米冷壓技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了活菌型益生菌咀嚼片的形態(tài)。針對(duì)市面上產(chǎn)品大多采用粉劑、膠囊等形態(tài)、存在“不方便、不好吃”等用戶(hù)痛點(diǎn)，每日的菌率先解決了熱加工藝會(huì)導(dǎo)致活菌失活的問(wèn)題。

其過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，在早期就已經(jīng)戰(zhàn)略聯(lián)合食品研發(fā)高校江南大學(xué)、無(wú)錫特食院等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，并推進(jìn)了三甲級(jí)院系臨床，被專(zhuān)家學(xué)者所認(rèn)可和推薦。

在配方和口味上，每日的菌也堅(jiān)持更健康的配方，0添加蔗糖、0脂肪、0防腐劑、0色素香精，甜味均來(lái)自直接從水果提取的果粉，多種天然水果口味，同時(shí)在包裝上也是下足了功夫。為了解決活菌有效保存的問(wèn)題，每日的菌獨(dú)家專(zhuān)利開(kāi)發(fā)了活菌保鮮艙技術(shù)，做到有效阻隔氧氣和水活性，讓活菌在艙體內(nèi)休眠，甚至是2年的保質(zhì)期都能保持滿(mǎn)滿(mǎn)的活性。

未來(lái)，每日的菌將持續(xù)與知名院校、三甲醫(yī)院合作，圍繞中國(guó)消費(fèi)者的腸道健康管理，成為一個(gè)以科技驅(qū)動(dòng)的生活方式品牌。

伴隨著其活躍會(huì)員數(shù)量的增加，品牌在本次雙十一也推出了“新鮮活菌周期購(gòu)”的周期業(yè)務(wù)，持續(xù)傳遞膳食營(yíng)養(yǎng)的生活理念，更為會(huì)員提供了“小每家“的生活周邊品牌，來(lái)自大牌同廠(chǎng)的品質(zhì)體驗(yàn)，為會(huì)員帶來(lái)更多生活方式的價(jià)值感提升。

3、滲透消費(fèi)者生活軌跡，提升全渠道營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能

如今，中國(guó)新消費(fèi)勢(shì)力的崛起推動(dòng)大健康行業(yè)進(jìn)入新一輪的品牌爆發(fā)期。每日的菌創(chuàng)始人楊敏指出，對(duì)于企業(yè)而言，越到后期，戰(zhàn)略上的布局、品牌的打法便更加關(guān)鍵。

品牌的塑造和經(jīng)營(yíng)，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、渠道的構(gòu)建之外，還要找到目標(biāo)人群的生活軌跡，并讓他們產(chǎn)生品牌記憶，全方位占領(lǐng)心智。

通過(guò)多種趣味營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)用戶(hù)自發(fā)的口碑傳播，加上KOL走心種草，過(guò)程搭配多種運(yùn)營(yíng)方式，直播、投放、曝光快速形成有效轉(zhuǎn)化。在大流量的沖擊下持續(xù)不斷沉淀到品牌私域池，再做好進(jìn)一步的精細(xì)化管理和服務(wù)。

持續(xù)的數(shù)據(jù)賦能和驅(qū)動(dòng)用戶(hù)的ltv變長(zhǎng)，培養(yǎng)出一幫超級(jí)用戶(hù)，再不斷的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，品牌在線(xiàn)下通過(guò)電梯媒體強(qiáng)勢(shì)曝光，實(shí)現(xiàn)了全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)打通，迅速擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)爆發(fā)。

基于此，每日的菌在今年瞄準(zhǔn)了線(xiàn)下流量池，攜手新潮傳媒，高效觸達(dá)終端消費(fèi)者。利用社區(qū)梯媒“高頻曝光、反復(fù)觸達(dá)”的優(yōu)勢(shì)，新潮幫助每日的菌覆蓋家庭人群、年輕一代等多元消費(fèi)群體，以“隨時(shí)吃、嚼著吃、帶來(lái)好氣色”展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力，形成品牌記憶點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于每日的菌的品牌認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

同時(shí)，新潮生態(tài)級(jí)梯媒矩陣和數(shù)字化產(chǎn)品，幫助每日的菌鏈接起線(xiàn)下場(chǎng)景與電商平臺(tái)，在線(xiàn)上線(xiàn)下形成多屏共振，打造直面消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和品牌力建設(shè)的完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，有效提升品牌影響力和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

作為中國(guó)社區(qū)第一媒體流量平臺(tái)，新潮傳媒將持續(xù)為每日的菌提供更精準(zhǔn)、更有效的流量轉(zhuǎn)化，沉淀目標(biāo)客群，提升營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，助推品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)加速，讓每日的菌成為更多年輕消費(fèi)者守護(hù)腸道健康的新選擇。